《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》其它上課時(shí)間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商

課程收益:

學(xué)習(xí)行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，掌握經(jīng)銷商的自我定位
了解行業(yè)發(fā)展的過程，在發(fā)展轉(zhuǎn)折拐點(diǎn)，我們要有方向感
掌握經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道，掌握店面運(yùn)營做強(qiáng)做大的關(guān)鍵
掌握店面銷量提升的三大核心，掌握如何快速提升客流量的方法
掌握做好貨品管理的方法，掌握如何同競爭對手競爭的策略
掌握廠商攜手共贏才能發(fā)展，學(xué)習(xí)廠商應(yīng)該是什么關(guān)系
增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法，獲得廠家支持的十大理由

課程大綱:

第一部分：行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
1. 行業(yè)市場現(xiàn)狀
2. 經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀市場調(diào)查
3. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析
4. 坐商到跑商的思維轉(zhuǎn)變
5. 行業(yè)未來發(fā)展趨勢—復(fù)合式專賣店
6. 專業(yè)化－適合市場需要，才能快速發(fā)展
7. 與時(shí)俱進(jìn)－優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)
第二部分：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道
1. 發(fā)展才是硬道理
2. 經(jīng)銷商的自我定位
3. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)） 怎樣去（策略） 和誰一起去（團(tuán)隊(duì)）
4. 整合現(xiàn)有資源做減法，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
5. 打造區(qū)域品牌，區(qū)域品牌的發(fā)展與蛻變
6. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展，我們要有方向感
7. 經(jīng)銷商應(yīng)具備的五種能力. 決斷力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、學(xué)習(xí)力、談判力
8. 經(jīng)銷商需要關(guān)心的十件事情
第三部分：經(jīng)銷商店面運(yùn)營管理
1、經(jīng)銷商店面運(yùn)營分析
位置
店面形象
營銷與宣傳（終端）
2、 經(jīng)銷商如何快速提升客流量
“有沒有人”——人在哪里出現(xiàn)
如何做好終端銷售的
3、客流來自哪里
經(jīng)銷商如何提高進(jìn)店率的
如何讓淡季不淡做促銷的
店門口做品牌宣傳廣告
4、如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補(bǔ)貨
存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量
5、如何做好庫存管理
6、如何同競爭對手競爭
第四部分：廠商攜手，共贏天下
1. 廠商應(yīng)該是什么關(guān)系
2. 有效溝通是共贏的基礎(chǔ)
有效溝通的原則、效果、技巧
有效溝通的黃金定律
有效溝通的九大禁忌
有效溝通的三誠與四要素
有效溝通的五個(gè)基本法則
3. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應(yīng)對區(qū)域競爭對手
理由10、做好市場優(yōu)化
4. 獲得廠家支持的好處
5. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
6. 廠商共贏關(guān)系圖
7. 忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
8. 廠商聯(lián)合的發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展

培訓(xùn)師介紹：

  北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)，營銷管理等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格：
吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴! 使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。
主講課題：
銷售員培訓(xùn)：《以客戶為導(dǎo)向的銷售技能提升》《銷售必須掌握心理學(xué)》《銷售溝通與談判技巧》
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《廠商共贏之道》《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》