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課程《營銷管理新視野培訓》！
講師：平行
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家平行老師的《營銷管理新視野培訓》課程您將學習到:企業(yè)是按照行業(yè)技術(shù)規(guī)則運行的，而消費者往往是按照自己樸素的生理理念，靠“配”的規(guī)則去選擇產(chǎn)品組合的。因此“配合營銷”將成為產(chǎn)品豐裕時代企業(yè)搶占市場先機的制勝法則。
培訓大綱：
平行老師的《營銷管理新視野培訓》課程主內(nèi)容概括：
第一講 絕配營銷概念的緣起
一、中國營銷發(fā)展趨勢十大新特點
二、例說配合營銷的基本概念
1．什么是配合營銷
2．配合營銷可以帶來的利益
三、“三點效應(yīng)”營銷模型
1．什么是“三點效應(yīng)”
2．如何挖掘“三點”
3．“三點效應(yīng)”模型的應(yīng)用案例
四、營銷的根底在于生活方式
1．營銷是一種雙向的行為改變
2．與生活方式相關(guān)聯(lián)的8個營銷前提命題
3．營銷對生活方式發(fā)揮作用的8個命題
第二講 絕配營銷的市場制勝法則
一、制勝法則一：針對共享消費者的配合營銷
1．“配”與“隔”：兩種不同的營銷思路
2．“配”的具體方式
3．品牌聯(lián)盟的配合營銷策略
二、制勝法則二：與消費者生存狀態(tài)相配合
1．消費者的四種生存狀態(tài)
2．商家的四種營銷手段
3．選擇與消費者生存狀態(tài)相配合的營銷模式
三、制勝法則三：關(guān)鍵瞬問(MOT)原理的運用
1．MOT原理
2．MOT的形成
3．MOT與品牌塑造
四、制勝法則四：體驗營銷中的SHUP策略
1．體驗性行為干預(yù)與感性營銷
2．體驗營銷：SHUP模型
五、制勝法則五：跨行業(yè)思維的產(chǎn)品研發(fā)路線
1．瑞士鐘表業(yè)的啟示
2．諾基亞與索尼的產(chǎn)品開發(fā)路線革命
3．TCL與飛亞達的產(chǎn)品設(shè)計路線
4．傳統(tǒng)的流水線模式存在致命缺陷
5．研發(fā)新路線：跨行業(yè)思維，文化融合與再造
六、制勝法則六：社會資本的營造與使用
1．一個簡單的測試
2．社會地位的衡量指標
3．社會資本的含義
4．社會資本的使用方向
七、制勝法則七：努力一世，滿意一時
1．產(chǎn)品離架取決于用戶滿意度
2．穩(wěn)定的用戶滿意度需要貫通前后臺
3．決定用戶滿意度的核心因素是多元化的
4．用戶滿意度研究與神秘用戶監(jiān)測
八、制勝法則八：營銷以系統(tǒng)取勝
第三講 絕配營銷與品牌文化
一、品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)
1．品牌符號的來源
2．跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品概念來源
3．人群特性定義機會模式
4．在場景中演繹品牌意義
二、符號締造市場：從手表文化談起
三、創(chuàng)新品牌定位法
1．確定目標群體
2．確定目標群體的目標生活狀態(tài)
3．確定核心價值
4．確定最具代表性的符號體系
四、強勢品牌在中國的精耕之道
1．較高的品牌知名度
2．平衡的品牌價值
3．強大的品牌鏈動能力
4．適當?shù)钠放蒲诱剐?br />5．如何成為強勢品牌
五、警惕品牌經(jīng)營中的“道德瑕疵”
六、消費奢侈品牌的動力所在
七、“本地名牌”要走出去
第四講 絕配營銷與社會文化
一、我們需要以文化為核心的營銷研究
1．營銷要以文化為核心
2．“三點效應(yīng)”模型與文化的關(guān)系
3．群體文化取向的營銷研究的任務(wù)
4．文化取向研究導致的方法論調(diào)整
二、文化，漢堡化還是玩具化
1．通俗化
2．標準化
3．協(xié)同化
三、以新男性群體為例證的文化取向分析
1．新男性正在改變中國男性
2．成為新男性除了自信，還需要實力
3．新男性更接近于女性心目中的理想男性
4．新男性更接近于新派的成功男性
四、以藍領(lǐng)群體為例證的文化取向分析
1．領(lǐng)子顏色區(qū)分市場
2．讓藍領(lǐng)文化走向前臺
3．定位中的跨位效應(yīng)：以藍領(lǐng)消費群體為例
五、其他群體的文化取向分析
1．中學生群體
2．年輕女性
3．農(nóng)村居民群體
六、將消費當成投資
七、年輕就是權(quán)力
八、最時尚的消費概念就是時尚
九、坐在家門口的國際化
十、將倫理價值納入企業(yè)管理視野的難度
第五講 絕配理念運用于企業(yè)管理者
一、選擇經(jīng)理：男的還是女的
二、創(chuàng)新也包含妥協(xié)
三、富豪榜：不要太認真
1．娛樂性與生俱存
2．三類人物更易進榜
四、企業(yè)家形象控制：增正減負的風險管理
五、站在張瑞敏的光環(huán)之外反省海爾
六、流行如潘石屹
七、劉永好：面對產(chǎn)業(yè)與權(quán)力理念的雙重跨越
八、柳傳志：窩里選將
九、聯(lián)想天空中的元慶位置
十、形象清新如王石
十一、金玉內(nèi)外王金玉
十二、尹明善：家族企業(yè)應(yīng)為信任投資
十三、徐東升：一個忠誠的經(jīng)理人
十四、馮侖領(lǐng)航：推崇價值觀如舞雙刃劍
十五、沉默王文京
十六、在宗慶后之后
營銷管理新視野培訓總結(jié)