《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

課程收益:

經(jīng)銷(xiāo)商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)提升，以及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵(lì)員工，
經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)的深耕細(xì)作。

課程大綱:

課程特色：
有高度有深度有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性可操性實(shí)效性
課程大綱：
第一章 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新策略
一經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新
1坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
3積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想
4從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變
5從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
7由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8廠商共贏商商雙贏的觀念樹(shù)立
9從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
10由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變
11從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
13樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
14從個(gè)體戶(hù)向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
第二章： 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新
一經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1產(chǎn)品組合策略
2價(jià)格創(chuàng)新策略
3渠道創(chuàng)新策略
4高效促銷(xiāo)策略
5創(chuàng)新服務(wù)策略
6客戶(hù)關(guān)系管理策略
案例分析：
1促銷(xiāo)策略
向市場(chǎng)要促銷(xiāo)資源
廠商攜手做促銷(xiāo)
促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的5w2h
“另類(lèi)”的促銷(xiāo)招式
2定產(chǎn)品
區(qū)域產(chǎn)品的屬性
產(chǎn)品區(qū)域定位
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
3定人員
建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織
實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)打造計(jì)劃
從上至下，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策
4定模式
價(jià)格戰(zhàn)
促銷(xiāo)戰(zhàn)
空中戰(zhàn)
新模式 第三章： 團(tuán)隊(duì)發(fā)展和用人
一：當(dāng)老板有三種境界
二：教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
三：如何有效提升下屬業(yè)績(jī) ——激勵(lì)的四大手段
1建立早晚會(huì)提升體系
2每天排出銷(xiāo)售龍虎榜
3以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能
四：經(jīng)銷(xiāo)商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造
1人才使用原則
1）原則：賽馬不相馬 不以貌取人
2）以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄
3）避親不避賢
4）人材人才人財(cái)人裁
2創(chuàng)新留人方式
1）平臺(tái)留人
2）前景留人
3）因人適用
4）文化留人
3合理授權(quán)
1）管理者的角色扮演
2）知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用”
3）用人要疑，疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制
4互動(dòng)溝通
1）定期與員工進(jìn)行溝通
2）放下架子，拉下面子
3）深入了解團(tuán)隊(duì)成員
5高效激勵(lì)
1）團(tuán)隊(duì)考核
考核要?jiǎng)傂?br />輕承諾重兌現(xiàn)
2）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制巧留人案例解析

培訓(xùn)師介紹：

  江猛老師介紹
榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；
中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；
曾任百度營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；
曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；
三門(mén)峽商業(yè)銀行長(zhǎng)期合作顧問(wèn)
培訓(xùn)在線(xiàn)、中華講師網(wǎng)、名師中國(guó)、前沿講座等國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)長(zhǎng)期合作講師；
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專(zhuān)家；
從事多年的營(yíng)銷(xiāo)和管理工作，對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，體悟營(yíng)銷(xiāo)的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心套路；提出彩色營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。
江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并做出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
服務(wù)過(guò)的服裝、家紡行業(yè)：恒源祥，納紋女裝，隆慶祥，紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等；
服務(wù)過(guò)的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門(mén)峽商業(yè)銀行，中國(guó)銀行，靈動(dòng)投資，天通金等；
服務(wù)過(guò)的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，北京思學(xué)通教育軟件，潤(rùn)邦科技，無(wú)域科技，博鰲軟件，軟銀科技(一比多軟件），易科計(jì)算機(jī)（點(diǎn)金商軟件）等；
服務(wù)過(guò)的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務(wù)過(guò)的酒類(lèi)、快消品行業(yè)：茅臺(tái)酒，寶豐酒，水井坊，賴(lài)茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品，掌柜食品等；
服務(wù)過(guò)的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)，
服務(wù)過(guò)的化妝品行業(yè)：太原蘭亭商貿(mào)，白大夫，北京卓妝，尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務(wù)過(guò)的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，浙江海圣醫(yī)療器械，廣州大華農(nóng)動(dòng)物保健品，三味草乙堂等；
服務(wù)過(guò)的汽車(chē)行業(yè)：溫州冠盛汽車(chē)零部件集團(tuán)公司，銀豐汽修，科明汽車(chē)電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車(chē)等；
服務(wù)過(guò)的其他行業(yè)：浙江義烏優(yōu)多兒童用品，廣州汕頭黑牛奶粉，河南中都置業(yè)，河南新碩實(shí)業(yè)，國(guó)家電網(wǎng)許昌分公司，鄭州對(duì)外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺(tái)，河南商報(bào)、商都網(wǎng)等；
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時(shí)間管理》。
中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵(lì)技巧》。銷(xiāo)售系列課程： 《成交無(wú)處不在》、《銷(xiāo)售終極心態(tài)》，《出口成金--電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》，《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》，《店長(zhǎng)培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)隊(duì)打造》，《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》，《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》，《銷(xiāo)售中的狼性法則》，《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》等
江猛老師經(jīng)典課程：
江猛老師—《NLP顧問(wèn)式攻心銷(xiāo)售》； 江猛老師--《高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理技能提升》；
江猛老師--《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》； 江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》；
江猛老師--《銷(xiāo)售中的狼性法則》； 江猛老師--《專(zhuān)賣(mài)店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》；
江猛老師--《雙贏溝通》； 江猛老師--《贏在終端-金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》；江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》；
江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商全面素質(zhì)提升》；
江猛老師--《突破局限-經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路》；
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》；
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理渠道建設(shè)與管理能力提升》；
江猛老師--《銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》；
江猛老師--《專(zhuān)業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧》；
服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車(chē)、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
江猛老師服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)：

授課特色：
1、案例講授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、體驗(yàn)游戲 Game 4、分組討論— GD
5、教練提問(wèn)— Question 6、思維導(dǎo)圖—WB 7、情景測(cè)驗(yàn)— Test 8、影音資料—video
客戶(hù)綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴(lài)茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng)
江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國(guó)五征事業(yè)部李總
江猛老師最近出版新書(shū)：《換一種思路做銷(xiāo)售》；