24小時服務熱線：020-31041068
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課程名稱： 《產品公眾宣講與營銷》
主講： 楊樹峰老師 6-12課時
課程背景：
為適應現代商業(yè)銀行產品營銷方式，提高我行業(yè)務人員公眾產品宣講能力。更好的實現優(yōu)秀員工的工作經驗及業(yè)務技能在員工隊伍中廣泛推廣，促進業(yè)務綜合完善和提升，打造一支專業(yè)的產品營銷講師。特根據培訓計劃，制定此培訓項目建議書。
課程特色：
1、實戰(zhàn)性強。整套培訓課程，60%時間為實戰(zhàn)演練、點評，寓教于練，幫助學員快速進步。
2、針對性強。所有練習緊密圍繞金融領域、零售銀行業(yè)務等，以期結業(yè)后迅速在本職崗位創(chuàng)造最大價值。
3、內容新穎。課程根據中國培訓研究院專業(yè)講師數十年總結經驗開發(fā)，培訓思路新穎、授課方式創(chuàng)新，在國內銀行業(yè)講師訓練領域獨樹一幟。
課程收益：
通過本課程的學習使學員能夠：
1、提高業(yè)務人員的公眾演講和表達能力；
2、有渲染力和說服力的宣講公司產品，讓客戶充分理解和產生興趣；
3、掌握不同客群與場景下的宣講風格與方式；
4、能夠獨立完成宣講產品多媒體演示教案與資料的設計；
5、打造一門專業(yè)的產品推介的課程。
授課方式：講解+演示+小組討論+案例+演練 +點評+評比
課程大綱/要點：
第一部分：提升公眾演講和表達能力（6h）
第二部分：產品公眾宣講類型與策略(6h)
第三部分：銀行產品宣講教材制作(10h)
第四部分：公眾宣講演練與點評(6h)
楊樹峰老師
專家介紹：
國際認證注冊銷售總監(jiān)（CSE®）
中國培訓研究院金融講師聯(lián)盟營銷專家、咨詢項目總監(jiān)；
曾任某國有銀行總部營銷培訓師；10年營銷培訓師經驗；
多家銀行特聘營銷活動策劃培訓師；
上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
核心課程：
《打造金牌客戶經理》、《個人客戶經理營銷技能提升升》
《網點營銷管理與差異化營銷》、《存量客戶二次開發(fā)營銷技能提升》
《理財經理技能提升》、《營銷活動策劃實施及活動組織與主持》
《商業(yè)銀行內訓師培訓》、《高績效團隊建設——網點團隊建設與客戶分層營銷管理》
《打造金牌客戶經理——營銷技能提升訓練營》
《打造金牌內訓師——銀行內訓師授課技巧與課程開發(fā)》
課程特色：
銀行實戰(zhàn)派講師，授課內容根據學員一線工作需要，深入分析學員在工作中的要點，結合實際需求開發(fā)。對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調動學員積極性，真正理解所學內容。
授課記錄：
建設銀行及分行：
建設銀行山東省分行：《大堂經理現場管理與服務營銷》
建設銀行山東省分行：全省優(yōu)秀網點主任16期“飛鷹計劃”，善融貸、善融商務營銷
建設銀行福建省分行：《市場細分與差異化營銷》
建設銀行福建省分行：《大客戶營銷技能提升》
建設銀行蘇州分行：《客戶需求分析與金融服務方案設計》三期、《銀行客戶開發(fā)、營銷與維護》三期
建設銀行上海徐匯分行：《網點組合營銷》《客戶經理營銷》
建設銀行天津分行：《客戶經理營銷技能提升》
建設銀行溫州蒼南支行：《網點負責人營銷技能提升》
建設銀行上海分行：《銷售才智》
建設銀行株洲分行：《營銷管理和服務管理》
建設銀行南京分行：《高端客戶拓展與潛在客戶挖掘》（多期）
中國銀行及分行：
中國銀行蘇州分行：《網點營銷與客戶轉介紹》
中國銀行上海分行：《綜合營銷技能提升》
中行海南分行：《打造金牌客戶經理》
中國銀行沈陽分行：《商業(yè)銀行網點全員營銷》三期
中國銀行湖南分行：《客戶關系管理與營銷》
中國銀行重慶分行：《內訓師綜合能力提升》、《網點營銷管理》
中國銀行深圳分行：《客戶面談與產品呈現》
中國銀行上海分行：《個金營銷方案設計》（多期）
中國銀行洛分行：《TTT》
中國銀行馬鞍山分行：《網點綜合營銷能力提升》
農業(yè)銀行及分行：
農業(yè)銀行北京分行：《打造高績效營銷團隊》
農業(yè)銀行安徽省分行：《銀行網點管理》、《服務營銷》
農業(yè)銀行貴州省分行：《網點營銷與客戶關系維護》《客戶溝通技巧》
農業(yè)銀行天津分行：《個貸客戶經理營銷技能提升》
農業(yè)銀行湖北分行：《網點服務營銷與轉介》
農業(yè)銀行重慶分行：《顧問式營銷技巧》
農業(yè)銀行南平分行：《零售銀行優(yōu)質客戶開發(fā)銷售與維護》
工商銀行及分行：
工商銀行福州分行：《軍隊客戶經理營銷技能提升及金融服務方案制定》
工商銀行西寧分行：《客戶經理營銷技能提升》
工商銀行開封分行：《目標客戶開發(fā)與維護》
工行湖州分行：《客戶經理營銷技能提升》
工行佛山分行：《網點綜合營銷能力提升》
招商銀行及分行：
招商銀行廣州分行：《客戶經理綜合營銷技能提升》
招商銀行重慶分行：《銀行柜面主動營銷》
浦發(fā)銀行及分行：
浦發(fā)銀行廣州分行：《客戶開發(fā)與維護》、《優(yōu)質客戶開發(fā)》
浦發(fā)銀行寧波分行：《客戶開發(fā)與維護》
郵政儲蓄銀行：
郵政儲蓄銀行蘇州分行：《客戶經理營銷能力提升》、《理財經理營銷技能提升》《理財主管銷售管理技能提升》《園區(qū)支行打造金牌客戶經理》
郵政儲蓄銀行鹽城分行：《網點組合式營銷策略》
郵政儲蓄銀行紹興分行：《客戶經理營銷能力提升》
郵政儲蓄銀行陽江分行：《網點組合式營銷策略》
郵政儲蓄銀行山西分行：《網點服務營銷能力提升》
郵政儲蓄銀行溫州分行：《網點服務營銷與轉介》
郵政儲蓄銀行湖南省分行：《支行市場營銷與客戶關系維護》
郵儲銀行駐馬店分行：《網點營銷管理與差異化營銷》（多期）
郵儲銀行廣州分行：《郵政支行長服務營銷實戰(zhàn)技能提升》
郵儲銀行廣西分行：《網點轉型內訓師授課技巧培訓》、《TTT》
郵儲銀行甘肅分行：《客戶營銷與客戶關系管理》
郵儲銀行臨汾分行：《網點營銷管理與差異化營銷》
郵儲銀行馬鞍山分行：《網點綜合營銷能力提升》
郵儲銀行浙江分行：《社區(qū)銀行建設與營銷分析》
廣州郵政局：《廣州郵政支行長服務營銷實戰(zhàn)技能提升》2期
其他銀行：
徽商銀行安慶分行:《 理財產品營銷策略與高效溝通技巧訓練》
江蘇銀行南京分行：《消費金融營銷溝通能力提升》
紫金農商行：《零售客戶經理營銷溝通能力提升》（6期）
高淳農商行：《客戶經理特訓營》
光大銀行上海分行：《客戶識別與服務營銷》
濱海農商行：《客戶關系管理與維護客戶需求挖掘與金融服務方案設計》2期
民生銀行蘇州分行、深圳發(fā)展銀行重慶分行、興業(yè)銀行溫州分行、興業(yè)銀行上海分行、蘇州銀行總行、北京銀行總部客戶經理培訓、天津銀行總部網點主任培訓、上海銀行對公客戶經理營銷、平安銀行寧波分行網點主任績效管理培訓、重慶農商行客戶經理培訓6期、重慶光大銀行、湖北銀行荊州分行、湖北銀行孝感分行、威海銀行、鄭州銀行、南粵銀行、海峽銀行、泰隆銀行總行及多家分行、山西郵儲、泉州農商行、吳江農商行、安徽農村合作銀行、湖南農村信用聯(lián)社、泰安農信社、陽泉農信社、甘肅省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、山東省聯(lián)社、黃河銀行、北部灣銀行、濟南郵政局、浙江平湖農村合作銀行、浙江省聯(lián)社杭州高科技支行、溫州農商行、上海金山惠民村鎮(zhèn)銀行、上海松江民生村鎮(zhèn)銀行、廣州市郵政局金融代理業(yè)務部、南充市商業(yè)銀行、漢口銀行武漢分行、大連銀行成都分行、上海銀行上海總行、交通銀行玉溪分行、興業(yè)銀行上海分行、江蘇銀行南京總行、東莞銀行廣州分行、廣發(fā)銀行廣州總行、齊魯銀行聊城分行、杭州銀行南京分行、南京紫荊農商行、徽商銀行安慶分行、浦發(fā)銀行天津分行、等等。
其他金融機構：
四川匯通武侯小額貸款公司、溫州華峰申銀資產管理有限公司、安邦保險等
陳杰
高定基
侯偉杰
李竹
徐良柱
呂軍
蔣君揚
陳杰
彭進
許麗潔
