SPA 銷售顧問五步法其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

董事長 總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問

課程收益:

SPATM銷售顧問業(yè)務(wù)簡介
一個(gè)樓盤的成功不僅僅需要好的營銷策劃，還需要一支富有執(zhí)行力的銷售隊(duì)伍。
樓市寒冬的到來，營銷策劃尋求“蛻變突圍”，案場銷售急待化解“觀望迷局”，如何提高樓盤銷售的競爭力，是每一個(gè)房產(chǎn)企業(yè)急需解決的問題。
正如許多世界冠軍需要教練和陪練一樣，一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)也需要教練和陪練。
明道咨詢機(jī)構(gòu)已與全國500多家開發(fā)商系統(tǒng)合作，在銷售環(huán)節(jié)中，率先研究客戶本能購房動(dòng)機(jī)，發(fā)明了銷售五步法，通過SPATM地產(chǎn)營銷新模式，立竿見影提高到訪成交率；同時(shí)，我們利用先進(jìn)的SPATM心理學(xué)技術(shù)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行差異化的品牌定位，通過SPATM客戶需求識(shí)別系統(tǒng)、SPATM區(qū)域文化定位模型，研究客戶購房心路歷程，優(yōu)化客戶認(rèn)知模式，準(zhǔn)確項(xiàng)目定位，有效宣貫樓盤策劃理念，蓄水又蓄心，幫助企業(yè)建立強(qiáng)勁的品牌形象，創(chuàng)造持續(xù)戰(zhàn)略價(jià)值。
結(jié)合多年的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)以及樓市現(xiàn)狀，明道咨詢總結(jié)出了一套高效且易執(zhí)行的銷售顧問服務(wù)模式，導(dǎo)入最先進(jìn)的SPA地產(chǎn)銷售模式，即通過課堂培訓(xùn)、單獨(dú)輔導(dǎo)、陪同銷售、客戶活動(dòng)策劃等形式，幫助企業(yè)短期提高銷售業(yè)績、快速回籠資金，長期提高銷售執(zhí)行力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，確保樓盤持續(xù)賣得快、賣得好、好的持久。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

SPA銷售五步法 培訓(xùn)合格證

課程大綱:

銷售顧問服務(wù)框架（企業(yè)可根據(jù)需求自由選擇搭配）
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 服務(wù)內(nèi)容 預(yù)期目標(biāo)
營銷中心架構(gòu)及管理流程確立 營銷中心組織架構(gòu)
部門與崗位職責(zé)
分層分類績效考核 明確管理制度與規(guī)則，建立規(guī)范化運(yùn)行流程
科學(xué)的考核方式激發(fā)員工工作積極性
銷售團(tuán)隊(duì)招聘 社會(huì)人員及在校優(yōu)秀大學(xué)生招聘
SPATM面試與人員評(píng)估 運(yùn)用明道獨(dú)有的SPATM招聘與面試技術(shù)，幫助企業(yè)選擇一批優(yōu)秀且合適公司的人才
銷售團(tuán)隊(duì)上崗培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)銷售流程
市場調(diào)研與競品分析
豪宅銷售模式與技巧訓(xùn)練
置業(yè)顧問職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練
案場銷售服務(wù)禮儀 掌握房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)與流程
導(dǎo)入豪宅銷售模式，基本掌握豪宅銷售技巧
端正心態(tài)，樹立職業(yè)化工作意識(shí)
售樓處開放 高端案場銷售流程設(shè)計(jì)
售樓部日常管理流程導(dǎo)入
案場銷售接待模擬考核 更好利用硬件條件資源，用實(shí)戰(zhàn)考核的方式強(qiáng)化置業(yè)顧問接待技巧
建立規(guī)范化、流程化的工作標(biāo)準(zhǔn)
客戶渠道拓展 大客戶行銷與拓展技巧
大客戶行銷陪同拜訪
銷售道具設(shè)計(jì) 通過實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，培養(yǎng)一支大客戶營銷的特種兵，為開盤客戶蓄水
圈層客戶營銷活動(dòng)
高端客戶邀約技巧
圈層營銷客戶活動(dòng)設(shè)計(jì)
客戶現(xiàn)場接待流程
高端客戶維護(hù)技巧 通過圈層營銷活動(dòng)，最大化吸引目標(biāo)客群，讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生信賴，提前鎖定客戶
開盤前強(qiáng)化培訓(xùn) 客戶接待與逼定技巧
客戶性格分析與逼定策略
重點(diǎn)客戶跟催和逼定技巧
開盤旺銷氛圍營造
開盤活動(dòng)營銷技巧
開盤前銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 強(qiáng)勢(shì)的銷售輔導(dǎo)，讓置業(yè)顧問做好每個(gè)規(guī)定動(dòng)作，確保樓盤開門紅
樣板房開放 樣板房帶看流程
樣板房銷售技巧
戶型優(yōu)勢(shì)及樣板房說辭 通過樣板房，讓客戶現(xiàn)場體驗(yàn)幸福生活方式，達(dá)到自我促成的目的，帶動(dòng)一波銷售高峰
開盤陪同銷售
開盤前后1-3-5營銷技巧
開盤現(xiàn)場流程模擬
老師現(xiàn)場陪同銷售 通過陪同銷售、實(shí)際接待，確保到場客戶最大化的促成逼定
房展會(huì)
房展會(huì)營銷流程
房展會(huì)銷售技巧
房展會(huì)陪同銷售 房展會(huì)前中后的營銷策略設(shè)計(jì)
通過系統(tǒng)化跟催，在房展會(huì)最大化積累客戶，現(xiàn)場逼定客戶
標(biāo)桿企業(yè)和優(yōu)秀樓盤考擦 各個(gè)產(chǎn)品系列的參觀學(xué)習(xí)（住宅、別墅、商業(yè)、酒店式公寓等）
物業(yè)管理及園區(qū)服務(wù)參觀學(xué)習(xí)
頂級(jí)會(huì)所參觀學(xué)習(xí) 通過對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的參觀，學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)操盤經(jīng)驗(yàn)，開闊眼界、提升自身綜合素質(zhì)
企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì) 室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營
員工潛能激發(fā)訓(xùn)練營
企業(yè)文化與執(zhí)行力訓(xùn)練營 在尾盤或非銷售旺季下，打破新老員工倦怠、消極惰性的工作氛圍，提升工作效率
在開盤或促銷期，快速激發(fā)銷售成功欲，倍增銷售業(yè)績

培訓(xùn)師介紹：

  劉宏軍老師是地產(chǎn)界知名的營銷策劃專家和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，潛心研究置業(yè)群體的購買心路歷程、對(duì)置業(yè)選擇的認(rèn)知模式、不同社會(huì)群體生活價(jià)值取向等方面，開創(chuàng)了獨(dú)有的SPATM銷售法專長于營銷推廣策劃、品牌定位和銷售隊(duì)伍的管理和建設(shè)，為國內(nèi)外多個(gè)知名樓盤提供營銷策劃方案，樹立樓盤品牌，加快20-30%的樓盤消化速度。在消費(fèi)者持幣觀望的房產(chǎn)形勢(shì)下，劉老師有許多實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)意見與想法，因此，劉老師也被特聘為萬科（杭州）營銷體系首席咨詢師、綠城物業(yè)管理診斷特聘咨詢師，至今已在長三角操作了近千個(gè)樓盤。

本課程視頻