用心銷售 - 超級有效銷售模式十招其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

各行業(yè)銷售人員

課程收益:

1. 掌握親和感的快速建立技巧
2. 具備清晰的銷售程序并靈活運用
3. 擁有與他人溝通快速達成共識的方法
4. 體驗身心一致快樂銷售的滋味
5. 團隊合作學(xué)習(xí)的互助樂趣

課程大綱:

1. 銷售與策略
－策略的威力
－銷售的樂趣
2. 取得親和感
－情緒的同步
－共識的同步
－姿勢的同步
3. 找出客戶需求
－提問題的藝術(shù)
－權(quán)威取向的購買模式
－不配合/配合取向模式
－避免問題／目標(biāo)本位取向模式
－順序／隨機取向模式
－成本/方便取向模式
－信任取向模式
4. 確定客戶決策標(biāo)準(zhǔn)
－標(biāo)準(zhǔn)取向表
5. 訂立共同目標(biāo)
－檢查客戶認同
6. 檢視親和感
－THEMAN標(biāo)準(zhǔn)
－應(yīng)對方法
7. 提出行動計劃
－提示好的結(jié)果
－二選一語言模式
－副詞與形容詞的影響力
－比喻及故事的運用
－促成共識
8. 接納反對意見
－承認、同意或道歉的三種方式
－先跟后帶
9. 適當(dāng)回應(yīng)客戶
－肯定式引導(dǎo)
10. 要求具體的行動
11. 客戶的后期追蹤
－跟進第一次交貨
－發(fā)現(xiàn)更多的生意
－外來的介紹
－最后的叮嚀

培訓(xùn)師介紹：

  張群星老師 Johnson
北大縱橫商學(xué)院 特聘講師
中歐工商管理學(xué)院 MBA
國家認證企業(yè)培訓(xùn)師
高級心理學(xué)培訓(xùn)師
NLP高級導(dǎo)師
NLP專業(yè)企業(yè)教練
美國ACHE臨床催眠學(xué)會專業(yè)催眠治療師
上海中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)士
【職業(yè)背景】
張群星先生擁有大型企業(yè)和上市公司十五年管理運作經(jīng)驗，六年企業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗。曾先后擔(dān)任加拿大上市公司中國區(qū)營銷總監(jiān)職務(wù)，在職期間三年內(nèi)市場占有率從零做到行業(yè)前三；之前還曾任職香港貿(mào)易公司中國首席代表。二十年的工作經(jīng)驗中既深諳外資企業(yè)運作流程也熟悉民營企業(yè)的生存現(xiàn)狀。在豐富的管理理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上潛心研究西方心理學(xué)、NLP神經(jīng)語言程序?qū)W、教練技術(shù)、管理學(xué)、組織行為學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、催眠學(xué)、組織系統(tǒng)排列等學(xué)問。打破傳統(tǒng)培訓(xùn)的瓶頸，最早提出心理學(xué)在企業(yè)管理中的運用，針對企業(yè)管理的根本——人的問題，研發(fā)出多門提升領(lǐng)導(dǎo)者與員工素養(yǎng)和效能的內(nèi)訓(xùn)課程，涵蓋領(lǐng)導(dǎo)力、溝通、心態(tài)、情緒管理、團隊建設(shè)、激勵、銷售等領(lǐng)域。
張群星先生的課程得到了企業(yè)的一致好評，學(xué)員從無奈接受培訓(xùn)到慶幸參與張群星先生課程，課程中學(xué)員從被動接收到主動參與，收獲到可以在課后運用的工具和方法，超乎想象的是能夠給到學(xué)員以生命的高度看待工作，不少學(xué)員感嘆張群星先生的課程超乎自己的意料，透過管理課程改變生命品質(zhì)，所以評估分數(shù)高達90%以上；
張群星先生目前還是最受歡迎的華人NLP應(yīng)用培訓(xùn)師之一，在跟隨眾多國際大師和華人導(dǎo)師的學(xué)習(xí)后，結(jié)合中國當(dāng)前社會和企業(yè)環(huán)境，及各地人群，更加針對性和實效性的幫助企業(yè)提升企業(yè)績效及人的能力和組織效率，并應(yīng)邀到新加坡等國家授課。
【授課風(fēng)格】
張群星先生的課程氛圍輕松愉快，強調(diào)在快樂中學(xué)習(xí)，并發(fā)揮自身幽默風(fēng)趣的特質(zhì)，結(jié)合豐富的職場經(jīng)驗，控場自然，講解清晰，分享真誠，活動有趣、練習(xí)實效，氛圍凝聚，受到愈來愈多培訓(xùn)機構(gòu)及終端客戶的歡迎。更吸引人的是他善于運用多種手法如心理劇和戲劇元素于課程中，形象直觀，令人輕松領(lǐng)悟。
【課程特色】
大量的有趣互動、演練、示范、反饋、角色扮演，讓學(xué)習(xí)有效又有趣。
【培訓(xùn)課程】：
《溝通系列》：《NLP溝通力》《身心語的秘密》《語言的知會》 等；
《動力系列》：《工作的動力》、《為工作加油》、《2013從心起航》《快樂工作，精彩生活》等；
《EQ系列》：《EQ的智慧》、《情緒管理》、《越壓越有力》等；
《領(lǐng)導(dǎo)力系列》：《高效能人士的七個習(xí)慣》、《教練式管理》、《EQ領(lǐng)導(dǎo)力》《心理學(xué)在管理中的運用》等；
《銷售系列》：《九型人格與銷售》、《用心銷售》、《卓越銷售狀態(tài)》、《洞悉微表情的銷售高手》等；
《工作坊系列》：《公眾演講技巧工作坊》、《管理者減壓工作坊》等。