培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
培訓(xùn)時(shí)間：2-3天
培訓(xùn)講師：蔣東青
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述狼性營銷管理的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析狼性營銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握狼性營銷管理的技能提升方法
行動(dòng)建議：狼性營銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆狼性營銷管理潛力的行動(dòng)方案
課程大綱：職業(yè)技能培訓(xùn)—狼性營銷管理培訓(xùn)課程課綱主要內(nèi)容概括
第一部分： 狼性營銷篇
一、狼性五種特征解密及鍛造
1、激情無限、超強(qiáng)自信
2、目光敏銳、專注目標(biāo)
3、笑對(duì)失敗、耐性十足
4、立即行動(dòng)、善于謀劃
5、勇于競爭、搶占先機(jī)
二、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢
第1法則：叢林生存法則
1、從狼性生存到人的競爭
2、人的血紅與狼的血腥
3、狼的野性與人的馴化
4、狼的目標(biāo)只有獵物
5、永不屈服而茍活的狼
6、做最高食物鏈的終極強(qiáng)者
7、在造物者賦予的生存意義下生活
三、職業(yè)技能培訓(xùn)—狼性營銷管理培訓(xùn)課程之狼性的五種迷人魅力
1、充滿野性的淡定從容——自信力
2、強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力
3、攝人魂魄的震懾力量——影響力
4、自我與他人的完美結(jié)合——取悅力
5、從一而終的自我執(zhí)行——恒定力
四、狼性團(tuán)隊(duì)個(gè)人篇：銷售高手“天龍八步”
1、銷售意識(shí)
2、服務(wù)意識(shí)
3、積極心態(tài)
4、理智思維
5、專業(yè)知識(shí)
6、補(bǔ)償感
7、成就感
8、親和力
五、狼性團(tuán)隊(duì)成員要注意的八點(diǎn)
1、拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸
2、打工心態(tài)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘
3、清高孤傲，不能委曲求全
4、不主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題
5、青蛙，沒危機(jī)和競爭意識(shí)
6、被動(dòng)心態(tài)，對(duì)顧客和工作沒興趣和激情
7、獨(dú)善其身，不愿意主動(dòng)的幫助他人
8、借口太多，不自動(dòng)自發(fā)去努力表現(xiàn)
六、狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之員工忠誠度
1、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠
名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明
市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理：對(duì)私營公司的忠誠亟待建立
能力與價(jià)值關(guān)系
忠誠是每一個(gè)人的立身之本
忠誠度不夠的具體表現(xiàn)
忠誠于公司的十大理由
2、從忠誠到敬業(yè)案
3、從忠誠到做人
4、從忠誠到做事
七、狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行要解決的問題
2、各層級(jí)如何實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行
3、高效執(zhí)行的四大保障
4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟
八、狼性之執(zhí)著——不達(dá)目的誓不罷休
第一、鍥而不舍才能走向輝煌
第二、克服營銷障礙
第三、消除客戶的抵制
第四、從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)
第五、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
第六、面對(duì)客戶的拒絕不要輕易退縮
第七、找出失敗的原因
第八、失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴
第九、反敗為勝之道
九、狼性：鑄就完全銷售精神
十、狼魂：管出銷售執(zhí)行力
十一、復(fù)制：銷售團(tuán)隊(duì)鐵營盤
十二、狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
培訓(xùn)師介紹：
陳馨賢曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)兼人力發(fā)展顧問，具有4年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有6年的人力資源管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。近10年的職業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)咨詢和員工輔導(dǎo)訓(xùn)練，集理論、實(shí)踐于一體，主講近千場的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課；參訓(xùn)人數(shù)近萬人。