顧問式銷售技能訓(xùn)練其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱:

一、做客戶的顧問：
有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。
有時(shí)，銷售越努力，銷售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來(lái)很有希望，最終卻輸給了對(duì)手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客戶越不感興趣。其實(shí)：
銷售，就是取得客戶信任的過程。
銷售，就是不斷了解客戶需求的過程。
銷售，就是引導(dǎo)客戶，而不是說服客戶的過程。
銷售，就是幫助客戶解決問題的過程。
銷售活動(dòng)貫徹在與客戶接觸的每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中，銷售能力就是對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力。“大巧若拙”、“大道無(wú)形”，只有把技巧內(nèi)化，成為自己生命一部分的銷售人員，才能真正體會(huì)到了銷售的真諦。所以在授課中，不斷地讓學(xué)員練習(xí)，體會(huì)各種授課技巧，才會(huì)讓學(xué)員真正掌握課程內(nèi)容。
本課程將站在銷售人員的角度，按照銷售的步驟，探討相關(guān)技巧，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。課程將強(qiáng)化“以客戶為中心”的理念、探討顧問式銷售的本質(zhì)，號(hào)召銷售人員成為客戶顧問，最終鎖定客戶。
二、課程目標(biāo)：
1、樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。
2、探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。
3、掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。
4、掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)買。

培訓(xùn)師介紹：

  郝志強(qiáng)先生，出生于1972年7月，畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系，電力系統(tǒng)與自動(dòng)化專業(yè)，內(nèi)蒙古人，現(xiàn)居深圳。
因熱愛銷售工作，放棄專業(yè)，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)萊蕪市場(chǎng)。后因業(yè)績(jī)突出，成為北京分公司總經(jīng)理，任職半年內(nèi)使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)做。對(duì)如何平衡不同區(qū)域市場(chǎng)、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會(huì)。
曾任深圳王志綱工作室策劃師，深圳采納策劃公司策劃經(jīng)理，參與過多個(gè)策劃項(xiàng)目，接觸過不同行業(yè)的眾多老板，對(duì)“中國(guó)特色”的營(yíng)銷和管理，有深刻理解。
曾任深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國(guó)總代理）策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)講師職務(wù)。參與策劃了多款摩托羅拉手機(jī)的上市工作，對(duì)摩托羅拉的渠道模式有深入研究，也培養(yǎng)了大量手機(jī)銷售人才。
又曾任深圳競(jìng)越顧問公司專職培訓(xùn)講師，接受過系統(tǒng)化的“以學(xué)員為中心”的授課技巧訓(xùn)練，擅長(zhǎng)引導(dǎo)式授課方式，把精彩的課程內(nèi)容與高超的授課技巧完美地結(jié)合起來(lái)，授課中不單純是“教導(dǎo)”學(xué)員，而是帶動(dòng)學(xué)員參與到培訓(xùn)中來(lái)，在互動(dòng)中真正“學(xué)會(huì)”。
中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA班、總裁班，指定講師，授課《渠道管理》。
擔(dān)任《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界名家》、《成功營(yíng)銷》等雜志的特約撰稿人，發(fā)表過八十多篇專業(yè)文章。