房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理與營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐其它上課時(shí)間：

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、代理及其他相關(guān)企業(yè)高層管理人員，營(yíng)銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目總，項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)等房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員。

　　不久前的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，“化解房地產(chǎn)庫(kù)存”被列為2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)工作五大任務(wù)之一。延續(xù)2015年的貨幣政策、監(jiān)管政策的諸多利好，2016年將是房地產(chǎn)企業(yè)消化剩余存量、調(diào)整戰(zhàn)略方向、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵一年。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議同時(shí)表示，要促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度。這也意味著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展前景并非一片光明，想要存續(xù)、發(fā)展，就要在這場(chǎng)去庫(kù)存的長(zhǎng)跑競(jìng)賽中占據(jù)領(lǐng)先位置。毋庸置疑，切實(shí)的提高企業(yè)營(yíng)銷能力，仍將是生存發(fā)展的受要條件。本次培訓(xùn)，將針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷在新形勢(shì)下遇到的問(wèn)題進(jìn)行逐一解答，幫助企業(yè)順利完成“去庫(kù)存”的緊要目標(biāo)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，了解并掌握一下內(nèi)容：
1. 經(jīng)典營(yíng)銷理論在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用
2. 大數(shù)據(jù)技術(shù)在產(chǎn)品、客戶定位方面的應(yīng)用
3. O2O模式對(duì)地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的影響和意義
4. 全民營(yíng)銷的適用范圍和實(shí)操精要

課程大綱
培訓(xùn)內(nèi)容
《市場(chǎng)轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)背景下房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略與精典案例解析》
一、 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)業(yè)特征
1. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況
2. 商品房銷售和待售情況
3. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況
4. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)
5. 房地產(chǎn)發(fā)展新常態(tài)表現(xiàn)
6. 房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
7. 房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑
二、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征及對(duì)房產(chǎn)的影響
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是壟斷、并購(gòu)的時(shí)代
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是資本、服務(wù)的時(shí)代
3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代部分房企的困惑和不安
4. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房企格局和位置的瞬間轉(zhuǎn)化
5. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)改變的幾個(gè)事實(shí)
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代部分房地產(chǎn)類企業(yè)的出路
三、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
1. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系
2. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段
3. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷八大流程
4. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷各流程工作內(nèi)容
5. 互聯(lián)網(wǎng)思維要求房地產(chǎn)企業(yè)“四變”與“四不變”
6. 住宅地產(chǎn)產(chǎn)品策略
7. 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品策略
8. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品策略
四、 互聯(lián)網(wǎng)背景下產(chǎn)品營(yíng)銷策略
1. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核心特征
3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核心收獲
4. 以積極的心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)
五、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷案例解析
1. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核心特征
六、 房地產(chǎn)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
1. 大數(shù)據(jù)及其對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷模式影響
2. 房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理
3. 客戶地圖的編制
七、 房地產(chǎn)眾籌模式
1. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌模式營(yíng)銷
八、 房地產(chǎn)微營(yíng)銷與O2O營(yíng)銷模式
1. 微信營(yíng)銷搭建與維護(hù)
2. 房地產(chǎn)全方位線上平臺(tái)構(gòu)建
3. O2O模式下的全民營(yíng)銷
九、 房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷模式
1. 房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷意義與作用
2. 房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷模式創(chuàng)新
十、 房地產(chǎn)銷售拓客和高轉(zhuǎn)化率策略
1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷有效拓客模式
2. 新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

課程主講
　　朱曙東
　　長(zhǎng)期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主編并出版《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷》、《房地產(chǎn)銷售員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《房地產(chǎn)形象營(yíng)銷》、《房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略》等地產(chǎn)專業(yè)書(shū)籍。授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實(shí)際，語(yǔ)言表達(dá)清晰，幽默詼諧，寓教于樂(lè)。被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。