培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)董事長、總經(jīng)理（廠長）、中高級管理人員、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售人員、企劃市場人員。
課程大綱:
第一模塊：社會環(huán)境的變化和市場營銷變革
1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍海產(chǎn)業(yè)的特點、發(fā)展藍海產(chǎn)業(yè)的六個方法。
案例：
第二模塊：市場營銷的四種模式演變
1：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、市場營銷的十六大要素、
2：市場營銷戰(zhàn)略的定義
案例：
第三模塊：市場研究決定營銷戰(zhàn)略
1：市場銷售預(yù)測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測的因素認知分析
2：銷售預(yù)測的過程與模式認知分析、銷售預(yù)測的方法、
3：市場機會分析、SWOT整合分析。
案例：福特汽車的興衰
第四模塊：市場細分與目標(biāo)市場選擇把控能力提升
1：市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：經(jīng)典的市場細分案例
2：市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3：目標(biāo)市場的選擇、市場定位：市場定位分析
第五模塊：市場營銷戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升
1：市場營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競爭力的打造
第六模塊：市場品牌戰(zhàn)略把控能力提升
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新 品牌個性創(chuàng)新 確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4：為什么要對品牌進行定位 :品牌定位的四個步驟
5：建立品牌識別、識別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，
理念識別、行為識別與視覺識別、服務(wù)對品牌價值的影響
案例：汽車品牌的定位
第七模塊：市場產(chǎn)品定位、
1：市場產(chǎn)品定位的四大要素、市場需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品的生命周期的營銷策略
2：區(qū)域市場的產(chǎn)品組合策略
第八模塊：市場價格定位
1：市場產(chǎn)品定價把控能力提升
2.：市場調(diào)價格方法分析判斷能力提升
第九模塊：市場渠道策略
1：客戶及渠道現(xiàn)狀分析
2：影響渠道規(guī)劃的因素、
3：市場新模式渠道的抉擇 、
4：客戶的開發(fā)與維護策略
5：渠道管控把控能力提升
第十模塊：運用市場促銷組合技術(shù)提升銷售業(yè)績的有效途徑
1：" 王牌 " 銷售員的成功之路
2：轟動的新模式廣告效應(yīng)
3：" 四兩撥千斤 "的公關(guān)策略
4：成功營銷新模式促銷的技法
5：提升業(yè)績的八種武器
第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會、巡回展、論壇、競賽
第二種武器：廣告、廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪、人員拜訪中的品牌傳播策略、參觀考察策略、產(chǎn)品展示策略、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷
公共關(guān)系的典型操作模式、事件營銷
案例
第五種武器：體育營銷
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
第六種武器：口碑營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會營銷
展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織
第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念（2）關(guān)聯(lián)營銷
案例：事件營銷
第十一模塊：市場營銷計劃與市場營銷績效考核
1：年度經(jīng)營計劃的編制、營銷計劃在營銷管理的核心作用、年度營銷計劃編制的常用內(nèi)容、流程制定的步驟、銷售目標(biāo)體系、銷售目標(biāo)的確定方法。
2：銷售計劃的業(yè)務(wù)單元與部門的指標(biāo)分解
（1）、如何分解到業(yè)務(wù)單元或部門KPI；（2）、上一級指標(biāo)與下級指標(biāo)的關(guān)系
（3）、指標(biāo)的責(zé)任人；（4）、指標(biāo)分解中的注意問題；營銷預(yù)算；營銷資源的配置營銷組織框架及人員的配置
3：如何做好各個職能部門（采購、研發(fā)、生產(chǎn)運營、市場與銷售、財務(wù)、人力資源等）經(jīng)營計劃協(xié)調(diào)和銜接
4：年度營銷計劃的具體模板介紹
案例：企業(yè)年度營銷計劃實例列舉
5：市場營銷績效考核的評估與控制
（1）、360度考核；（2）、平衡記分卡的操作原理與注意事項
（3）、績效管理營銷指標(biāo)的應(yīng)用
（案例分析；某公司績效考核工具演變實例）
第十二模塊：狼性營銷團隊打造的六大方法
第一： 打造狼性營銷團隊心智教育
第二： 確立領(lǐng)導(dǎo)者威信，打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力
管理者的修養(yǎng)、素質(zhì)、能力培養(yǎng)
第三： 營銷組織的功能及設(shè)計、有效設(shè)計組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營銷組織架構(gòu)設(shè)計的原則和關(guān)鍵步驟
第四：企業(yè)如何塑造營銷團隊建設(shè)體系
（一）、領(lǐng)導(dǎo)力（組建團隊）
1.：建立營銷團隊的四個文化：五個統(tǒng)一：四個管理： 1.3共同愿景， 1.4形成階段
（二）、企業(yè)營銷團隊成員角色互補認知：
案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
（三）、企業(yè)營銷團隊精神打造
團隊精神培養(yǎng)方法：
案例：紅軍精神：（延安精神，長征精神，吃苦精神，獻身精神，制度“三大紀(jì)律，八項注意”信仰堅定，軍紀(jì)嚴明。）
（四）、企業(yè)營銷團隊成員激勵：
（五）、企業(yè)營銷團隊成員沖突管理：
（六）、企業(yè)營銷團隊溝通技巧
6.1缺少溝通影響
6.2如何提升溝通力
6.3共同利益
學(xué)習(xí)行動演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘