科特勒營(yíng)銷力其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

本課程專為CMO、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷經(jīng)理、公司其他管理層設(shè)計(jì)，也適合一切對(duì)營(yíng)銷感興趣的人員。目標(biāo)學(xué)員包括但不局限于：
總經(jīng)理
營(yíng)銷副總/品牌總監(jiān)
營(yíng)銷總監(jiān)/分公司經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理

課程大綱:

課程一瞥（2天）
今天，營(yíng)銷已經(jīng)不再是公司某個(gè)部門的任務(wù)，而是整個(gè)企業(yè)的工作，它是企業(yè)遠(yuǎn)景、使命和戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)是否很了解客戶的需求 企業(yè)是否建立了客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程 企業(yè)能否做到以客戶為中心并獲取滿意的利潤(rùn) ……以客戶為中心是營(yíng)銷學(xué)和營(yíng)銷藝術(shù)的靈魂所在，也是企業(yè)每個(gè)員工都應(yīng)有的基本意識(shí)。

被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”的菲利普 科特勒博士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷是一種學(xué)習(xí)游戲。你做決策，監(jiān)視結(jié)果，并且從這些結(jié)果中獲得知識(shí)，然后你會(huì)做出更好的決策�！比欢�，我們的決策必須有正確的方針、系統(tǒng)的知識(shí)及有效的營(yíng)銷方法來(lái)指導(dǎo)。
在中國(guó)，一方面，盡管很多營(yíng)銷人員都學(xué)習(xí)過(guò)營(yíng)銷課程，但他們需要對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域的最佳實(shí)踐和最新趨勢(shì)做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和探討。另一方面，也有很多營(yíng)銷人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷教育，尤其是生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或銷售人員，他們需要一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷思維框架來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。
本課程旨在為各種不同背景的人員建立一種共通的營(yíng)銷思維和理論體系。
課程目標(biāo)
了解營(yíng)銷的基本概念及當(dāng)代營(yíng)銷的制勝之道，建立以客戶為中心的營(yíng)銷理念。
認(rèn)識(shí)市場(chǎng)特征，學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分、選擇及定位。
了解產(chǎn)品或服務(wù)概念，認(rèn)識(shí)品牌的重要性，學(xué)習(xí)建立、創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌的方法。
學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)的方法。
認(rèn)識(shí)渠道的作用，并學(xué)習(xí)如何選擇分銷渠道。
學(xué)習(xí)如何對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)品牌進(jìn)行傳播。
適應(yīng)對(duì)象
本課程專為CMO、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷經(jīng)理、公司其他管理層設(shè)計(jì)，也適合一切對(duì)營(yíng)銷感興趣的人員。目標(biāo)學(xué)員包括但不局限于：
總經(jīng)理
營(yíng)銷副總/品牌總監(jiān)
營(yíng)銷總監(jiān)/分公司經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理
課程綱要
1、當(dāng)今世界級(jí)的營(yíng)銷
營(yíng)銷本質(zhì)
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征
當(dāng)今營(yíng)銷的制勝之道
中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
在中國(guó)通過(guò)營(yíng)銷獲得成功的關(guān)鍵
我們營(yíng)銷現(xiàn)狀診斷
2、營(yíng)銷是為了增長(zhǎng)與盈利
哪種營(yíng)銷模式適合我們
贏利模式分析
控制收益率的8個(gè)途徑
3、塑造市場(chǎng)的三要素——STV模型
戰(zhàn)略性營(yíng)銷
為何需要細(xì)分
細(xì)分的層次
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)值意味著什么
消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)
如何有效地選擇細(xì)分市場(chǎng)
如何有效地進(jìn)行定位
戰(zhàn)略性營(yíng)銷案例
戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷
戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷案例
塑造市場(chǎng)的三大要素
STV大型案例賞析
我們STV賞析
4、打造21世紀(jì)營(yíng)銷力：以客戶為中心
21世紀(jì)的營(yíng)銷法則
營(yíng)銷是為了增長(zhǎng)和獲利
以客戶為中心的營(yíng)銷
關(guān)注客戶的終生價(jià)值
營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程
營(yíng)銷記分卡
5、如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性差異
營(yíng)銷目標(biāo)
SWOT分析
識(shí)別關(guān)鍵性營(yíng)銷問(wèn)題的三大步驟
練習(xí)
6、創(chuàng)造并獲取價(jià)值：品牌建設(shè)與定價(jià)
精心包裝您的產(chǎn)品和服務(wù)
打造成功品牌
管理品牌體系
消費(fèi)品品牌的情感價(jià)值
基于價(jià)值的定價(jià)
產(chǎn)品線定價(jià)
經(jīng)典案例賞析
7、分銷、傳播及促銷的挑戰(zhàn)
如何制定有效的分銷策略
如何創(chuàng)造渠道價(jià)值
如何實(shí)施動(dòng)態(tài)的渠道管理
如何實(shí)施渠道的深度分銷
渠道管理經(jīng)典案例賞析
企業(yè)傳播工作的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
傳播秘籍：整合營(yíng)銷傳播
管理銷售隊(duì)伍
如何建立企業(yè)的銷售力