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課程大綱:

第一部分 市場經(jīng)濟下的營銷體系
1. 中國市場經(jīng)濟體系中的機遇與挑戰(zhàn)
為什么需要經(jīng)濟體系
市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟
市場經(jīng)濟下的消費者
市場經(jīng)濟下的企業(yè)
市場經(jīng)濟運作規(guī)律
市場經(jīng)濟關(guān)鍵詞
市場經(jīng)濟營銷體系
企業(yè)經(jīng)營理念
目前中國市場經(jīng)濟體系下企業(yè)的狀況
中國營銷發(fā)展的歷程與中國企業(yè)如何健康發(fā)展
大與強，科學(xué)與藝術(shù)
民營企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)
2. 消費者行為分析與市場細分
為什么需要市場細分
三種目標市場策略
消費者市場細分
工業(yè)品市場細分
如何選擇目標市場
中國市場經(jīng)濟中競爭格局的形成
市場機會與企業(yè)的平衡點
3. 如何建立競爭優(yōu)勢
競爭來自于哪 誰是競爭對手
什么競爭優(yōu)勢
如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
競爭狀況演變過程
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的方法
競爭對手分析
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術(shù)
第二部分 市場營銷經(jīng)典要素組合
4. 創(chuàng)造價值（產(chǎn)品，PRODUCT)
中國目前的市場狀況
產(chǎn)品如何創(chuàng)新
小心市場陷阱
產(chǎn)品如何才能適銷對路
何為完整產(chǎn)品
新產(chǎn)品誕生的5個階段
如何做可行性分析
如何做產(chǎn)品定義
5. 體現(xiàn)價值（定價，PRICE）
企業(yè)是否可以追求暴利
毛利與凈利潤如何平衡
影響價格的因素與定價目標
定價方法與定價細分
新產(chǎn)品定價策略
企業(yè)為什么想降價
價格戰(zhàn)引起的負和競爭
企業(yè)面對（潛在）價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略
如何制定降價后的價格標準
中國為什么在各個行業(yè)內(nèi)屢現(xiàn)價格戰(zhàn)
如何避免價格戰(zhàn)
6. 宣傳價值（宣傳與促銷，Promotion）
市場宣傳與促銷是否等于廣告
市場宣傳與促銷的目的是什么
市場宣傳與促銷的四要素
市場宣傳與促銷的組合策略及流程
市場宣傳與促銷在中國的狀況
市場宣傳與促銷的戰(zhàn)術(shù)方法
如何設(shè)計核心廣告詞
企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳與促銷方面的分工
7. 交付價值（渠道，Place）
何為銷售渠道
銷售渠道資源配置
渠道是否為王
渠道是否可以買來
根據(jù)產(chǎn)品價值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道
銷售渠道的評估與選擇
直銷工具－－銷售漏斗
客戶角色與客戶體驗
電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊
第三部分 營銷策略的規(guī)劃與執(zhí)行過程控制
8. 結(jié)果導(dǎo)向的市場營銷策略
何為結(jié)果導(dǎo)向
營銷策略的價值與意義
希望消費者怎樣看待我們
成敗的3個關(guān)鍵點
選擇誰作為競爭對手
傳遞何種價值
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程
紅海V.S藍海
發(fā)現(xiàn)藍海機會，開創(chuàng)藍海市場
9. 營銷戰(zhàn)術(shù)選擇
進攻戰(zhàn)
強勢進攻戰(zhàn)
聯(lián)合進攻戰(zhàn)
從優(yōu)勢中找弱勢的進攻戰(zhàn)
防守戰(zhàn)
高調(diào)出擊
以大欺小
破釜沉舟
迂回包抄戰(zhàn)
游擊戰(zhàn)
10. 制定營銷計劃的原則
計劃不是給老板制定的
是細節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細節(jié)
營銷計劃的SMART法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系
11. 如何制定營銷計劃
認清形勢與營銷問題
如何描述環(huán)境與競爭描述
發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
理清你的營銷思路
制定營銷指標
制定營銷策略
設(shè)計營銷組合策略
市場行動計劃的制定
市場計劃的內(nèi)容及原則
市場的費用管理
銷售行動計劃的制定
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
12. 營銷計劃過程控制
制度是基礎(chǔ)，用人是關(guān)鍵
建立并維護規(guī)則
建立組織與激勵機制
變化是正常的，但不是借口