《醫(yī)療器械：擋不住的銷售尖兵》其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

銷售代表、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

課程收益:

1、正確認識營銷的概念
2、掌握銷售技巧和市場開拓的方法
3、提高銷售管理的水平

課程大綱:

引言：二個五千萬
第一模塊：中國醫(yī)療器械營銷的基本知識
1、中國醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀
2、中國醫(yī)療市場的格局
3、影響醫(yī)療器械營銷的因素
4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容
5、醫(yī)療器械營銷四大法寶
第二模塊：銷售實務
1、案例一：小張的困惑 ，
2、醫(yī)療器械營銷的基礎知識
3、銷售代表的一天
4、推廣指南
5、客戶的心理階段
6、醫(yī)療設備銷售流程
7、案例二：跟了一年的單是放棄還是繼續(xù)做
8、案例三：遇到競爭對手搶單怎么辦
9、看標書，識公關
第三模塊：性格色彩在銷售和銷售管理中的運用
1、破譯性格色彩密碼
2、性格的鑒別
3、紅黃藍綠性格分析
4、通過二個視頻進行性格分析
5、性格色彩在銷售和銷售管理中的運用

培訓師介紹：

  王強：做中國醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)培訓第一人。十年醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)及培訓經(jīng)驗，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)。在《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《銷售與市場》《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《市場部網(wǎng)》、《醫(yī)谷》《中華品牌網(wǎng)》等專業(yè)雜志和網(wǎng)站上發(fā)表文章并開通專家專欄。
《中國民族醫(yī)療器械企業(yè)的生死門》、《醫(yī)療器械企業(yè)：天龍八步之天下無敵》、《無限超越競爭對手----知識產(chǎn)權》、《神奇口寶沉浮記》、《醫(yī)療器械企業(yè)：品牌締造行業(yè)領導者》、《一劍封喉的產(chǎn)品培訓》、《醫(yī)療設備投資的商業(yè)模式---最誘人的蛋糕》《高端醫(yī)療器械的龍年戰(zhàn)略規(guī)劃》《醫(yī)療器械銷售面面觀》等文章。