實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷談判兵法其它上課時(shí)間：
培訓(xùn)對(duì)象：
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容：
培訓(xùn)受眾:
各級(jí)管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員等 課程大綱:
第一講：認(rèn)識(shí)談判
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風(fēng)格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語言影響
第二講：談判模式（談判階段解析）
準(zhǔn)備
導(dǎo)入
探詢
討價(jià)還價(jià)
收?qǐng)?br />第三講：準(zhǔn)備—計(jì)劃
如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)
如何制訂談判方案
談判前準(zhǔn)備
對(duì)手研究
實(shí)例分析
第四講：導(dǎo)入：人的問題
談判動(dòng)機(jī)
認(rèn)知偏差
情緒化
溝通不良
第五講：探詢階段—利益、方案
查詢
互換
找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益
第六講：收?qǐng)觥_(dá)成協(xié)議
確定協(xié)議（成果）比你的最佳替代方案要好
將同意事項(xiàng)清楚且明確寫下來
再肯定良好關(guān)系
第七講：洽談策略
價(jià)格策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法
談判施壓點(diǎn)
如何對(duì)付發(fā)火者
成交
※ 比金錢更重要的東西
※ 世界大師的成交技巧
重要問題
※ “心”的力量
※ 錢的問題
※ 圈套、陷阱及其對(duì)策
頂尖談判者之路
許林芳
徐周
李良德
李竹
高圣皓
呂軍