定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

課程收益:

1. 理解價(jià)格杠桿作用和定價(jià)的重要性；
2. 破解價(jià)格密碼，挖掘隱藏利潤(rùn)！
3. 掌握企業(yè)定價(jià)的策略以及定價(jià)流程；
4. 學(xué)會(huì)企業(yè)定價(jià)的具體方法；

課程大綱:

第一講：定價(jià)的基本概念
定價(jià)的重要性
價(jià)格的杠桿作用和影響
定價(jià)的三大誤區(qū)
戰(zhàn)略定價(jià)五個(gè)關(guān)鍵要素
第二講：價(jià)值創(chuàng)造
——定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
價(jià)值在定價(jià)中的作用
價(jià)值的組成和定義
為什么卡特彼勒裝載機(jī)要貴1萬(wàn)美元
耐克運(yùn)動(dòng)鞋為什么是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的5倍
如何估計(jì)產(chǎn)品價(jià)值
案例討論：LONSTAR公司超強(qiáng)速干水泥如何定價(jià)
基于價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分
網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》的“有錢(qián)一族”和“有閑一族”
第三講：價(jià)格結(jié)構(gòu)
——用于分隔不同市場(chǎng)的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
細(xì)分定價(jià)的原理
用價(jià)格區(qū)隔來(lái)操作市場(chǎng)細(xì)分
哪里買(mǎi)LV最劃算 茅臺(tái)酒為何在美國(guó)更便宜
什么時(shí)候買(mǎi)機(jī)票最便宜 家樂(lè)福為什么這么牛
第四講：價(jià)格和價(jià)值的溝通
——影響支付意愿的戰(zhàn)略
價(jià)值溝通戰(zhàn)略框架
價(jià)格溝通的心理因素
宜家靠迷路創(chuàng)造60%沖動(dòng)購(gòu)物
大眾輝騰是個(gè)失敗的車型嗎
第五講：定價(jià)政策
——管理消費(fèi)者的預(yù)期和行為
定價(jià)政策制定的原則
分銷渠道定價(jià)：價(jià)格和返利設(shè)計(jì)
案例討論：西門(mén)子代理管理體系
第六講：定價(jià)流程和步驟
——符合持續(xù)盈利要求的定價(jià)
影響價(jià)格三大因素：成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值
制定價(jià)格的流程
定價(jià)目標(biāo)：提升利潤(rùn)率、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、 阻止競(jìng)爭(zhēng)
案例討論：房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價(jià)
影響價(jià)格敏感度的因素
蘋(píng)果的粉絲為什么這么瘋狂
剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最低價(jià)
定價(jià)選擇：撇脂、滲透、中性定價(jià)
噴墨打印機(jī)為什么這么便宜
啤酒與尿布為何被擺在一起出售，
家樂(lè)福是否應(yīng)該為雞蛋做廣告
第七講：成本定價(jià)
——成本如何影響定價(jià)決策
成本的概念
盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算
為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料
凡客的價(jià)格底線在哪里
飛機(jī)票的價(jià)格為什么比火車票還便宜
邊際收益率對(duì)盈虧平衡的銷量變化的影響
第八講 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
——深思熟慮地管理沖突
理解定價(jià)博弈
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):利潤(rùn)的唯一可持續(xù)來(lái)源
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作出反應(yīng):價(jià)格戰(zhàn)分析框架
應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)基本策略
案例討論：柯達(dá)、富士如何競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)市場(chǎng)
管理競(jìng)爭(zhēng)信息
案例討論：格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)
互動(dòng)游戲——價(jià)格堡壘
第九講：談判定價(jià)
談判中籌碼和心理的關(guān)系
談判中的心理因素——談判技巧10條
案例討論：某化工采購(gòu)訂單談判

培訓(xùn)師介紹：

  陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，具有上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營(yíng)銷課程。
陸老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營(yíng)銷理論框架體系的同時(shí)，能結(jié)合自身500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極主動(dòng)地思考，有很強(qiáng)的實(shí)用性和啟發(fā)性；同時(shí)，陸老師對(duì)建材、工程機(jī)械、汽車配件、空調(diào)暖通、工業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)非常熟悉，屬于工業(yè)品和B2B行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派老師。
陸老師出版著作：《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊(cè)》《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《大客戶銷售策略與技巧》 《銷售管理的八個(gè)控制點(diǎn)》