策略營(yíng)銷(xiāo)之王！其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總等企業(yè)高層

課程收益:

1、清晰認(rèn)知企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功路徑，規(guī)避潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，讓您少走3年市場(chǎng)彎路。
2、掌握價(jià)值創(chuàng)新思維模式，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。找到行之有效的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法，讓企業(yè)
年增長(zhǎng)36%（兩年翻一番）成為最低限的增長(zhǎng)、最確定的可能！

課程大綱:

開(kāi) 篇 發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功路徑——T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)模型
一、破解中國(guó)管理界哥德巴赫猜想：什么是營(yíng)銷(xiāo)
1、識(shí)別“偽營(yíng)銷(xiāo)”：推銷(xiāo)&廣告&點(diǎn)子&降價(jià)
2、洞悉商業(yè)與交換的實(shí)質(zhì)：為客戶(hù)創(chuàng)造真正的價(jià)值！
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（一）：構(gòu)成客戶(hù)價(jià)值的三項(xiàng)戰(zhàn)略性思考
案例解析：誠(chéng)品書(shū)店
二、揭開(kāi)2500年前的“商業(yè)黑匣”：營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的意義
1、辨明中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)支柱：先有經(jīng)營(yíng)、后有管理
2、彌合88%中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)短板：“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”剖析
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（二）：讓營(yíng)銷(xiāo)成為公司支柱的三項(xiàng)決定性舉措
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)考評(píng)表
三、17年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)裏挘撼晒�營(yíng)銷(xiāo)的方法
1、三種戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)思維：要素思維、標(biāo)桿思維、路徑思維
2、企業(yè)獲取大財(cái)富的“業(yè)績(jī)地圖”：T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)模型
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（三）：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功路徑四大系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)
成功案例：開(kāi)著坦克做市場(chǎng)的皇明太陽(yáng)能
模塊一 THINKING（思維篇）：翻番增長(zhǎng)的頂尖商業(yè)思維
一、宏觀思維：快速做大的市場(chǎng)思維
1、最高明的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)：少就是多
2、最適合中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：利基營(yíng)銷(xiāo)
3、利基戰(zhàn)略的靈魂：可選擇的五類(lèi)專(zhuān)業(yè)化定位
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（四）：公司快速做大的三大步驟
商業(yè)實(shí)踐：為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個(gè)利基市場(chǎng)
實(shí)操王牌：找到利基的9種方法
二、中觀思維 ：遠(yuǎn)超他人的企業(yè)思維
1、營(yíng)銷(xiāo)的“原點(diǎn)”：回到客戶(hù)思維
2、關(guān)鍵制勝思維：產(chǎn)品導(dǎo)向→競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向→客戶(hù)導(dǎo)向
3、完成企業(yè)價(jià)值蛻變：建立全面客戶(hù)導(dǎo)向
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（五）：企業(yè)遠(yuǎn)超他人的三大要素
實(shí)操王牌：客戶(hù)移情圖、問(wèn)題推導(dǎo)圖
三、微觀思維：脫穎而出的產(chǎn)品思維
1、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)困境：產(chǎn)品同質(zhì)化
2、營(yíng)銷(xiāo)的根本使命：創(chuàng)造公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
3、發(fā)現(xiàn)“與眾不同”： 用1%的不同贏取100%的市場(chǎng)
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（六）：差異化戰(zhàn)略的三個(gè)命門(mén)
講師實(shí)操案例：依據(jù)差異化原理為找到為天津京薊圣光萬(wàn)豪酒店找到賣(mài)點(diǎn)
實(shí)操王牌：營(yíng)銷(xiāo)者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法
模塊二 ACT （行動(dòng)篇）：翻番增長(zhǎng)的外部營(yíng)銷(xiāo)組合策略
一、開(kāi)戰(zhàn)計(jì)：開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：將任何產(chǎn)品輕易賣(mài)給任何人的方法
2、許可式營(yíng)銷(xiāo)：讓目標(biāo)客戶(hù)心甘情愿接受推銷(xiāo)的方法
3、后營(yíng)銷(xiāo)：不向顧客賣(mài)產(chǎn)品，向顧客“買(mǎi)忠誠(chéng)”的方法
實(shí)操王牌：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、許可式營(yíng)銷(xiāo)、后營(yíng)銷(xiāo)工具
二、攻戰(zhàn)計(jì)：傳遞獨(dú)特價(jià)值的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法
1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：最大化刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法
3、KAM營(yíng)銷(xiāo)：前段打平、后端獲益的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)模式
實(shí)操王牌：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、大客戶(hù)管理工具
三、勝戰(zhàn)計(jì)：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷(xiāo)方法
1、保齡球營(yíng)銷(xiāo)：意見(jiàn)領(lǐng)袖帶動(dòng)大眾市場(chǎng)，超速啟動(dòng)市場(chǎng)的方法
2、售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：貫通“購(gòu)買(mǎi)之路”，把握改變顧客態(tài)度的方法
3、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：不耗費(fèi)時(shí)間和資源，通過(guò)主客兩益建立優(yōu)秀商業(yè)合作的方法
實(shí)操王牌：保齡球營(yíng)銷(xiāo)、售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)工具
四、結(jié)戰(zhàn)計(jì)：獲取最大利益的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法
1、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)核裂變，激發(fā)市場(chǎng)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的方法
2、反向營(yíng)銷(xiāo)：消滅營(yíng)銷(xiāo)痕跡，不找客戶(hù)、讓客戶(hù)找你的方法
3、正營(yíng)銷(xiāo)：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造善價(jià)值的方法
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（七）：外部營(yíng)銷(xiāo)七大訣竅
實(shí)操王牌：鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷(xiāo)、反向營(yíng)銷(xiāo)、正營(yíng)銷(xiāo)工具
模塊三 NEED（方法篇）：翻番增長(zhǎng)的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略
一、顧客滿(mǎn)意度的“出口”
1、戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合與戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)組合的核心：客戶(hù)需求
2、從外部客戶(hù)到內(nèi)部客戶(hù)：服務(wù)利潤(rùn)鏈
3、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新路徑：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金三角
參考案例：用藝術(shù)的過(guò)程為顧客創(chuàng)造驚喜
二、員工滿(mǎn)意度的“接口”
1、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅰ：雇用正確的人員
2、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅱ：進(jìn)行人員開(kāi)發(fā)以傳遞服務(wù)質(zhì)量
3、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
4、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅳ：保留最好的人員
討論：現(xiàn)階段激勵(lì)銷(xiāo)售導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)最有效的方法
三、 讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平＞80分的“大主意”
1、整合營(yíng)銷(xiāo)手段：從4P→4C
2、整合營(yíng)銷(xiāo)主體：各職能部門(mén)支持整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程
3、推行全員營(yíng)銷(xiāo)四大步驟&確保全員營(yíng)銷(xiāo)成功三個(gè)關(guān)鍵
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（八）：內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)五大絕招
評(píng)估工具：評(píng)估公司中各部門(mén)是否具有客戶(hù)心態(tài)
模塊四 KINGDOM（實(shí)踐篇）：翻番增長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌策略
一、什么是品牌
1、一個(gè)“偉大”的問(wèn)題：如何讓顧客找到我并記住我
2、企業(yè)發(fā)展“終極方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類(lèi)的品牌
3、品牌最重要的特性：獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性！
4、毀滅一個(gè)品牌最容易的方法：把品牌名應(yīng)用在所有的產(chǎn)品上
參考案例：兩年時(shí)間橫掃全球的卡樂(lè)馳
二、為什么要做品牌
1、銷(xiāo)售巨輪沉沒(méi)：大多數(shù)產(chǎn)品是被買(mǎi)走的，而不是被賣(mài)出去的
2、最關(guān)鍵的“價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素”：認(rèn)識(shí)品牌成長(zhǎng)曲線(xiàn)
3、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)的起點(diǎn)與終點(diǎn)：產(chǎn)品→品牌
4、回答“什么時(shí)候做品牌 ”難題：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)方向
案例解析：賺錢(qián)如拾草芥的萬(wàn)豪品牌
三、如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌
1、不花錢(qián)做品牌的出路：視覺(jué)傳播＋核心價(jià)值觀＋資源集聚
2、你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：小公司的品牌化五原則
3、你的公司到底在賣(mài)什么 ：每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)“神話(huà)”
4、打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)
5、進(jìn)入顧客心智最好的方法：不是依靠文字，而是視覺(jué)錘！
6、打造一流品牌的“黃金指南”：企業(yè)品牌建設(shè)六要素
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（九）：小公司品牌化的六個(gè)策略
實(shí)操王牌：講述品牌故事的十種思路
終 結(jié) 最后的經(jīng)營(yíng)總結(jié)：讓自己變得不可戰(zhàn)勝
一、營(yíng)銷(xiāo)之殤
1、中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的區(qū)別：做生意Vs創(chuàng)造新產(chǎn)品（服務(wù)）
2、最卑劣的商業(yè)秘密：“潛規(guī)則”之惑
3、營(yíng)銷(xiāo)非短期目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期命題，要以幾十年為單位來(lái)思考
講師自身案例：我職業(yè)生涯珍貴的著名產(chǎn)品退市經(jīng)歷
T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)精要：頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)四大關(guān)鍵點(diǎn)
二、終極營(yíng)銷(xiāo)真理
1、最偉大的商業(yè)精神：誠(chéng)信應(yīng)該是我們唯一的信仰
2、最樸實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)真理：現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)＋信譽(yù)資產(chǎn)＝未來(lái)資產(chǎn)
3、最高境界的營(yíng)銷(xiāo)：做正義之事，讓世界向善意致敬！
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（十）：企業(yè)終極營(yíng)銷(xiāo)三大策略
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（十一）：推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的十件事