極簡房地產(chǎn)營銷暨二三線城市非一線房企逆市營銷快速去化突破之道及房地產(chǎn)020商業(yè)模式與營銷革新實戰(zhàn)培訓(xùn)其它上課時間：

非一線品牌房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人（營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優(yōu)秀營銷人員。房地產(chǎn)營銷策劃代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理。

課程對象
　　非一線品牌房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人（營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優(yōu)秀營銷人員。
　　房地產(chǎn)營銷策劃代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理。
課程目的
　　非一線房企如何在如此艱難和錯綜復(fù)雜的背景下，理清自己的思路，堅定后面行動的信心，實現(xiàn)營銷的快速突破并建立起在逆市下的營銷自信就成為我們最最重要的問題。
　　要解決這個問題，唯有做減法而不是做加法——《極簡房地產(chǎn)營銷》為解決這個問題而生。
　　《極簡房地產(chǎn)營銷》課程是通過對融 創(chuàng)、陽光城以及陽光100最新的成功營銷經(jīng)驗的系統(tǒng)歸納總結(jié)而形成。
　　因為極簡，所以快速。
　　《極簡房地產(chǎn)營銷》課程可以幫助非一線房企負(fù)責(zé)人或營銷負(fù)責(zé)人迅速理清和建立起非常清晰的營銷思路，快速提升營銷力（老項目）或建立起自信能夠超越競爭對手的營銷力（新項目）。
因為極簡，所以銳利。
　　《極簡房地產(chǎn)營銷》課程可以幫助您快速建立起一支營銷邏輯清晰的擁有極致執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊，快速打磨出您的營銷尖刀。
　　進(jìn)而幫助您堅決打好最新的營銷戰(zhàn)役，快速實現(xiàn)營銷突破，建立起在逆市下的營銷自信，形成良好的銷售慣性，順利實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
　　
課程收益
　　1、理清和建立起非常清晰的營銷思路，幫助確立方向。
　　2、建立起清晰的模仿加微 創(chuàng)新的營銷突破實戰(zhàn)方略。聚焦關(guān)鍵動作，在關(guān)鍵動作，為模仿提供實操模板方便直接借用和借鑒。
　　3、提供打造極致執(zhí)行力的思路和方法，幫助快速形成邏輯清晰的營銷團(tuán)隊。

課程大綱
【導(dǎo)入】中國房地產(chǎn)下半場供大于求新常態(tài)
1、中國房地產(chǎn)市場上半場是排名賽，下半場是淘汰賽　　　
2、白銀時代=（黃金時代+黑鐵時代）/2
3、這是一個最好的時代，又是一個最壞的時代　　　　　　
4、非一線房企面臨兩大問題
5、非一線房企面臨兩大系列疑惑　　
6、非一線房企的清晰戰(zhàn)略是什么
7、我們應(yīng)該學(xué)習(xí)誰
第一模塊：非一線房企營銷逆市突破成功案例分析
一、逆市成功企業(yè)案例1　　　陽光城集團(tuán)——中國房地產(chǎn)逆市成長最快公司
解讀陽光城僅三年時間從一個年銷售額23億的小公司逆市發(fā)展成為230億的大公司
【視頻1】陽光城集團(tuán)營銷總經(jīng)理解密陽光城營銷奇跡
二、逆市成功企業(yè)案例2　　　融 創(chuàng)——中國房地產(chǎn)第一營銷力公司
解讀融 創(chuàng)五年時間從一個中型房地產(chǎn)企業(yè)逆市發(fā)展成為前十強的一線房地產(chǎn)企業(yè)
【討論1】成就陽光城融 創(chuàng)營銷力最主要因素是什么
三：極簡房地產(chǎn)營銷基本原理
1、極簡主義和極簡的力量　　
2、大道至簡　　
3、聚焦原理　　　　　　　
4、極簡思維
5、極簡營銷三層面　　　　　
6、挖井原理　　
7、什么是極簡房地產(chǎn)營銷　　
8、極簡房地產(chǎn)營銷構(gòu)架
第二模塊：極簡房地產(chǎn)營銷思路篇將復(fù)雜的事情簡單化
第一部分　營銷思考聚焦三個原點
第一個原點　核心競爭對手
一、常規(guī)思考方式　　　　　
二、極簡思考方式
三、落地成果
1、銷售目標(biāo)的制定
2、營銷姿態(tài)（競爭策略）的確定
3、價格的基本定位
第二個原點　核心目標(biāo)客戶群
一、常規(guī)思考方式　　　　
二、極簡思考方式
三、落地成果
（一）客戶心理掌控兩大聚焦點
（二）兩大客群深度了解
1、剛需核心客群85-90后深度了解
2、消費升級帶來改善型需求升級
（三）如何將研究目標(biāo)客群落到實處
【實操案例解讀客群落地】長沙中建地產(chǎn)木蓮工社客群落地案例
第三個原點　核心項目優(yōu)勢
一、常規(guī)思考方式　　　　
二、極簡思考方式
三、落地成果
1、DM和項目包裝設(shè)計（項目價值挖掘和塑造）　　　　　
2、銷售說辭（含戶型解讀）初稿
【討論2】在中國房地產(chǎn)的下半場，基于三個原點的清晰的產(chǎn)品邏輯是什么
【討論3】在中國房地產(chǎn)的下半場，如何塑造和呈現(xiàn)項目賣點
【實操策劃案例解讀營銷思路聚焦】
1、長沙綠地圭塘河項目
2、長沙五江項目
3、長沙深業(yè)堤亞納灣項目
第二部分　營銷過程聚焦兩個問題
第一個問題　如何獲取足夠的營銷現(xiàn)場的來客量
【討論4】在項目操盤中如何看待品牌的作用
一、營銷操盤三大難關(guān)與客戶組織
【討論5】開盤一銷而空好還是不好 開盤以后，是平銷好還是蓄客銷售好
二、聚焦開盤來客量——開盤客戶組織技術(shù)
（一）明確銷售目標(biāo)　　　 （二）測算需求來訪量
（三）擬定獲取來客渠道計劃
（四）設(shè)計客戶回籠的節(jié)點
【討論6】如何理解營銷節(jié)奏
（五）進(jìn)行客戶篩選
三、實施獲取客戶渠道
（一）獲取來客可用渠道分類
【討論7】在房地產(chǎn)項目營銷渠道中，一般什么渠道最為重要
1、渠道之本
2、一級渠道分類
2.1、媒介——線上
2.2、渠道——線下
2.2.1自建渠道——拓展(人員拓展和電話拓展Call客)
2.2.2外部渠道——分銷
3、綜合手段——活動營銷（話題營銷、娛樂化、故事化）
4、整合手段——全民營銷（O2O）
（二）新常態(tài)下主要渠道分析
1、現(xiàn)場及周邊包裝和展示　　　　　　　2、互聯(lián)網(wǎng)
【討論8】如何理解房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)(潘任不同觀點)
【討論9】互聯(lián)網(wǎng)會顛覆房地產(chǎn)營銷嗎
【討論10】在房地產(chǎn)行業(yè)，會出現(xiàn)“渠道為王”嗎
【案例分析】碧桂園蘭州新城開盤勁銷50億全渠道蓄客
【案例分析】中海大兵團(tuán)作戰(zhàn)2014年華山瓏城和2015年9月廣州第一盤的中�；�灣壹號
（三）極簡房地產(chǎn)營銷渠道使用原理和原則
【實操案例】某市萬科西街商業(yè)逆市營銷突破
【實操案例】某市中房F聯(lián)邦借勢萬科城市花園
【實操案例】代理中國地王長沙北辰三角洲項目自組團(tuán)隊精準(zhǔn)拓客
【實操案例】某市萬科魅力之城打透長沙市場群策略
【實操案例】某市中海國際社區(qū)之岳麓大學(xué)城深耕
第二個問題　如何提升來客的成交轉(zhuǎn)換率
一、開盤技術(shù)提升來客成交轉(zhuǎn)化率
（一）開盤前客戶落位技術(shù)　 （二）開盤組織技術(shù)
（三）銷售控制與開盤　　　 （四）價格策略與開盤
二、案場緊盯成交轉(zhuǎn)化率技術(shù)
（一）提高案場來電轉(zhuǎn)來人比例
（二）提高案場來人轉(zhuǎn)成交比例
第三部分　打造極致執(zhí)行力團(tuán)隊思路
一、極致執(zhí)行力與狼性團(tuán)隊
二、極致執(zhí)行力與策略清晰和方向篤定
三、營銷管理者成長的四個階段
四、用聚焦原理打造極致執(zhí)行力狼性團(tuán)隊
【討論11】打造極致執(zhí)行力什么最重要
五、融 創(chuàng)與龍湖營銷團(tuán)隊打造比較分析
【團(tuán)隊打造案例】陽光100（最早聚焦實施規(guī)模行銷形成卓越銷售力）營銷團(tuán)隊打造
【團(tuán)隊打造案例】某市本土第一地產(chǎn)服務(wù)商新鼎地產(chǎn)營銷團(tuán)隊打造
【實操案例】代理某市世茂鉑翠灣最強銷售團(tuán)隊打造
第三模塊：極簡房地產(chǎn)營銷模式實現(xiàn)簡單事情重復(fù)做并做到極致的模式
一、極簡房地產(chǎn)營銷模式
【討論12】如何進(jìn)行做影響力與渠道召集的能量分配
二、極簡房地產(chǎn)營銷經(jīng)典案例
【實戰(zhàn)案例】陽光城某市翡麗灣實戰(zhàn)案例
【實操案例】某市華晨世紀(jì)廣場非品牌小項目極簡營銷經(jīng)典之戰(zhàn)
第四模塊：極簡房地產(chǎn)營銷模式實操篇如何將簡單事情用心做并做到極致
第一實操動作　 現(xiàn)場及周邊包裝和展示　　　　　　　　　　第二實操動作　 戶外廣告
第三實操動作　 互聯(lián)網(wǎng)動作聚焦　　　　　　　　　　　　　第四實操動作　 拓客聚焦
第五實操動作　 Call客
一、CALL客資源的獲取　　　二、CALL團(tuán)隊組建和管理　　　　　　　三、CALL客計劃安排
四、Call客口徑撰寫　　　　五、Call客前的準(zhǔn)備　　　　　　　　　六、Call客技巧傳遞
七、針對不同客戶的Call客處理　　　 八、Call客后的回訪
九、Call客結(jié)果反饋　　　　　　　　 十、Call客中常見問題處理方式
第五模塊 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020營銷模式創(chuàng)新
房企趨勢與思維篇：
☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)
☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段
☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨
☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩
☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺
☆ 房地產(chǎn)與C2B模式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)