OTC終端管理和促銷技能開發(fā)其它上課時(shí)間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

醫(yī)藥銷售

課程收益:

課程說明：本課程為太極集團(tuán)銷售代表掌握OTC終端管理和促銷技能而設(shè)計(jì)。希望通過培訓(xùn)達(dá)到以下的目標(biāo)：
幫助OTC銷售代表了解OTC市場環(huán)境，從而加強(qiáng)其使命感，明確其在企業(yè)發(fā)展中的職責(zé)和價(jià)值；
幫助OTC代表掌握其工作職責(zé)和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力；
幫助OTC代表了解終端促銷的開展方法，并學(xué)會對終端促銷進(jìn)行有效的管理

課程大綱:

課程二：OTC終端管理和促銷技能開發(fā)
課程說明：本課程為太極集團(tuán)銷售代表掌握OTC終端管理和促銷技能而設(shè)計(jì)。希望通過培訓(xùn)達(dá)到以下的目標(biāo)：
幫助OTC銷售代表了解OTC市場環(huán)境，從而加強(qiáng)其使命感，明確其在企業(yè)發(fā)展中的職責(zé)和價(jià)值；
幫助OTC代表掌握其工作職責(zé)和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力；
幫助OTC代表了解終端促銷的開展方法，并學(xué)會對終端促銷進(jìn)行有效的管理
課程時(shí)間：1.5天
教學(xué)方法：案例教學(xué)、討論與演練
第一單元、OTC市場動(dòng)態(tài)
OTC的概念和起源
OTC藥物的四大特點(diǎn)
全球市場OTC的現(xiàn)狀和特點(diǎn)
中國OTC市場的建立與發(fā)展
第二單元、OTC代表的職責(zé)描述
醫(yī)院代表和OTC代表的工作特點(diǎn)
OTC代表的職責(zé)和權(quán)利
OTC代表規(guī)范的24項(xiàng)藥店拜訪程序（案例討論）
如何提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù)
第三單元、零售終端的銷售管理
藥店檔案的建立
拜訪線路的制定
收集有關(guān)產(chǎn)品銷售的各類數(shù)據(jù)與信息
與競爭品牌相關(guān)的信息收集
防止斷貨的有效方法
第四單元、OTC代表的三大任務(wù)—鋪貨、陳列、店員教育
鋪貨計(jì)劃的制定
有效進(jìn)行鋪貨談判
神秘顧客的使用
陳列的五大原則
POP廣告的有效使用
如何組織一場高質(zhì)量的店員培訓(xùn)會
第五單元、非處方藥物的促銷
行銷組合策略
促銷組合的定義
促銷的基礎(chǔ)理論
促銷的常用的七種形式
第六單元、OTC區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃的制定

培訓(xùn)師介紹：

  【課程體系】：
培訓(xùn)模型：
員工在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)所表現(xiàn)出來的職業(yè)生涯軌跡，可以概括的分成兩部分。
第一部分是企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)），第二部分是個(gè)人的成長需求（員工內(nèi)在提升）。
1、企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經(jīng)歷五個(gè)階段，即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個(gè)人的成長需求（員工內(nèi)在提升）：主要經(jīng)歷五個(gè)階段，即“意愿、技能、思維、習(xí)慣、心智”。
3、課程實(shí)施：各級別員工需要接受的培訓(xùn)，可根據(jù)“培訓(xùn)模型”分成第一、二、三、四、五個(gè)級別。


【擅長課目】：
1、醫(yī)藥代表：
① 第一級：《醫(yī)藥行業(yè)基礎(chǔ)知識》、《醫(yī)院和藥店的運(yùn)營模式》、《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》、《醫(yī)藥代表的職業(yè)操守》、《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》
② 第二級：《醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃制定》、《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》
③ 第三級：《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》、《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》、
④ 第四級：《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》
⑤ 第五級：《非職務(wù)影響力-醫(yī)藥營銷篇》
2、銷售主管；
① 第一級：《從醫(yī)藥代表到銷售主管的轉(zhuǎn)變》
② 第二級：《如何完成年度銷售指標(biāo)》
③ 第三級：《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》、《針對醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧》、《醫(yī)院和藥店的大客戶溝通技巧》、《目標(biāo)選才》、《談判技巧》
④ 第四級：《性格分析與自我修煉》
⑤ 第五級：《醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領(lǐng)導(dǎo)》
3、區(qū)域經(jīng)理：
① 第一級：《職業(yè)生涯的自我管理》
② 第二級：《區(qū)域市場的有效管理》
③ 第三級：《目標(biāo)選才》、《區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力》、《TTT》、《高績效團(tuán)隊(duì)的建立》
④ 第四級：《成功人士的七個(gè)習(xí)慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《領(lǐng)導(dǎo)力系列課程》
4、省區(qū)經(jīng)理：
① 第一級：《醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通》
② 第二級：《區(qū)域市場的戰(zhàn)略性規(guī)劃》
③ 第三級：《領(lǐng)導(dǎo)力系列課程》
④ 第四級：《成功人士的七個(gè)習(xí)慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《人力資源規(guī)劃》、《非人力資源崗位的人力資源管理》
注：可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀定制以問題解決為導(dǎo)向的培訓(xùn)課程，及為企業(yè)策劃和實(shí)施獨(dú)一無二的教學(xué)視屏方案。
【咨詢項(xiàng)目服務(wù)】：
企業(yè)市場營銷咨詢、企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢、企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢等。
【曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)及培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目】：
培訓(xùn)服務(wù)企業(yè) 北京費(fèi)森尤斯卡比：會議營銷、第三終端銷售策劃
北京步長：專業(yè)藥品銷售技巧 、職業(yè)生涯規(guī)劃
上海三共制藥有限公司：醫(yī)院微觀市場的開發(fā)與管理
常州四藥：專業(yè)商務(wù)談判技巧
蘇州惠氏：大客戶情景營銷
江蘇康緣藥業(yè)：大客戶情景營銷、總部管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)
江蘇啟東蓋天力：室內(nèi)拓展訓(xùn)練、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
江蘇南星藥業(yè)：商務(wù)談判技巧、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
南京正大天晴：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表
江蘇豪森藥業(yè)：大客戶情景營銷、會議營銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
江蘇恒瑞醫(yī)藥：專業(yè)藥品銷售技巧培訓(xùn)、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
江蘇先聲：大客戶情景營銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、創(chuàng)新營銷、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
深圳萬和：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
深圳海王：專業(yè)藥品銷售技巧
麗珠試劑：專業(yè)藥品銷售技巧
四川光大：商務(wù)談判技巧
云南白藥：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表
廣東天普：專家網(wǎng)絡(luò)的建立
浙江京新藥業(yè)：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、區(qū)域經(jīng)理的微觀市場開發(fā)
浙江英特：大客戶情景營銷
安徽紅業(yè)：專業(yè)藥品銷售技巧
深圳三九：專業(yè)藥品銷售技巧、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
四川恒康：區(qū)域市場規(guī)劃
武漢遠(yuǎn)大：積極主動(dòng)創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
江蘇豪森上海分公司：專業(yè)藥品銷售技巧
江蘇蘇中制藥：高級營銷人員核心技能培訓(xùn)
江西濟(jì)民可信：武漢分公司、杭州分公司、上海分公司、濟(jì)南分公司、江蘇分公司、安徽分公司，六場十二天系列營銷培訓(xùn)
無錫華裕：挫折管理
華北制藥：高級經(jīng)理人如何組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃
上海和黃藥業(yè)有限公司：醫(yī)務(wù)人員系列課程
西安楊森商務(wù)課程：競爭營銷的商務(wù)運(yùn)作
上海雷允上：專業(yè)銷售技巧
上海新先鋒：專業(yè)銷售技巧
上海我武生物：區(qū)域市場的管理
上海信誼：專業(yè)銷售技巧等系列課程
上海復(fù)旦復(fù)華：銷售技巧系列課程
青島國風(fēng)藥業(yè)：銷售經(jīng)理的區(qū)域市場管理
青島百楊：醫(yī)藥代表系列課程
北京北大維信：系列課程
南京圣和研究院：溝通技巧
石家莊制藥廠：大區(qū)經(jīng)理的管理技能、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
浙江南洋藥業(yè)：藥店促銷管理
浙江新昌制藥：省區(qū)經(jīng)理
廣州三菱制藥：區(qū)域市場管理
江西濟(jì)民可信：微觀市場的開發(fā)與管理
山西振東藥業(yè)：提升銷售的必經(jīng)之路
華潤三九集團(tuán)：常年客座講師
上海天士力：常年客座講師
廣東天士力等課程
西安楊森：客戶輔導(dǎo)系列課程
上海榮發(fā)
深圳農(nóng)業(yè)銀行
上海九州通：銷售論壇客座講師
上�！颁N售人員加油站”系列講座：唯一主講人

（上千場跨行業(yè)公開課及內(nèi)訓(xùn)擔(dān)任主講講師）


【部分學(xué)員感言】:
參加董老師為期2天的“客戶服務(wù)”課程，收獲良多，很多理念相信會為未來的工作及生活帶來更多正面的影響，并且增進(jìn)了與同事溝通，合作。謝謝！
——愛立信人資發(fā)展總監(jiān) JONY姚
董老師充滿活力，魅力四射，他的培訓(xùn)使我們公司的執(zhí)行力走上了一個(gè)新的臺階。
——維他奶（中國）投資有限公司人事及行政部經(jīng)理 羊建平
學(xué)之博、識之廣、融合中外古今知本，發(fā)以淺、意以深、培育企業(yè)管理精英。
——和黃藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理 張昊
董老師非常具有親和力，授課通俗易懂，風(fēng)趣幽默，又有一定的高度和深度，充滿啟發(fā)性，感覺好極了！
——上海天士力 Eric陳
董老師的課程一結(jié)束，我們公司的員工們可想他了。
——浙江四星集團(tuán)總經(jīng)理 胡火星
沒有想到，年輕的董老師能夠把高深的執(zhí)行力課程實(shí)踐化簡單化，學(xué)員在一天的培訓(xùn)中一點(diǎn)都不感覺疲憊，而且很快樂地學(xué)以致用。
——張家港電大繼續(xù)教育處主任 張?jiān)叫?br />培訓(xùn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的充分準(zhǔn)備和董老師個(gè)人魅力的展現(xiàn)，將培訓(xùn)實(shí)施的生動(dòng)有趣而又賦予深刻的教育意義，學(xué)員樂意接受，主動(dòng)接受，并且易于產(chǎn)生行為上的改變。董老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神深為我們感動(dòng)。
——西安楊森 市場部 趙總
通過授課老師形象生動(dòng)、深入淺出的系統(tǒng)講解，引用新理念和方式揭示基層管理工作即有針對性，又有操作性，印象深刻，頗具影響力和實(shí)效性。
——上海電信 吳院長
培訓(xùn)圖文并茂，內(nèi)容豐富，并借鑒典型案