卓越的家電渠道管理與終端管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商操盤手等

課程收益:

1. 幫助學(xué)員了解家電行業(yè)的特點(diǎn)，掌握家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的重點(diǎn)；
2. 使學(xué)員掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理的內(nèi)容方法，打造穩(wěn)定高效的銷售渠道；
3. 讓學(xué)員掌握制定促銷方案的方法，具備執(zhí)行促銷方案的技能；
4. 讓學(xué)員了解終端形象對(duì)產(chǎn)品推廣及終端銷售的影響，掌握終端陳列的基本原則、方法；
5. 讓學(xué)員掌握促銷員管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)的要點(diǎn)，提升臨門一腳的能力。
6. 使學(xué)員掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理與評(píng)估的方式與方法，給銷售網(wǎng)絡(luò)不盡的動(dòng)力。

課程大綱:

1 家電行業(yè)特點(diǎn)與趨勢(shì)
1.1 家電行業(yè)的5大特點(diǎn)
1.2 家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心
1.3 家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
1.4 家電行業(yè)營(yíng)銷策略的制定模型
2 家電行業(yè)銷售渠道管理
2.1 銷售渠道的10項(xiàng)功能
2.2 分銷渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容
2.3 銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的5步驟
2.4 渠道成員選擇的6種方法
2.5 渠道管理的4種工具
3 家電行業(yè)的終端制勝
3.1 制定終端制勝的5類差異化手段
3.2 終端制勝的8種方法
3.3 終端制勝常用的12種工具
3.4 終端制勝的5大要點(diǎn)
4 促銷策略與執(zhí)行
4.1 促銷方案的6個(gè)基本要素
4.2 制定促銷策略的5大步驟
4.3 促銷活動(dòng)的主要手段
4.4 促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)
4.5 促銷活動(dòng)的評(píng)估模式
5 家電行業(yè)的產(chǎn)品生動(dòng)化
5.1 產(chǎn)品生動(dòng)化的3A原則
5.2 產(chǎn)品生動(dòng)化的關(guān)鍵
5.3 12點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化技巧
5.4 產(chǎn)品生動(dòng)化的檢查清單
6 終端促銷員管理
6.1 終端人員促銷的核心
6.2 終端促銷員的ASK模型
6.3 終端人員促銷的5S原則
6.4 終端人員促銷的10步驟
7 銷售網(wǎng)絡(luò)管理績(jī)效評(píng)估
7.1 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
7.2 銷售網(wǎng)絡(luò)績(jī)效評(píng)估的4個(gè)步驟
7.3 銷售網(wǎng)絡(luò)成員評(píng)估的15項(xiàng)指標(biāo)體系
7.4 銷售網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)的2大類23種方法

培訓(xùn)師介紹：

  李禹成先生　簡(jiǎn)介
李禹成 先生介紹
聲譽(yù)：
國(guó)家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開(kāi)發(fā)小組　組長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)新派品牌營(yíng)銷專家
國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評(píng)價(jià)中心　　資深顧問(wèn)
北京華奕天啟管理咨詢公司　　 高級(jí)顧問(wèn)
北美培訓(xùn)協(xié)會(huì) 理事
中國(guó)人力資源研究會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師
中人網(wǎng)特聘 資深顧問(wèn)
香港光華管理學(xué)院 特聘講師
最優(yōu)秀的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師
優(yōu)秀的顧問(wèn)專家：
-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，超過(guò)1000場(chǎng)的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷。
------具有豐富的品牌營(yíng)銷策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)同時(shí)具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景，是全球著名訓(xùn)練項(xiàng)目的認(rèn)證講師和執(zhí)行師，參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊(duì)伍，多家500強(qiáng)企業(yè)管理教練。
------受邀為不同類型的企業(yè)作過(guò)多次教練輔導(dǎo)。曾在《人力資源開(kāi)發(fā)》、《培訓(xùn)》中國(guó)管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
-----輔導(dǎo)過(guò)多家品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有效促進(jìn)人們快速成長(zhǎng)，獲得極大的凡響與績(jī)效。
-----人才領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力訓(xùn)練專家，具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長(zhǎng)。
----李老師擅長(zhǎng)營(yíng)銷和管理課程，教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默。其倡導(dǎo)的以結(jié)果為導(dǎo)向的“快樂(lè)培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評(píng)。為多家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的教練輔導(dǎo)，被輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升達(dá)70%以上。
----- 多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，職業(yè)化訓(xùn)練專家。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。
-----其深厚的市場(chǎng)和管理功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和客戶的高度評(píng)價(jià)和信任，國(guó)內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常年聘請(qǐng)其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。
服務(wù)客戶：
龐大汽貿(mào)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、東風(fēng)汽車、北京現(xiàn)代、漢楊傳播、旭陽(yáng)焦化、伊梨集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、思創(chuàng)厚德控股集團(tuán)、云南機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、凱奧華科技、中鐵5院、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國(guó)石油、賽特商業(yè)集團(tuán)、證泰律師事務(wù)所、老萬(wàn)爐業(yè)、中脈科技、華夏千年、北京愛(ài)倫斯特珠寶公司、新科海集團(tuán)、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國(guó)－阿拉伯化肥有限公司、天津富康農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、北京世紀(jì)物流公司、北京交通大學(xué)、北京溫都水城大酒店、沈陽(yáng)供電局
主要專長(zhǎng)領(lǐng)域：
《品牌定位與商業(yè)模式》、《品牌煉金術(shù)》、《品牌與營(yíng)銷》、《大客戶銷售》《行銷團(tuán)隊(duì)全面激勵(lì)》、《絕對(duì)成交心理學(xué)》、《以客戶為中心的銷售循環(huán)》、《雙贏談判》、《MOT關(guān)鍵時(shí)刻—全面客戶服務(wù)》、《行銷勁旅訓(xùn)練營(yíng)》、《狼性行銷團(tuán)隊(duì)》《巔峰銷售》、《店面銷售技巧》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《高效人際溝通》、《高質(zhì)量人際關(guān)系》、<<企業(yè)中層技能系列提升>>、《中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力》、《打造中層執(zhí)行力》、《中層經(jīng)理的人力資源管理》、《有效授權(quán)》、《目標(biāo)管理》、《中層經(jīng)理人塑造》、《溝通技巧》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《時(shí)間管理》、《壓力管理》、《說(shuō)服力與影響力》《商務(wù)禮儀》、《領(lǐng)導(dǎo)力與影響力》、《情緒與壓力管理》、<<職業(yè)化塑造>> 《員工職業(yè)化訓(xùn)練》
主要的培訓(xùn)特點(diǎn) ：
授課特點(diǎn)和風(fēng)格： 有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛非�；钴S。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。擁有10年以上的授課經(jīng)驗(yàn)，研究過(guò)NAC心理學(xué)、企業(yè)管理等課題。