所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

渠道管理培訓(xùn)
渠道管理課程有哪些
渠道管理培訓(xùn)講師有哪些
渠道管理內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威
渠道管理方面的培訓(xùn)講師哪里找
國內(nèi)最知名的渠道管理 培訓(xùn)專家是哪位
歡迎進入著名渠道管理 專家平梵老師課程《渠道管理培訓(xùn)》！
課程時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
培訓(xùn)收益：
1、了解渠道管理 的關(guān)系；
2、學(xué)會在實踐中運用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。
培訓(xùn)對象：
公務(wù)員、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層等
課程推薦：
主要特點：詳細(xì)闡述建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析渠道管理 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握渠道管理 的技能提升方法
行動建議：渠道管理 培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆渠道管理 潛力的行動方案
培訓(xùn)背景：
1、讓市場營銷、一線銷售團隊清晰渠道管理的每個細(xì)節(jié)；
2、提升參訓(xùn)者明確、系統(tǒng)的渠道管理技巧；
3、從實踐案例中學(xué)會渠道管理深耕；
基于此，平梵老師在他的經(jīng)典課程《建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型培訓(xùn)》中遵循科學(xué)和哲學(xué)密切結(jié)合、中西管理文化相互滲透的原則，對領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)的基本問題進行了一次系統(tǒng)闡釋。
——歡迎進入著名企管專家平梵老師的《渠道管理培訓(xùn)》課程！
培訓(xùn)大綱：
平梵老師的《渠道管理 培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
1. 渠道簡介
渠道的定義及歷史發(fā)展
分析：渠道管理培訓(xùn)案例！
解析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：渠道管理課程案例分析！
2. 渠道的價值
*我們?yōu)槭裁葱枰�渠�?
*渠道的附加值
討論：渠道管理經(jīng)典案例討論!
分組：渠道管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：渠道管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
3. 渠道建設(shè)的戰(zhàn)略
4. 市場營銷的策略
*市場營銷的經(jīng)典理論
*價格戰(zhàn)的原則與結(jié)果
*定價與價格彈性系數(shù)
*降價能否促銷
*市場宣傳與促銷的目的
*市場宣傳與促銷的兩個方面
互動：渠道管理培訓(xùn)案例評估
分享：某集團渠道管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典渠道管理案例分析示范
5. Negotiation 銷售談判
*銷售談判技巧
*銷售談判原則
分享：企業(yè)渠道管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的渠道管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理
6. 渠道伙伴的管理
*銷售渠道伙伴管理的挑戰(zhàn)
*協(xié)調(diào)一致的行動計劃
*協(xié)同業(yè)務(wù)規(guī)劃的過程
*渠道伙伴的管理
分享：渠道管理培訓(xùn)四部曲！
分享：渠道管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)渠道管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的渠道管理難題！
7. 銷售渠道的評估與考核
*銷售渠道的評估與考核
*SMART考核政策
*IDEAL PARTNER 理想代理商
*如何選擇代理商（判斷的標(biāo)準(zhǔn)）
*渠道代理商管理
*渠道伙伴分類
分析：領(lǐng)導(dǎo)者渠道管理做什么
分析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要
分析：渠道管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要
8. 渠道經(jīng)理的價值及評估
9. 渠道的商業(yè)模式及建設(shè)
*增值代理商定義
*渠道的雙重銷售模式
分析：企業(yè)如何貫徹渠道管理全過程
分析：渠道管理培訓(xùn)，我們做對過什么
案例：海爾集團渠道管理咨詢方案案例研究
10. 渠道的競爭優(yōu)勢分析
*競爭優(yōu)勢的維持與演變
*競爭分析的參考工具
11. 雙贏原則
12. 銷售漏斗
13. 渠道經(jīng)理的職責(zé)及角色
*渠道經(jīng)理的職責(zé)
*失敗可能因為……
*一個成功渠道經(jīng)理的特征
*渠道經(jīng)理的主要工作
*管理渠道的磨擦
*解決渠道的磨擦
討論：企業(yè)渠道管理的八面金剛
案例：一次失敗的渠道管理培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)渠道管理的任督二脈
14. 渠道伙伴的激勵政策
*代理商啟動計劃
*代理商培訓(xùn)計劃
*代理商年度"開球"
*代理商完成年度任務(wù)俱樂部（銷售員）
*代理商高峰會議
*代理商演示設(shè)備計劃
渠道管理培訓(xùn)總結(jié)
備注：渠道管理培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供：渠道管理培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括：渠道管理公開課、：渠道管理內(nèi)訓(xùn)、渠道管理講師外派、渠道管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的渠道管理解決方案。平梵老師的：渠道管理營銷課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！