市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用其它上課時(shí)間：
培訓(xùn)對(duì)象：
營(yíng)銷總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理等。
培訓(xùn)內(nèi)容：
培訓(xùn)受眾:
【課程對(duì)象】營(yíng)銷總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理等。 課程收益:
1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
【授課形式】講解架構(gòu)、實(shí)例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析 課程大綱：
【課程大綱：
】
市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的經(jīng)典課程。
第一天上午
緒論—市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立
市場(chǎng)工程學(xué)
市場(chǎng)分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
市場(chǎng)策略
設(shè)計(jì)策略
制定計(jì)劃
市場(chǎng)監(jiān)控
監(jiān)控行動(dòng)
第一天下午
市場(chǎng)分析
我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析―因果分析
有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗(yàn)曲線
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
CSF分析
診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天上午
市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
客戶需求及購(gòu)買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購(gòu)買特征
價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
產(chǎn)品的價(jià)格定位
潛在市場(chǎng)容量
市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
產(chǎn)品生命周期
市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)集中度
公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測(cè)器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦 （實(shí)例分析）
如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)
如何做下一年度的銷售計(jì)劃
新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素
市場(chǎng)策略
品牌戰(zhàn)略
企業(yè)模式設(shè)計(jì)
組合營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)策略 培訓(xùn)師介紹：
邵會(huì)華
1.西門子管理學(xué)院的高級(jí)培訓(xùn)顧問。清華大學(xué)副教授。
2.經(jīng)歷：西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人，到目前已有六年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，
資格認(rèn)證：ODIASIAPACIFIC公司授權(quán)為"FADE"體系的資格講師。
1970年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職，86年獲得副教授職稱。
|18年清華大學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系。
許林芳
徐周
李良德
李竹
高圣皓
呂軍