培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
服飾業(yè)總經(jīng)理、市場經(jīng)理、經(jīng)銷商等人員。
課程收益:
讓領(lǐng)導(dǎo)者反省自己，為什么做不大的原因。
讓領(lǐng)導(dǎo)者敢于承擔，少找借口。
讓領(lǐng)導(dǎo)者清楚認識到敢于承擔的重要性，在團隊指揮過程中起到的積極作用。
課程大綱:
要有強烈的企圖心——成功的欲望
不要總為了錢——有夢想
多喊“跟”我上，少喊“給”我上——以身作則
要有血性——激情
先“開槍”后“瞄準”——執(zhí)行第一
不要輕易讓任何人掉隊——團隊精神
下屬的錯就是我的錯——勇于承擔
不出人才的團隊都是很差的團隊——教而不父
第二單元 團隊建設(shè)——近朱者赤，近墨者黑
課程內(nèi)容：
如何提高團隊成員的歸屬感和主人翁意識
如何營造快樂的工作的氛圍
如何營造團隊的合作氣氛
如何營造團隊的學(xué)習(xí)氣氛
如何讓員工擁抱變化
如何處理好團隊中的抱怨
如何營造公開、公平的團隊氣氛
影響團隊凝聚力的6種因素
第三單元 激勵
課程內(nèi)容：
在相同的條件下，為什么有的人積極肯干，有的人窮于應(yīng)付
為什么有的人昨天情緒高漲，今天卻垂頭喪氣
在什么條件下，員工更愿意努力工作
哪些是提高員工積極性的激勵因素
哪些行為是挫傷員工積極性的因素，是員工出現(xiàn)負激勵因素
一、 銷售團隊的四種激勵方式
(一) 目標
1. 通過目標設(shè)置來激勵員工
2. 目標是不是設(shè)定越高越好
3. 目標設(shè)定的五個要求
（二）“要我做”變?yōu)椤拔乙觥薄跈?quán)
1. 主管忙的要死，成員集體殘廢
2. 授權(quán)中常犯的錯誤
（三）通過工作本身進行激勵
1.開展團隊競爭的4中形式
（四）團隊的“推動力”變?yōu)椤拔Α薄劻P
1. 易經(jīng)陰陽的運用——獎勵和懲罰
2. 獎勵注重的五個原則
3. 銷售團隊獎勵的五種行為
4. 處罰的3個要點
第四單元 選人、用人、留人
銷售崗位到底需要什么樣的人
為什么總是招不到人
如何選人
看對方說，而不聽對方說 ◇聽對方“如何說”而不是“說了什么”
關(guān)注之所長及所短
導(dǎo)致團隊人員流失的4種因素、
培訓(xùn)師介紹：
——履歷背景——
擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業(yè)任職，并擔任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為幾百家時尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個話術(shù)》以及《顧客購買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。
——擅長領(lǐng)域——
在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗，擅長團隊能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細節(jié)管理、
企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對消費者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。
——授課風(fēng)格——
實戰(zhàn)：注重培訓(xùn)現(xiàn)場的理論知識演練、話術(shù)提煉總結(jié)和課后的跟進輔導(dǎo)，使學(xué)員能真正做到即學(xué)即用，舉一反三，達到培訓(xùn)價值最大化。
實效：課堂氣氛活躍，風(fēng)趣幽默，崇尚學(xué)員的個人創(chuàng)造力，鼓勵學(xué)員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學(xué)習(xí)。
實際：以專業(yè)能力協(xié)助客戶分析、評估、設(shè)計培訓(xùn)服務(wù)，最大限度的節(jié)省培訓(xùn)費用。
實用：多年服務(wù)于著名時尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，擁有近百個時尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，提供給客戶的永遠都是最實用最前沿的服務(wù)。
——近期服務(wù)部分品牌——
運動休閑：KAPPA、ADIDAS、RUKKA、奧卡索、溫純、高邦、高爾夫
男裝：柒牌、恒源祥、鄂爾多斯、雷迪波爾、古勞、虎豹、左岸、高邦
女裝：朗姿、卡索、維格娜絲、金羽杰、安瑞井、太平鳥、LVYOU、布同
內(nèi)衣：婷美、愛慕、愛美麗、奧利儂、貓人、絨典
童裝：派克蘭帝童裝、臺灣ABC童裝、瑪米瑪卡童裝
其他：紅蜻蜓、林寶堅尼、金利來、紫羅蘭、雅蘭、賽特集團、山東新世紀商廈、索尼愛立信、海爾等