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這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征�！�
因為今天的產(chǎn)品的生命周期進入到“快進”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前， 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃MAP的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當年的爆品。現(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.
MBA案例式教學：課程內(nèi)容采用國際先進的MBA案例式教學，不講理論，而是講師的咨詢實踐。
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實踐：
1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強
1.市場進攻計劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1華為最佳實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5產(chǎn)品的哲學意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例
2.市場進攻計劃階段1：組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場進攻團隊負責人
2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4為團隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6在項目計劃上達成一致
3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
案例分析：兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
定義市場
分析行業(yè)的趨勢和市場關鍵驅(qū)動因素
本階段輸出
案例分析：春江水暖鴨先知
案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2市場進攻計劃步驟2：細分市場
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
初步研究各細分市場的客戶的特性
制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
主要輸出內(nèi)容
3.3市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1市場洞察之一：看客戶
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
細分市場客戶特征
細分市場規(guī)模、增長和利潤
本階段輸出
3.3.2市場洞察之二：看競爭對手
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
確定市場中主要的競爭對手
研究各競爭對手的財務狀況
研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.3.3市場洞察之三：看自己
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務
確定自己關鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競爭力
本階段輸出
3.3.4案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4.市場進攻計劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 –評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
4.1.2本階段輸出
市場進攻計劃步驟 4.2 –確定客戶需求
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 步驟4.3 – 確定差異化策略
研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
從四個維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品定義步驟
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 – 4.5: 定義平臺元素
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品平臺案例分析
初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
主要輸出內(nèi)容
5.市場進攻計劃階段
4：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟4.1：驗證市場反應
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應
制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風險規(guī)避計劃
輸出
市場進攻計劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品、平臺和技術路線圖
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃 –步驟 4.3：分析財務
6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代
某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實踐
講師介紹 — 張翱翔先生
產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理權(quán)威專家
IPD體系構(gòu)建與流程管理專家
香港李錦記特聘顧問
招商銀行特聘智庫專家
美國PMI、PDMA會員
著名PMP項目管理專家
上海交通大學安泰經(jīng)管學院特聘專家
上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位
職業(yè)履歷
張翱翔老師是產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)管理領域的權(quán)威專家，擁有十六年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，主持了數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢與培訓實施，開設公開課及企業(yè)內(nèi)訓數(shù)千場，培訓學員數(shù)萬人次，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，深受學員信賴與客戶好評，企業(yè)返聘率達100%。
張老師曾服務于華為公司，先后擔任開發(fā)工程師、研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等職位，具有豐富的跨國團隊及國內(nèi)大型項目管理經(jīng)驗，成功帶領過數(shù)百個項目。所帶領項目WCDMA ——SUNDAY技術平臺BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并于當年榮獲華為少數(shù)“金牌PDT團隊”榮譽稱號及“最佳質(zhì)量獎”；帶領華為3G業(yè)務團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革，為IPD體系的構(gòu)建做出了巨大貢獻； 2007年帶領華為跨部門質(zhì)量團隊通過英國電信巨人BT公司的質(zhì)量認證（被稱為最嚴厲的質(zhì)量認證），并進入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達國家的市場。
授課風格
張老師授課幽默風趣、樸實、接地氣，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享與傳授；擅長將國內(nèi)外先進的管理知識、方法論與實際操作相結(jié)合，案例分析深入淺出，專業(yè)知識儲備豐富，能夠輕松把脈企業(yè)所遇到的問題并提出解決方法，被學員譽為研發(fā)管理領域最實戰(zhàn)的專家。
擅長領域
IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理、研發(fā)項目管理、研發(fā)核心人才培養(yǎng)、產(chǎn)品平臺及技術開發(fā)管理、研發(fā)人力資源管理等。
核心課程
獨家精品課程：
《基于市場進攻計劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》
《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與最佳實踐沙盤演練》
《在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建成本優(yōu)勢--研發(fā)財務分析與成本管理》
《OKR還是KPI？--研發(fā)績效管理與激勵機制實戰(zhàn)沙盤演練》
其它核心課程：
《IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))原理與設計精要》
《高效的研發(fā)項目管理實戰(zhàn)沙盤演練》
《研發(fā)質(zhì)量管理--在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建質(zhì)量優(yōu)勢》
《從技術走向管理的五項修煉》
《項目經(jīng)理的能力提升--跨部門團隊的建設、激勵與溝通》
《產(chǎn)品需求分析與需求管理》
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》
《研發(fā)人員溝通之道》
《高效研發(fā)團隊建設與管理》
《研發(fā)多項目管理》
咨詢及培訓客戶
通訊、電子：
GE、西門子（中國）、中興通訊、廣州海格、京信通信、佳訊飛鴻、二十九所、山東新北洋、深圳通創(chuàng)、長飛光纖、VIVO、東方通信、TCL通信、小辣椒、酷派、傳音控股、碩諾、廣州日濱、華工正源、奔圖電子、雷柏科技、武漢凡谷、東進、共進電子、南�？迫铡�(chuàng)自技術、拓邦股份、麥克韋爾、風華高新科技、豪恩聲學、廣電運通、全志科技、森威爾、和宏股份、文鼎創(chuàng)、新開普、聯(lián)動科技、莫氏連接器、歐普照明等
計算機、軟件：
新大陸識別、銳捷網(wǎng)絡、升騰資訊、深信服、天波、御銀科技、星網(wǎng)視易、海灣、北京東土、浪潮、宏電技術、車友互聯(lián)、長亮科技、揚智科技、天用唯勤、金星機電等
汽車、機械：
東風汽車、柳州五菱、長安汽車、獵豹汽車、吉利汽車、宇通客車、泛亞汽車、中車時代、比亞迪、三一重工、柳州重工、陜西重型汽車、沈鼓測控、泰坦新動力、新嘉拓自動化、杭可精密、大族激光、國技儀器、萬訊自控、軸心自控、華德、吉陽自動化、中集集團、江蘇潤源等
家電、電器：
美的集團、格力電器、海信集團、創(chuàng)維集團、康佳集團、海爾、TCL集團、新寶電器、奧馬冰箱、良信電器、安吉爾集團、松下•萬寶、老板家電、奧克斯空調(diào)良信電器、華美駿達、萬和新電氣、科沃斯等
食品、保健品：
香港李錦記（無限極）、太陽神、益海嘉里、思念食品、千味央廚、燕京啤酒、完美（中國）等
醫(yī)療、醫(yī)藥：
邁瑞醫(yī)療、萬孚生物、達安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、康尚生物、蘭度生物、康倫生物、帝邁生物、美康生物、是源醫(yī)學、安健科技、上海復星長征醫(yī)學、駝人醫(yī)療、理邦精密、巨鼎醫(yī)療、康緣藥業(yè)等
化工、新能源：
松井新材料、南玻、上海市環(huán)境設計院、新宙邦、廈門鎢業(yè)、中國風電集團、明陽風電、上海電氣風電集團、欣旺達等
其它行業(yè)：
珠海光聯(lián)、德彩光電、科銳光電、國電南瑞、海興電力、國立智能、優(yōu)特電力、瓦特電力、華立科技、中鐵電化、泰豪、精倫電氣、龍電電氣、森源電氣、大地和、蒙發(fā)利、聯(lián)友家具、好女人、招商銀行等
劉洋
柳草
李廣安
朱軍
李豐杰
張忠新
羅慶偉
陳鵬
楊華