品牌多維度營銷與金牌銷售技巧提升訓(xùn)練營其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

營銷系統(tǒng)人員

課程收益:

通過學(xué)習(xí)本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營銷策略的方法；
產(chǎn)品定位
市場機會分析
品牌的塑造
市場營銷的基本知識和理論
渠道建設(shè)與渠道管理
現(xiàn)場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案

課程大綱:

【課程大綱】:
第一模塊:品牌多維度營銷
第一部分:品牌多維度營銷之品牌價值塑造
何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)
品牌的建立模式
品牌的關(guān)鍵要素
品牌的五個度
1:知名度
2:認(rèn)可度
3:美譽度
4:忠誠度
5:依賴度
品牌對企業(yè)（經(jīng)銷商）的價值
品牌---產(chǎn)品價值的體現(xiàn);
品牌---企業(yè)核心價值的體現(xiàn);
品牌---質(zhì)量的保證;
品牌---信譽的保證;
品牌---消費者的首選;
品牌經(jīng)營“五化”特征
消費階層化：細(xì)分客戶
渠道網(wǎng)絡(luò)化：區(qū)域精耕細(xì)作
經(jīng)營職業(yè)化：公司化規(guī)范化運營。
競爭國際化：廠商一體做品牌
品牌區(qū)域化：增加產(chǎn)品附加值
第二部分：品牌多維度營銷之市場營銷深度分析
品牌營銷的4P與4C，缺一不可；
怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈：
“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
銷量倍增的五大策略；
品牌如何定價定天下；
不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；
提高利潤50%以上的策略是什么；
如何做公關(guān)第一、廣告第二；
如何組建強大的“營銷團(tuán)隊”；
如何打造營銷競爭力；
企業(yè)家怎樣成為“價值專家”；
案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；
第三部分：品牌多維度營銷之市場調(diào)研
如何四只眼睛看市場；
如何成立“市場研發(fā)部”；
如何在行業(yè)中取得更大份額；
如何規(guī)避競爭；
如何超越競爭對手；
如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
如何細(xì)分市場、區(qū)隔產(chǎn)品；
案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析
第四部分: 品牌多維度營銷之聚焦?fàn)I銷策略
品牌產(chǎn)品聚焦
聚集于明星產(chǎn)品
聚集產(chǎn)品的特性
【案例】某企業(yè)戰(zhàn)略的10年加減法
品牌區(qū)域聚焦
客戶的心智階梯
第一名與第二名的區(qū)別
品牌區(qū)域聚集成為第一
品牌客戶聚焦
客戶的四種類型
聚集優(yōu)質(zhì)客戶
砍掉劣質(zhì)客戶
案例分析:海爾的產(chǎn)品組合策略;
第四部分：品牌多維度營銷之產(chǎn)品定位
如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務(wù)）；
學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大品牌戰(zhàn)略；
1:差異化戰(zhàn)略
2:低成本戰(zhàn)略
3:聚焦戰(zhàn)略
4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
5:藍(lán)海戰(zhàn)略
6:價值鏈戰(zhàn)略
7:附加價值戰(zhàn)略
如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
如何全球思維、本土操作；
教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；
案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競爭策略
品牌策劃與傳播的幾個關(guān)鍵點:
1：我是誰—產(chǎn)品的特點
2：我能做什么—產(chǎn)品的功能
3：為什么說—策劃的目標(biāo)
4：向誰說—目標(biāo)人群
5：說什么—產(chǎn)品營銷的重點
6：怎么說—表現(xiàn)手段
7：通過什么說—媒體組合
8：在什么時間說—媒體排期
9：效果怎么說—效果監(jiān)控和證明
喬布斯蘋果手機營銷密碼
1:造勢：未曾營銷先造勢，塑造神秘感，提高期待
2:極致：產(chǎn)品極致，優(yōu)點極致，身份極致，
3:饑餓：限時，限量，讓你害怕買不到，創(chuàng)造瘋狂搶購；
4:體驗：絕佳的體驗，讓你離不開手機，產(chǎn)生口碑傳播；
5:文化：打造超級粉絲文化，讓產(chǎn)品成為超級巨星；
6:意見領(lǐng)袖：讓一部分先用起來，其他人就跟風(fēng)用了起來 第二模塊:金牌銷售技巧提升訓(xùn)練
第一部分：銷售原理及關(guān)鍵銷售理念的疏導(dǎo)
一、銷售理念樹立
銷售過程中銷的是自己
讓自已看起來像個好產(chǎn)品
討論互動： 銷售人員不同風(fēng)格的定位
印象法則
銷售的兩種類型
討論: 坐銷，推銷，銷售，營銷的區(qū)別
銷售過程中售的是觀念
觀--價值觀
念--信念
二、買賣關(guān)系解讀
買賣過程中買的是感覺
買賣過程中賣的是好處
面對面銷售我們應(yīng)該具備的能力
區(qū)域銷售我們應(yīng)該掌握的幾個理念：
品牌，促銷，渠道，終端形象，
三、人類行為的購買動機
追求快樂
逃避痛苦--沒有痛苦的客戶不會買
銷售六大永恒不變的問句
第二部分： 銷售過程解析---系統(tǒng)化的銷售流程
一、客戶類型細(xì)分以及溝通模式
不同客戶性格類型分析
活躍表達(dá)型客戶溝通
完美分析型客戶溝通
力量支配型客戶溝通
溫和耐心型客戶溝通
綜合變化型客戶溝通
客戶人格和購買模式分類
成本型和品質(zhì)型
配合型和叛逆型
自我判定型和外界判定型
特殊型和一般型
二、客戶接觸與信賴感建立
寒暄與贊美
消除客戶的戒心
微笑是公司的第一門面
客戶心理狀態(tài)及應(yīng)對
客戶肢體語言的信息
意向客戶的管理
三、顧客需求分析
客戶需求心理分析
客戶需求的“冰山理論”
如何溝通客戶最有效
發(fā)問是銷售的基本功
聽出客戶的關(guān)鍵點
四、產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會說話
讓產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個客戶心中
產(chǎn)品介紹的幾個關(guān)鍵點
產(chǎn)品介紹的FABEDS
如何讓產(chǎn)品介紹的更有價值
互動討論演練：現(xiàn)場產(chǎn)品介紹
五、異議處理
客戶異議的心路歷程
銷售人員不應(yīng)該做的事情是什么
客戶真假異議
零售當(dāng)中的八大客戶異議處理技巧
如何化解客戶矛盾和異議
六、成交簽約
“臨門一腳”失利的原因
成交訊號辨別
如何進(jìn)行成交
成交用心大于技巧。
第三部分：渠道開發(fā)與管理
一： 渠道建設(shè)
1：什么是渠道
2：我們?yōu)槭裁葱枰�渠�?
3：渠道的三種角色定位
4：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那��?
5：為什么要選擇和管理渠道
6：銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系
案例解析：娃哈哈渠道聯(lián)銷體剖析和探討
7：成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理
二：渠道商（經(jīng)銷商）的激勵與管理維護(hù)
1：新形勢下，如何調(diào)動渠道商的積極性提升市場業(yè)績
2：渠道商管理與維護(hù)
案例互動：渠道商管理的策略探討
3：新形勢下如何做好渠道客情關(guān)系以掌控渠道
頭腦風(fēng)暴：有多少方法可以做好客情 請具體列出來
課程作業(yè)：
1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)
2：我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)
3：我們未來的五年的市場競爭策略

培訓(xùn)師介紹：

  江猛老師介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；
航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理；
清華大學(xué)特聘老師；
北京知行億合營銷研究院 研究員
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對性訓(xùn)練老師
中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名草根的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
他堅信你的營銷團(tuán)隊一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團(tuán)隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團(tuán)隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動學(xué)習(xí)的意識，這個營銷團(tuán)隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運用；
服務(wù)過的化工、農(nóng)資行業(yè)：上海好顏料超市、安徽昊源化工、蓮味寶肥業(yè)、廣州大華農(nóng)等
服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；
服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為