銷售管理者的降龍十八掌其它上課時間：

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課程大綱:

【課程背景】
營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓，通常會存在以下問題：
1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。
2. 自己業(yè)務(wù)能力很強，但對如何調(diào)動整個銷售團隊工作一籌莫展。
3. 管理方式和方法簡單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個監(jiān)工。
4. 不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關(guān)系緊張。
5. 對現(xiàn)代管理缺乏了解和學習，不能更有效地運用多種方法和手段，提高團隊銷售執(zhí)行力，保證目標完全實現(xiàn)。
6. 經(jīng)常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。
這些也是培訓師20年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問題，如何處理這些問題呢 通過不斷地思考、學習、借鑒和實踐，培訓師總結(jié)出來了一套實際工作中實戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊，就是您手上的這門《營銷管理者的降龍十八掌》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。
【培訓目標】
幫助學員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能
幫助學員了解目標管理的理論與框架
幫助學員掌握目標管理的步驟與方法
幫助學員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達的技巧
幫助學員了解什么是團隊，自己如何在團隊內(nèi)生存；
使學員明白自己在團隊中充當?shù)慕巧�和責任，找到更好的工作狀態(tài)
使學員了解時間管理的基本理論
讓學員掌握時間管理的基本步驟與方法；
【課程特點】
1. 面對一線營銷管理人員，結(jié)合講師自己19年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
【培訓對象】
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
【課時設(shè)置】
18小時
【課程大綱】
第一章節(jié) 營銷管理者基本素質(zhì)
第一模塊：營銷管理者的角色認知
營銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
營銷管理者的角色轉(zhuǎn)變
營銷管理者的角色定位
營銷管理者的5種基本功能
第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求
營銷管理者的5項基本素質(zhì)
營銷管理者應(yīng)有的5方面知識
中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能
企業(yè)管理層次與管理者職能
第二章節(jié) 營銷的目標與計劃
第一模塊：市場研究是根本
市場分析的4個緯度
營銷策略制定的3步驟
營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方向
營銷進入選擇的8大制勝因素
第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
營銷計劃的6大主體內(nèi)容
營銷計劃的結(jié)構(gòu)
營銷計劃的制訂流程
營銷計劃模板
第三模塊：營銷目標的設(shè)定與分解
營銷目標管理5要素
營銷目標管理流程
營銷目標制定的3種法
目標分解的4個維度
第四模塊：營銷計劃的實施與考核
組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
里程碑與關(guān)鍵控制點
成果考評的6項要素
營銷控制的4種類型和15種方法
第三章節(jié) 營銷的領(lǐng)導與管理
第一模塊：營銷管理的四大職能
營銷管理者的四大職能
營銷管理功能循環(huán)圖
組織設(shè)計的5方面決策
營銷組織的模式選擇
第二模塊：領(lǐng)導讓組織發(fā)揮最大潛能
管理與領(lǐng)導的區(qū)別
卓越領(lǐng)導者應(yīng)具備的核心素質(zhì)
領(lǐng)導力源自影響力
四種不同的領(lǐng)導方式
第三模塊：激勵員工的原動力
構(gòu)建激勵體系的4個方面
有效授權(quán)的5大基礎(chǔ)
激勵員工士氣的10大法則
激勵的2種形式和14種方法
第四章節(jié) 鋼鐵團隊
第一模塊：營銷團隊基礎(chǔ)
營銷團隊的力量
團隊的7因素理論
團隊與團伙的區(qū)別
高績效營銷團隊的10要素
第二模塊：營銷團隊的角色分工
8種營銷團隊角色分析
營銷團隊成員選擇方法
建立團隊信任的5大要素
營銷團隊中的6頂思考帽
第三模塊：營銷團隊協(xié)作
營銷團隊精神建設(shè)的4個維度
營銷團隊有效溝通的3大秘訣
營銷團隊沖突處理的5種方法
大雁的啟示與團隊合作

培訓師介紹：

  李成林，國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、浙江大學、人大客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、力邦企業(yè)集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。 著有《高效能銷售的自我修煉》一書。 專業(yè)特長：銷售技巧提升、商務(wù)談判、渠道管理、營銷策略制定、營銷組織體系建立、營銷計劃管理、營銷團隊的建設(shè)與管理等。