銷售團對建設(shè)與管理其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

1．團隊特質(zhì)與周期團隊發(fā)展周期的五個階段識別團隊問題的預(yù)警信號高績效銷售團隊的特質(zhì)與維護2．銷售經(jīng)理的定位銷售經(jīng)理的五項心理調(diào)適銷售團隊管理三大目標與職責杰出銷售主管的七種特質(zhì)3．注入團隊生力軍優(yōu)秀銷售人員八大特征銷售人才招募的方式與流程面試的七個階段與提問技巧銷售團隊招募注意事項4．培訓(xùn)與教導(dǎo)部屬被教導(dǎo)者的四種類型與接受度銷售訓(xùn)練三大目標與四項內(nèi)容訓(xùn)練三種方法：課程、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議建立訓(xùn)練計劃的六項關(guān)鍵
5．激勵與授權(quán)部屬馬斯洛需求層級理論JCM工作特性模式激勵的八種方法和六項原則授權(quán)四種模式：控制、指導(dǎo)、咨詢、協(xié)調(diào)適合與不適合授權(quán)的工作6．發(fā)揮績效評估力績效評估進行步驟與誤區(qū)績效評估十二大指標解析績效不良的系統(tǒng)因素和個人因素7．高效銷售團隊溝通傾聽的五大技巧與障礙促進溝通的表達方式與討論策略給予建設(shè)性反饋的四個步驟接納反饋的技巧與程序8．增進團隊會議績效團隊會議的議程元素與主持流程三種常見會議：問題型、決策型、虛擬型會議討論的五種情境與管理策略