《決勝終端業(yè)績全破解訓練營課綱》其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導、店長等

課程收益:

學員將掌握管理和激勵店鋪員工的方法，學習有效管理員工和新員工輔導的技巧，提升店長管理技能及店鋪銷售業(yè)績，加強店員的培養(yǎng)與管理，關注店鋪信息收集與利用，注重團隊配合力、加強貨品管理技能，學習使用表單管理的方法，提升業(yè)績。

課程大綱:

一、課程目的：
　　　打造終端為王、零售為王進行現場銷售和控制，讓賣場人員感受到未成交業(yè)績的原因有哪些，有那些不為人知的終端黑洞，并能做到有效解決和改進，通過終端存在的問題轉化為業(yè)績，切實有效經過教練式培訓提高進店率、成交率、連帶銷售、高客單價等成交絕技，樹立銷售人員的差異化服務理念、提高品牌運營數據及終端管理能力，在后續(xù)工作中，結合培訓中運用實例，通過行動—總結—行動—總結，達成提升銷售業(yè)績。
　　　領會神奇的服務數據分析、競爭品牌分析、每周生意分析、月總結診斷跟進分析、周銷售分析、營運數據分析、 店務流程分析、 店鋪銷售診斷分析、店鋪KPI數據分析、店鋪陳列分析、店鋪進銷存分析、店鋪每日營運分析、店鋪服務標準分析、店鋪業(yè)績診斷分析，通過強有力實戰(zhàn)性的案例分享，達成培訓效果，提升企業(yè)終端賣場業(yè)績轉化率，并給企業(yè)制定業(yè)績提升方案的管理工具，達到培訓后執(zhí)行效果。
二、適合對象：
　　　鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導、店長等
三、重要收獲：
學員將掌握管理和激勵店鋪員工的方法，學習有效管理員工和新員工輔導的技巧，提升店長管理技能及店鋪銷售業(yè)績，加強店員的培養(yǎng)與管理，關注店鋪信息收集與利用，注重團隊配合力、加強貨品管理技能，學習使用表單管理的方法，提升業(yè)績。
四、授課方式：實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現場教練+案例分享＋拓展訓練
五、課程內容的整體安排
（一）、中國服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢分析（課時：2小時）
1、服裝行業(yè)品牌產品發(fā)展變化分析
2、服裝行業(yè)品牌經營形式的演變分析
3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競爭力的分析
（二）、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績（課時：4小時）
1、店前客流量的客層掌控與分析
2、如何提升客層進店率的策略
3、客層成交率超強導購銷售意識策略
4、增加客層定位的平均消費金額的策略
5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略
6、店鋪成功盈利的銷售話術破解
（三）、提升店鋪生意的關鍵密碼及KPI指標分析（課時：6小時）
1、營運數據業(yè)績之瓶頸破解
（1）、銷售額
（2）、進、銷、存
（3）、銷售毛利潤
（4）、折扣率
（5）、貨品流失率
（6）、平效
（7）、人效
（8）、SKU
（9）、售罄率
（10）、盈虧平衡點
2、銷售數據業(yè)績之瓶頸破解
（1）、客單價
（2）、平均單價
（3）、附加值
（4）、貢獻度
（5）、銷售排行
（6）、銷售占比
（7）、周轉周期
（8）、動銷率
3、服務數據業(yè)績之瓶頸破解
（1）、客流量
（2）、進店率
（3）、試穿率
（4）、購買率
（5）、客單價
（四）、 如何快速打造領先強勢品牌的運作策略（課時：2小時）
1、區(qū)域品牌目標群體打造與成交策略
2、如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌
3、如何在區(qū)域市場進行品牌價值塑造
4、影響品牌在區(qū)域市場發(fā)展的因素
（五）、如何診斷單店經營來提升門店業(yè)績（課時：3小時）
1、如何通過經營業(yè)績診斷來來提升門店業(yè)績
2、如何通過人員素質診斷來提升門店業(yè)績
3、如何通過環(huán)境陳列診斷來提升門店業(yè)績
4、如何通過店務營運診斷來提升門店業(yè)績
5、如何通過銷售能力診斷來提升門店業(yè)績
6、如何通過顧客關系診斷來提升門店業(yè)績
7、如何通過商圈競爭診斷來提升門店業(yè)績
8、如何通過競爭比較診斷來提升門店業(yè)績
（六）、如何通過產品定位鎖定客戶群體（課時：2小時）
1、終端賣場產品展示定位的黃金策略
2、終端賣場產品定位上貨的時間掌控與策略
3、終端賣場產品定位補貨的時間掌控與策略
4、終端賣場產品定位庫存的分銷與檢測
5、終端賣場處理產品定位庫存的系統(tǒng)方法
6、終端賣場產品組合與配置
（七）、揭秘差異化服務成交維護管理的策略（課時：12小時）
1、培養(yǎng)和維護忠誠客戶的前提和原因
2、如何獲得顧客的忠誠
3、培養(yǎng)與維護忠誠客戶的“七步驟”
4、忠誠客戶流失處理
5、導購銷售的競爭將轉變?yōu)榉�務的競�?br />6、導購如何實施店鋪優(yōu)質服務計劃
7、導購如何通過附加值策略服務贏得市場
（八）、如何成功操作終端促銷管理（課時：2小時）
1、導購促銷的推廣服務分析
2、導購如何執(zhí)行服裝賣場促銷方案
3、國內服裝店鋪促銷方案的分析
（九）、超強溝通與銷售藝術（課時：8小時）
1. 正確理解在終端賣場溝通的含義
2. 如何做到賣場銷售當中客戶有需求的溝通
3. 成為銷售之王的六字“圣經”
4、立刻提升店鋪營業(yè)額的三種黃金策略
5、說服顧客快速成交的四大原理
6、開晨會、周會的技巧
7、長如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績的成長
8、如何處理顧客投訴
（十）、 賣場人員系統(tǒng)管理（課時：6小時）
1、優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)
2、優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造
2、店鋪店員的有效管理與激勵
3、 店長的店員輔導與技能提升
4、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠景
賣場導購如何如何自我管理和修煉
6、如何管理及打造終端銷售團隊
（ 十一）、如何通過陳列展示提高進店率（課時：6小時）
1、吸引顧客注意力的店面道具布局
2、道具位置的選擇及擺放
3、道具櫥窗陳列及展示
4、服裝道具陳列設計的應用
5、廣告與POP的運用
6、賣場陳列貨品的組合
7、陳列數據管理運用

培訓師介紹：

  舒立平老師終端管理顧問、零售教練專家
【專家資歷】
中國店鋪教練式營銷專家、服裝企業(yè)教練咨詢顧問
中國著名實戰(zhàn)的終端零售沙盤訓練專家、品牌策劃師
曾擔任中國大區(qū)寶姿服飾（國際）公司營銷總經理
曾擔任Inditex集團ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔任堅持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓總監(jiān)