門店銷售動作分解其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

課程收益:

提供三個門店銷售工具，快速實現(xiàn)門店銷售量化管理；
演練五套導購銷售話術，門店銷售人員業(yè)務技能倍增；
破解七個關鍵銷售問題，快速解決門店成交效率問題；
分解八個門店銷售步驟，實現(xiàn)門店流程優(yōu)化系統(tǒng)管理；
解析十個銷售實戰(zhàn)案例，把握銷售細節(jié)直至最終成交。

課程大綱:

課程背景
本課程是李老師和他的團隊歷時2年時間，走訪上百位門店店長、導購，針對門店銷售流程管理研發(fā)的一門精品課程。該課程改變了市場上傳統(tǒng)教授話術的培訓方式，從顧客心理分析、銷售動作分解、銷售工具應用和銷售流程優(yōu)化等內(nèi)容入手，徹底解決了門店銷售效率不高的問題。
第一步：迎賓
-顧客進門怎么說才能留住人
第二步：開場
-引起顧客興趣快速開場四個方法
-不漏痕跡真誠贊美顧客五個步驟
小組練習：贊美的技巧
第三步：識別顧客
-如何判斷客戶今天是否購買
-如何刺激顧客提前下單
-如何向顧客索要電話號碼
-如何準確了解客戶購買預算
-如何與不同性格顧客打交道
銷售工具：門店銷售加法表
第四步、推薦產(chǎn)品
-頂尖銷售高手的溝通技巧
-產(chǎn)品介紹的FAB技巧訓練
-產(chǎn)品介紹的8個有效方法
-引導顧客體驗的2個技巧
-門店感動服務的四個步驟
-門店氛圍營造感官刺激
案例分享：讓人震撼的產(chǎn)品演示
第五步：異議處理
-顧客價格異議的十個真正原因
-有效處理價格異議的三個反問
案例分享：胡敏霞賣燈
第六步：電話跟單
-短信跟蹤顧客的五個話術模板
-電話跟蹤顧客的五個話術模板
第七步：開單
-團隊協(xié)作應對四種顧客關系
-巧妙施壓主動成交10種方法
案例分享：服務細節(jié)體現(xiàn)品牌價值
第八步：送賓
-讓顧客買得高興
-讓顧客樂于轉(zhuǎn)介紹
案例分享：送顧客出門的123禮品包

讓走進店里的顧客買得更多，買得更貴，這就需要經(jīng)銷商學會打造一個具有留人賣貨的超級賣場，選好貨、找對人、做對事是打造一個賣場競爭力的三大關鍵因素。