《頂尖銷售高手實戰(zhàn)訓練營》其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

銷售業(yè)務精英

課程收益:

找對人，掌握如何找到合適人的方法
說對話，掌握說對話、學會問、時察看、要會聽的銷售關鍵
做對事，掌握攀關系拉近距離，找準需求一擊即中的策略
塑價值，掌握介紹產(chǎn)品塑造價值的八大方法
促成交，掌握提出成交的最佳時機，掌握絕對成交的價格談判技巧

課程大綱:

第一部分：找對人—決勝銷售的前提
一．如何找到合適的人
1. 以產(chǎn)品為導向的目標客戶鎖定
2. 了解競品公司操作模式
3. 掌握老客戶概況及需求期望
4. 快速實施目標客戶的溝通談判
二． 市場營銷的三大精要
1. 需不需要
2. 喜不喜歡
3. 值不值得
三．開發(fā)目標客戶前的要思考的8個問題
1、 我到底在賣什么
2、 我的客戶必須具備哪些條件
3、 客戶為什么會向我購買
4、 客戶為什么不向我購買
5、 誰是我的客戶
6、 我的客戶會在哪里出現(xiàn)
7、 他們什么時候會買 什么時候不會買
8、 誰在搶我的客戶
第二部分：說對話—決勝銷售的關鍵
一．學會聽，聽關鍵
1. 學會聽，快速化解溝通障礙
2. 如何體現(xiàn)用心傾聽，拉近關系
3. 銷售聆聽的3個層面
4. 銷售聆聽的6個技巧
二． 要會問，有技巧
1、提問的2種模式
2、何時問開放式問題
3、何時問封閉式問題
4、與客戶初次見面要了解的9個問題
5、與潛在客戶溝通要了解哪些問題
三． 時察看，看心理
1. 看眼神，看動作，看臉部表情變化
2. 建立依賴感的五緣四同步法則
3. 建立信賴感的十二種方法
四．說對話，貴精要
1. 說對話的信念與目的
2. 說對話的四個原則
3. 說對話的黃金定律
第三部分：做對事—決勝銷售的核心
一． 行業(yè)客戶關心的6個問題
1、你是誰
2、你要對我講什么
3、你說的對我有什么好處
4、如何證明你的好處
5、我為什么找你買
6、我為什么現(xiàn)在就買
二.攀關系，拉近距離
1、如何判斷4種親近度關系
2、提升親近度的8大社交原則
1）輪盤寒暄話術
2）如何尋找共同點
3）贊美的3個技巧
三.找準需求，一擊即中
1. 找到客戶的精準需求
2. 讓痛處見血
3. 剔除病痛，上藥包扎
第四部分：塑價值—決勝銷售的事半功倍
一． 如何介紹產(chǎn)品
1. 個性化介紹產(chǎn)品
2. 3+2+1模式介紹法
二．介紹產(chǎn)品塑造價值的8大方法
1、利害分析法
2、FABE法則
3、故事法
4、列舉數(shù)字法
5、體驗參觀法
6、對比呈現(xiàn)法
7、典型案例法
8、表演示范法
第五部分：促成交—決勝銷售的臨門一腳
一．提出成交的最佳時機
1、語言信號
2、行為信號
3、表情信號
4、身體信號
二、絕對成交的十大方法
三．絕對成交前、中、后的談判策略
四．絕對成交的價格談判技巧
率先報價與避免率先報價 議價：誰先讓價誰先死
如何報價 如何讓步 讓步次數(shù)與幅度
五．談判心得
站在別人的角度來考慮自己的利益 以情動人注意對象和時機
給人面子 身體語言比文字重要

培訓師介紹：

  北京大學EMBA，國家注冊培訓師
13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓機構(gòu)特聘講師
從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓，營銷管理等領域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風格：
吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產(chǎn)生強烈的共鳴! 使學員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中領悟營銷的真諦，一次學習，終身受益。在授課中解決學員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用。
主講課題：
銷售員培訓：《以客戶為導向的銷售技能提升》《銷售必須掌握心理學》《銷售溝通與談判技巧》
渠道培訓：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
經(jīng)銷商培訓：《廠商共贏之道》《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》