李成林——創(chuàng)新營銷其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

課程解決問題：
1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷 如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2. 中國的營銷科學的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷 如何操作中國式營銷 是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務之急。

《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。
課程特點：
1. 嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
課程設置：12小時
適應人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
課程大綱：
第一模塊：營銷的原點
案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
營銷策略制定模型
在營銷每一步創(chuàng)新
案例：青島啤酒重出江湖
第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析
案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
消費者購買行為與心理分析
行業(yè)的3種模型
競爭者分析的三種方法
企業(yè)分析的十字架
案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
案例：美的——空調(diào)的新科狀元
營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
市場細分的8種方法
市場定位的4種地位9種方法
差異化的5種策略
案例：KAPPA在中國起死回生
第四模塊：把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略
案例：白加黑，概念營銷的奇跡
產(chǎn)品的5個層次
產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
品牌營銷模型
案例：金龍魚1:1:1的勝局
案例：LV不代表暴發(fā)戶
第五模塊：便宜沒好貨——價格策略
案例：紅塔山為什么隕落
產(chǎn)品定價的8種策略
產(chǎn)品定價流程與步驟
案例：從意大利來的中國品牌
第六模塊：渠道為王——渠道策略
案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容
渠道管理的4種工具
案例：一夜成就的襯衫之王
第七模塊：營銷的交響樂團——整合營銷傳播
案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
整合營銷的交響樂團
有效傳播的8個步驟
案例：草根也瘋狂
第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制
案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
銷售隊伍管理的5個步驟
監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
案例：微軟的魚與骨頭
李成林簡介
姓名：李成林
常住地：北京
年齡：42歲
實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人
清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《高效能銷售的自我修煉》
【課程體系】

【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
【代表客戶】
☆高校合作：
清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授
☆服務行業(yè)：
中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航控股、卓望控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、時尚傳媒集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務社、西安自來水總公司
☆金融行業(yè)：
中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、內(nèi)蒙古信用聯(lián)社
☆消費品：
東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、美的集團、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、金六福酒業(yè)、三得利集團、三全食品、康師傅、恩尼世集團、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾、雙虎家具、新中源、華耐家居、卡帕服裝、李寧服裝、阿帕集團、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫(yī)療、德國貝朗、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、云南白藥、萬泰生物藥業(yè)、安婕妤、采麗源、植麗素、魅力匙、櫻花、貝斯特
☆工業(yè)企業(yè)：
中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、福特汽車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、鑫電電纜、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、浙江天正集團、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯(lián)合信息集團、挑戰(zhàn)集團、廣東海大集團
【客戶、學員評論】
1 東芝電腦網(wǎng)絡公司執(zhí)行副總裁王新福：“李老師的課程很實戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經(jīng)理權(quán)錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非�；钴S。大家愛聽�！�
4 中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好�！�
5 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力：“李老師的課很專業(yè)，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓�！�
6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強：“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實際，對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經(jīng)理唐威：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對奧克斯產(chǎn)品的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好�！�
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李老師知識廣博，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助�！�
9 廣東琪郎燈飾集團總經(jīng)理袁仕強：“原來管理專營店是靠經(jīng)驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多�！�
【核心課題】
★《用腦銷售》 課時：18小時
★《定向引爆式大客戶銷售》 課時：18小時
★《創(chuàng)新營銷》 課時：12小時
★《商務談判實戰(zhàn)兵法》 課時：12小時
★《鋼鐵團隊》 課時：12小時
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》 課時：12小時
★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時：18小時
★《專業(yè)化銷售管理》 課時：12小時
★《利潤倍增的關(guān)系營銷》 課時：12小時
★《精準營銷》 課時：12小時
【李成林博客】 http://blog.sina.com.cn/bjshimeng100