人際風格分析與關鍵客戶銷售技巧其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

★ 各類銷售人員
★ 銷售管理人員

課程收益:

1.消除訪問恐懼心理，建立自信心
2.熟練運用人際分析技巧，掌控客戶溝通類型
3.塑造良好的第一印象
4.正確介紹商品及引發(fā)購買動機，避免不必要的異議
5.搶先成交，利用服務提升業(yè)績

課程大綱:

一、成功的銷售心態(tài)
二、關鍵客戶開發(fā)與拜訪準備
三、精彩開場
四、客戶人際風格分析及應對技巧
五、SPIN提問法定義客戶需求
六、有效的產(chǎn)品介紹
七、處理異議
八、成交—銷售的壓軸好戲
九、贏得客戶的心

培訓師介紹：

  索克非 Sophy
上海醫(yī)科大學臨床醫(yī)學學士
人民大學人力資源碩士
高級職業(yè)經(jīng)理人
國際職業(yè)培訓師，國際職業(yè)培訓師協(xié)會會員
中國人民大學人力資源專業(yè)特約講師
中國銀行國際金融研修院、中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國惠普商學院特約管理培訓專家
企業(yè)老總認可的“令人印象特別深刻的”高級講師
以醫(yī)生的背景從商，使索老師具備更出眾的和別具特色的溝通技能，并對職業(yè)生涯發(fā)展有獨到的見解。
十一年大型跨國外企鍛造豐富銷售、管理、培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗：曾在多家國際知名跨國公司如羅氏、美國孟山都集團、法瑪西亞、益普生集團、美國訊升咨詢歷任地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、北中國銷售經(jīng)理、全國培訓經(jīng)理、副總裁等高級管理職位。熟知現(xiàn)代企業(yè)各層級管理存在的問題及解決方案。
十年左右培訓授課經(jīng)驗，極富課程研發(fā)能力，擅長管理、營銷、溝通技能等培訓，授課思路清晰、邏輯嚴密、幽默生動、案例詳實，善于與學員分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。