銷售隊(duì)伍管理其它上課時(shí)間：

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的銷售主管、經(jīng)理

課程收益:

l把控銷售隊(duì)伍的產(chǎn)出，有效利用每一名成員為企業(yè)帶來效益
l發(fā)揮銷售管理者的作用，激活團(tuán)隊(duì)，形成不斷進(jìn)取的氛圍


學(xué)員收獲

l將銷售天分轉(zhuǎn)換為管理才能，成功扮演管理者的角色
l掌握如何為工作設(shè)立目標(biāo)
l提高招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)技巧以確保團(tuán)隊(duì)的良好表現(xiàn)
l學(xué)習(xí)有效的時(shí)間管理和自我更新
l學(xué)習(xí)如何規(guī)劃可利用的組織資源

課程大綱:

l銷售團(tuán)隊(duì)管理者的定位與角色
- 根據(jù)團(tuán)隊(duì)選擇合適的自我定位
-明確每位團(tuán)隊(duì)成員的角色
l招聘合適的銷售人員
- 招聘合適的還是最好的員工
-招聘準(zhǔn)備和面談
- 評(píng)估與挑選
l管理與評(píng)估銷售人員
- 有效制定銷售目標(biāo)
- 銷售業(yè)務(wù)的量化分析
- 有效的客戶關(guān)系管理
l輔導(dǎo)銷售人員成長(zhǎng)
-銷售教導(dǎo)的目標(biāo)與特性
- 培訓(xùn)計(jì)劃的面談與溝通
l銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
- 領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
- 有效授權(quán)與激勵(lì)
- 高效銷售團(tuán)隊(duì)的特征



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領(lǐng)導(dǎo)力羅盤 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
領(lǐng)導(dǎo)力羅盤 激勵(lì)型領(lǐng)導(dǎo)：如何讓員工愿意盡一切努力達(dá)成任務(wù)目標(biāo)
人員的招聘、面試與甄選
高效時(shí)間管理