如何管理經(jīng)銷商其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

廠家銷售總監(jiān)、渠道管理人員、廠家渠道業(yè)務(wù)代表，廠家組織的一級經(jīng)銷商及其渠道專員等

課程收益:

如何把經(jīng)營平平的普通經(jīng)銷商打造成公司的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
如何激發(fā)經(jīng)銷商的狼性雄心，“狼行千里吃肉”
如何有效控制經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，促進市場規(guī)范化運營
如何幫助經(jīng)銷商做強做大，成為我們的核心利潤源
如何通過溝通、激勵等手段密切廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，使其忠誠于我廠家，提升銷售我廠家產(chǎn)品的熱情
利他才能利己，自立才能立人，廠方代表如何修煉自我，使自己能成為經(jīng)銷商的管家、顧問，從而有效管理經(jīng)銷商

課程大綱:

【課程核心內(nèi)容】
第一部分：廠方代表的格局修煉和全面提升
廠方代表對經(jīng)銷商的管理任務(wù)
管理經(jīng)銷商和管理下屬不一樣
廠家代表需要提升的能力
需要提升的心態(tài)：
第二部分：連結(jié)廠家和經(jīng)銷商，發(fā)揮橋梁溝通作用
正確把握廠家信息
將廠家信息執(zhí)行到經(jīng)銷商直至終端層面
將渠道信息有效反饋到廠家
如何督促協(xié)助雙方改進
如何進行廠家與商家的雙向情感溝通，雙向激勵
關(guān)于溝通的若干問題
第三部分：如何對經(jīng)銷商進行控制
經(jīng)銷商為什么需要控制
設(shè)立經(jīng)銷商正確的行為標(biāo)準，指導(dǎo)經(jīng)銷商的運營行為，例如經(jīng)銷商手冊等
控制手段四個字：“獎”“懲”“督”“導(dǎo)”
第四部分：引導(dǎo)經(jīng)銷商做強
經(jīng)銷商做強的含義
經(jīng)銷商未做強就已經(jīng)做大的危害
經(jīng)銷商做強對廠家的意義
做好經(jīng)銷商的管理顧問，甚至給經(jīng)銷商提供決策方案，幫助訓(xùn)練隊伍等
如何引導(dǎo)經(jīng)銷商做強（重點）：
第五部分：幫助經(jīng)銷商做大
經(jīng)銷商只有做大，才能提升我們的銷量，提升我們的利潤，因此，必須要幫助經(jīng)銷商進行市場復(fù)制，做大規(guī)模、做大銷量、做大利潤、做大影響力
如何才能幫助經(jīng)銷商做大
第六部分：現(xiàn)場答問，全篇總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：

  【主講人簡介】金戈，企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓(xùn)講師，中國《造狼運動》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機構(gòu)首席講師，清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授。
金戈先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”。
金戈先生采取互動、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會場夠大，一天的培訓(xùn)他能夠在會場跑4.5公里，是大陸最有激情的講師之一。

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