培訓內(nèi)容:
課程大綱:
《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大》
經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場的王者，如果這個產(chǎn)品在市場衰落，這個經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，取得持續(xù)發(fā)展，成為區(qū)域市場真正的王者。
培訓目的：
經(jīng)銷商必須認清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德
了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向
經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)
提升經(jīng)銷商的主人翁責任感，主動出擊
培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路
摸準經(jīng)銷商“穴門”，領(lǐng)會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長
找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系
培訓對象：全國經(jīng)銷(代理)商及經(jīng)銷(代理)商負責人等
《經(jīng)銷商如何做強做大》課程綱要（1天）
課程收益:
經(jīng)銷商必須認清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德
了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向
經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)
提升經(jīng)銷商的主人翁責任感，主動出擊
培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路
摸準經(jīng)銷商“穴門”，領(lǐng)會經(jīng)銷商贏利模式，確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長
找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系
第一步 老板自我素養(yǎng)提升
一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突
二、級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍
三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導員工
四、思維習慣，真正的核心競爭力
五、管理為什么這么難 如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導力與說服力
第二步 人事管理與人性化管理
一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進軍
二、銷售隊伍（業(yè)務員）的管控
三、經(jīng)銷商親屬型員工管理
四、老業(yè)務員的妥善安置與管理
五、招什么樣的人做業(yè)務員更合適
第三步 市場營銷新思維
一、旺季來臨前，一個必須考慮的重要環(huán)節(jié)
二、老客戶的新價值
三、如何維護好KA（大客戶）
四、如何開發(fā)更多的大客戶
五、對經(jīng)銷商精細化管理的幾點建議
六、競爭對手搞促銷時怎么辦
七、銷售困境時應該如何應對
八、經(jīng)銷商的差異化營銷策略，經(jīng)銷商的走動式管理
第四步 產(chǎn)品管理 第五步 創(chuàng)新贏利模式
一、找出隱形虧損產(chǎn)品
二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理
三、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少，經(jīng)銷商該怎么辦
四、換個角度看新品上市
五、找準你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢定位
第五步 創(chuàng)新贏利模式
一、什么是贏利模式
二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動利潤率與市場份額
三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析
四、網(wǎng)絡營銷，最新的贏利模式探索，主動尋找銷售機會
第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道
一、九型人格和營銷、管理的關(guān)系
二、怎樣最快地識別不同性格的客戶和員工
三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營銷和管理更高效
四、如何激勵業(yè)務員，如何激勵老客戶，銷售要懂心理學
五、新型經(jīng)銷商應有的進取心態(tài)及自我調(diào)適能力
培訓師介紹：
她服務過IT、辦公設(shè)備、快速消費品、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)。
曾任意大利華倫天奴服飾集團營銷總監(jiān)，科密集團營銷總監(jiān)及全國經(jīng)銷商培訓總導師，東北人餐飲集團培訓總導師等職務。
具有多年市場營銷、企業(yè)管理和培訓教育的豐富經(jīng)驗。在過去的九年，她幫助了上千家企業(yè)提升團隊管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
2006年、2007年全國十大女性講師
暢銷書《大雁精神》作者
電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓
時代光華特邀高級培訓導師
東方名家特聘專家
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