營銷輔助利器煉成記-銀行零售產(chǎn)品推薦課程開發(fā)詳解其它上課時間：

銀行客戶經(jīng)理、企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

課程背景

隨著經(jīng)濟環(huán)境的不斷發(fā)展與變化，銀行零售產(chǎn)品的銷售難度也愈發(fā)增大，因此，如何開發(fā)出能夠有效提高零售產(chǎn)品銷售效率與成功率的零售產(chǎn)品推薦課程變得越來越重要。
本課程以課程開發(fā)的ADDIE-M的課程開發(fā)基礎(chǔ)模型為切入點，以銀行零售產(chǎn)品為核心，為企業(yè)尋找到一套規(guī)范化、高效化、實用化的零售產(chǎn)品推薦課程開發(fā)手法。課程致力于有效提高學(xué)員的課程開發(fā)專業(yè)度，保證產(chǎn)品課件對客戶的吸引力，最終讓學(xué)員隨堂生成具備客戶吸引力的課程課件，同時，通過營銷技巧與營銷話術(shù)的講解，最終實現(xiàn)銀行組織績效的有效提升。

課程目標(biāo)

1. 掌握課程開發(fā)的基本模型與基本方法
2. 具備零售產(chǎn)品推薦課程精準(zhǔn)選題、產(chǎn)品特色萃取與產(chǎn)品亮點呈現(xiàn)的能力
3. 掌握零售產(chǎn)品課程設(shè)計要點，明確如何開發(fā)具有客戶吸引力的零售產(chǎn)品課程
4. 掌握運用HTML5（易企秀等軟件）制作工具高效開發(fā)零售產(chǎn)品推介課程的方法
5. 掌握運用微信圖文編輯器（公眾號編輯器、秀米、135編輯器等）制作工具高效開發(fā)零售產(chǎn)品推介課程的方法
6. 掌握運用PC端編輯軟件（PPT、會聲會影）等制作工具高效開發(fā)零售產(chǎn)品推介課程的方法
7. 掌握零售產(chǎn)品的六大營銷方式與營銷話術(shù)要點
8. 課程結(jié)束，每位學(xué)員都能隨堂輸出自己的零售產(chǎn)品推介課程大綱
9. 課程結(jié)束，每組學(xué)員都能隨堂完整輸出自己的零售產(chǎn)品課程

課程大綱

第一講：按圖索驥——搭建課程結(jié)構(gòu)
一、明確課程開發(fā)的ADDIE-M模型
課堂活動：驛站傳書
小組研討：活動步驟
1. 什么是課程開發(fā)的ADDIE-M模型
2. ADDIE-M模型詳解
1). A——分析
2). D——設(shè)計
3). D——發(fā)展
4). I——實施
5). E——評估
6). M——迭代

第二講即學(xué)即用——運用ADDIE模型開發(fā)零售產(chǎn)品營銷課程
#導(dǎo)入#零售產(chǎn)品推薦課件的意義？——輔助營銷的工具
一、零售產(chǎn)品營銷思路解析
1. 零售產(chǎn)品銷售課程的核心
課程活動：氣球逃生
1) 銷售目的：滿足客戶需求
2) 銷售途徑：零售產(chǎn)品
3) 核心理念：合適的零售產(chǎn)品匹配合適的客戶
二. 課程開發(fā)A——分析
1. 分析現(xiàn)有零售產(chǎn)品特色
2. 分析現(xiàn)有零售產(chǎn)品優(yōu)勢
3. 分析現(xiàn)有網(wǎng)點資源
4. 分析現(xiàn)有客戶資源
5. 鎖定零售產(chǎn)品及目標(biāo)客戶
現(xiàn)場演練：零售產(chǎn)品分析
三、課程框架D——設(shè)計
1. 確定課程主題
案例分析：可樂戰(zhàn)爭
1) 培訓(xùn)主題的組成要素
? 培訓(xùn)對象
? 培訓(xùn)內(nèi)容
? 培訓(xùn)名稱
現(xiàn)場演練：確定培訓(xùn)主題
2. 零售產(chǎn)品營銷課件的框架三大板塊詳解
1) 零售產(chǎn)品導(dǎo)入“三部曲”
? 背景分析
? 案例分析
? 拋出問題
2) 零售產(chǎn)品介紹“三重點”
? 核心優(yōu)勢
? 核心數(shù)據(jù)
? 實用案例
3) 銷售促成“兩不誤”
? 優(yōu)惠政策
? 促成話術(shù)
1. 確定零售產(chǎn)品課程大綱
1) 什么是課程大綱？
2) 課程大綱內(nèi)容詳解
現(xiàn)場演練：確定課程培訓(xùn)大綱
四、課程研發(fā)D——開發(fā)
1.“三元”零售產(chǎn)品課程導(dǎo)入法
1) 案例導(dǎo)入法
案例分析：如何選擇合適的案例？
? 多媒體案例導(dǎo)入
? 講授案例導(dǎo)入
? 角色扮演導(dǎo)入
課堂訓(xùn)練：選擇合適的案例
2) 背景知識導(dǎo)入法
課堂研討：什么樣的背景知識有說服力？
? 權(quán)威性
? 專業(yè)性
? 數(shù)據(jù)化
課堂練習(xí)：確定零售產(chǎn)品有說服力的背景
3) 疑問導(dǎo)入法
課堂研討：什么樣的問題能夠吸引聽眾？
2.零售產(chǎn)品介紹要點
1) 突出核心優(yōu)勢
2) 展示核心數(shù)據(jù)
3) 實用案例要點
翻轉(zhuǎn)課堂：激發(fā)購買欲望
3. 銷售促成詳解
1) 讓你的優(yōu)惠政策更誘人——產(chǎn)品優(yōu)惠突出法
2) 一句話勝過十頁紙——銷售促成話術(shù)詳解
4. 課程制作詳解1——PPT課件制作
1) PPT設(shè)計的四大誤區(qū)
現(xiàn)場演練：一鍵轉(zhuǎn)換——從課程大綱到PPT
2) PPT的“四步走”設(shè)計流程法
3) 零售產(chǎn)品PPT的高效制作方法
? 操作篇
? 設(shè)計篇
課堂練習(xí)：單頁PPT的完整設(shè)計
現(xiàn)場演練：產(chǎn)品課程開發(fā)與優(yōu)化
2. 課程制作工具詳解2——HTML5課件制作
1) 什么是HTML5?
2) HTML5制作零售產(chǎn)品推薦課程的優(yōu)勢
3) HTML5制作工具詳解
現(xiàn)場演練：HTML5制作工具體驗
五、現(xiàn)場講授I——呈現(xiàn)
1. 網(wǎng)點沙龍產(chǎn)品推介要點分析
1) 網(wǎng)點沙龍會場布置
2) 網(wǎng)點沙龍的角色分工
3) 網(wǎng)點沙龍的流程詳解
4) 網(wǎng)點沙龍的課程準(zhǔn)備要點
5) 網(wǎng)點沙龍的講師角色定位
課堂練習(xí)：敢講你就來
2. 微信平臺產(chǎn)品推介要點分析
1) 微信平臺營銷特點
2) 適合微信平臺營銷的產(chǎn)品分析
3) 微信平臺營銷優(yōu)勢分析
4) 微信營銷要點
? 以恰當(dāng)?shù)姆绞絾柡蚩蛻?br /> 案例分析：微信問候客戶
? 微信專業(yè)化營銷的三要素
六、課件更新E——評估
1. 結(jié)束=開始，零售產(chǎn)品課件的生命周期
2. 零售產(chǎn)品銷售評估與課件更新
#課程總結(jié)與回顧#
#致謝#