《經(jīng)銷商如何做強做大》其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

經(jīng)銷商、企業(yè)總監(jiān)、總經(jīng)理

課程收益:

得到：— 學員找到品牌發(fā)展的方向，找到發(fā)展品牌的自我核心競爭力與精準的定位
得到：— 學員清晰戰(zhàn)略布局、清晰市場規(guī)劃和渠道優(yōu)化的方法以及明確目標
得到：— 學員清晰優(yōu)化團隊才是做強做大的核心要素之一，投入與產(chǎn)出的時效比
得到：— 學員掌握招人、管人、留人的方法
得到：— 學員學會創(chuàng)意促銷、差異化的區(qū)域品牌推廣">品牌推廣方法，與廠家合作共贏發(fā)展

課程大綱:

第一部分： 經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀
一、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀
1、目標不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準
案例1：三拍老板
案例2：計劃前的計劃
案例3：市場布局前的計劃
案例4：定位的痛苦
2、沒有發(fā)展遠景、缺少文化、團隊成員流失率高
案例1：一位經(jīng)銷商的擔憂
案例2：一個職員的辭職
案例3：“三字經(jīng)”趕走文化人
3、我行我素、不愿意與廠家共進退、共贏發(fā)展
。。。。。。。。。。
9、總想“借腹生子、借雞生蛋”。
10、遭遇“創(chuàng)辦人的陷阱”，缺乏專業(yè)的營銷策劃團隊以及缺乏整合資源能力
二、經(jīng)銷商學會思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家 有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本 為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本
（引導經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）
3）經(jīng)營品牌與散貨經(jīng)營的最大區(qū)別有哪些
（利潤、定位、思維方式、經(jīng)營方法、團隊）
。。。。。。。。。。。。。
8）如何看待“構建團隊成本”與“未來利潤”的博弈

第二部分：經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思考與愿景
一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1、正確的定位
1）定位最難的就是在于舍棄和割舍
2）想清楚自己要什么
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
3、戰(zhàn)略與目標的概念
4、戰(zhàn)略要解決的三個問題
5、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程
二、經(jīng)銷商的遠景規(guī)劃
1、市場布局與規(guī)劃 （下圍棋）
2、人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
3、經(jīng)銷商的愿景
三、正確經(jīng)營品牌的理念
1、是什么促使我們要做品牌
2、做品牌要有信心
3、做品牌要團隊合力
4、做品牌要懂資源整合
5、做品牌要有長遠的眼光
6、了解品牌的內涵
7、正確的認識品牌和操作品牌
（引導學操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉變過程）
第三部分：找到核心競爭力
一、面對競爭市場，經(jīng)銷商的核心競爭力在哪里
（引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、案例研討：
2、什么是核心競爭力
案例：導購
3、如何找到經(jīng)銷商自己的核心競爭力
4、經(jīng)銷商的SWORT分析
5、核心競爭力案例分析
案例研討：湖南衛(wèi)視
二、找到自己的核心競爭力
1、聚焦：集中所有的優(yōu)勢到競爭點
2、微調焦距
3、果斷行動
第四部分：經(jīng)銷商做強做大 “團隊優(yōu)化”的必經(jīng)歷程
一、經(jīng)銷商常喊一個字“累”
1、為什么累
2、累是為了什么
3、如何讓自己不累
二、隊伍有多大，銷量就有多大
1、夫妻倆
2、夫妻倆+兩幫手（親戚）
3、老板+幾個業(yè)務員
4、老板+業(yè)務主管+業(yè)務員隊伍+服務人員+會計
三、經(jīng)銷商為什么不敢招人
1、銷量太小，養(yǎng)不起。
2、不可靠，不敢用
3、能力太差——不管用
4、不會管理——不知道如何用人。
5、培養(yǎng)后飛走了
四、經(jīng)銷商如何構建團隊，逐步優(yōu)化團隊，創(chuàng)造財富
1、如何從夫妻經(jīng)營逐步走向公司化運營
2、如何找適合自己的人才 （找人才塑造團隊）
1）高薪人才并不一定適合自己公司發(fā)展的需求
2）什么階段匹配什么架構
3）什么架構匹配什么人才
4）人才如何測評
3、人才引進后，能力與業(yè)績不相匹配 （管理人才）
4、激勵人才，為自己創(chuàng)造財富 （激勵人才，提升店鋪贏利能力）
5、塑造核心人才團隊
第五部分：渠道的開拓與渠道的服務
一、只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展
1、等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā)
2、訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門
3、主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點開發(fā)
1、在哪里開發(fā)
2、開發(fā)什么網(wǎng)點
3、如何快速開發(fā)
二、市場如何拓展
1、分銷網(wǎng)點開發(fā)考慮的因素
2、分銷網(wǎng)點開發(fā)的形式
3、渠道拓展的方法和步驟
三、如何維護渠道
1、經(jīng)銷商真正熟悉自己的市場嗎
案例
2、維護渠道的方式方法
3、了解賺錢的工具（高價格的定位）
案例：某品牌高價格是如何賣的
四、快速開發(fā)市場贏得財富
第一種方式： 找上門來的客戶 （如何網(wǎng)住撞網(wǎng)的魚）
1、 類別：
第一類：從不同類的品牌轉做本品牌的
第二類：現(xiàn)在在做散貨，利潤薄壓力大，現(xiàn)在想找一個品牌來做
第三類：沒有做過這類生意的，現(xiàn)在聽朋友介紹的，來找品牌看看
2、來咨詢的客戶一般喜歡問的共同問題
3、總代理的困惑
4、 加盟商的困惑：品牌多，不知道如何選擇
5、解決之道
步驟：
第1步：了解痛處
第2步：分析痛處
第3步：了解計劃
第4步：幫他規(guī)劃
第5步：親自考察
第6步：強化信心
第7步：情感營銷
第8步：上貨后的服務
第9步： 持之以恒
第二種方式： 市場部人員去拓展客戶 （拓展市場如同戰(zhàn)場）
步驟：
第1步：了解市場容量，對市場進行布局
第2步：區(qū)域客戶的了解，建立檔案
第3步：談判
第三種方式：攻商超
五、快速開發(fā)市場贏得財富
1、 做好區(qū)域活動策劃與區(qū)域品牌市場的推廣
2、 后續(xù)公司對各區(qū)域做點對點的策劃活動，與消費者直接互動
活動策劃案例1：
活動策劃案例2：
六、做好渠道服務
1、從“客戶等服務”到“服務等客戶”的快速轉變
2、代理商差異化服務的“奇招”制勝
3、服務的類型
4、如何提升品牌的附加值——服務
5、增值服務
6、經(jīng)銷商的差異化服務

培訓師介紹：

  中國經(jīng)銷商管理培訓專家，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問、仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。