培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
企業(yè)中高層管理人員、銷售人員
課程收益:
風靡全球的九型人格被稱為“西方的易經(jīng)”、“識人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學習和應用的識人圣典和生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對應他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質(zhì)。九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，開始進入美國工商企業(yè)界、著名學府的MBA、500強企業(yè)的團隊建設、中小業(yè)主的決策管理、職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)發(fā)展、人際關系及個人成長等，并在現(xiàn)今成為風靡全球，對每個人的成長和發(fā)展都至關重要的管理工具。
企業(yè)銷售人員：一旦知道了您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉怎樣針對不同性格的客戶進行溝通，有效達成業(yè)務，解決“話術”解決不了的“人心”難題。更能夠通過九型人格這個工具洞察自身性格的特質(zhì)、優(yōu)缺點及確定自我提升的方向。
課程大綱:
【課程形式】：教案講授、案例分析、學員互動、學員分享、視頻教學、小組討論等。
【課程大綱】
第一部分 九型人格了解及認知
1、揭開九型人格的神秘面紗
2、九型人格的應用領域
3、學習九型人格對銷售的重要意義
4、通過測試學員初步自我定位
5、分組討論所屬型號的特征和優(yōu)缺點
第二部分 各型號解析與識別
對1—9號分別從以下方面進行解析
核心價值觀
注意力焦點
基本欲望與恐懼
防御機制
童年背景與人格形成
積極特征、負面特征
代表人物展示
典型代表人物視頻
訪談互動
第三部分 九型人格在銷售中的實戰(zhàn)應用
一、如何利用九型人格提升自己
1、如何發(fā)用自己的長處
2、在銷售中如何避免自己的短處
3、如何進行自我提升
二、 如何利用九型人格提升銷售水平
1、判別型號
2、確認需求
3、有效溝通
培訓師介紹：
管理學碩士，北京九型人格管理學院院長、導師、實戰(zhàn)型專家，海淀
企業(yè)培訓大講堂特聘培訓師，高級人力資源管理師， 先后供職于美國某醫(yī)療器械公司和國內(nèi)某著名IT公司，分別擔任人力資源經(jīng)理和總監(jiān)職務，近年來主要從事九型人格的應用領域培訓，對九型人格在企業(yè)中的應用有獨到認識，發(fā)表相關論文兩篇，致力于九型人格在企業(yè)管理中的推廣及應用。