培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)中高層管理人員、銷售人員
課程收益:
風(fēng)靡全球的九型人格被稱為“西方的易經(jīng)”、“識(shí)人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學(xué)習(xí)和應(yīng)用的識(shí)人圣典和生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學(xué)問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對(duì)應(yīng)他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質(zhì)。九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，開始進(jìn)入美國工商企業(yè)界、著名學(xué)府的MBA、500強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中小業(yè)主的決策管理、職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系及個(gè)人成長等，并在現(xiàn)今成為風(fēng)靡全球，對(duì)每個(gè)人的成長和發(fā)展都至關(guān)重要的管理工具。
企業(yè)銷售人員：一旦知道了您掌握了九型人格這個(gè)工具，您就自然知曉怎樣針對(duì)不同性格的客戶進(jìn)行溝通，有效達(dá)成業(yè)務(wù)，解決“話術(shù)”解決不了的“人心”難題。更能夠通過九型人格這個(gè)工具洞察自身性格的特質(zhì)、優(yōu)缺點(diǎn)及確定自我提升的方向。
課程大綱:
【課程形式】：教案講授、案例分析、學(xué)員互動(dòng)、學(xué)員分享、視頻教學(xué)、小組討論等。
【課程大綱】
第一部分 九型人格了解及認(rèn)知
1、揭開九型人格的神秘面紗
2、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
3、學(xué)習(xí)九型人格對(duì)銷售的重要意義
4、通過測(cè)試學(xué)員初步自我定位
5、分組討論所屬型號(hào)的特征和優(yōu)缺點(diǎn)
第二部分 各型號(hào)解析與識(shí)別
對(duì)1—9號(hào)分別從以下方面進(jìn)行解析
核心價(jià)值觀
注意力焦點(diǎn)
基本欲望與恐懼
防御機(jī)制
童年背景與人格形成
積極特征、負(fù)面特征
代表人物展示
典型代表人物視頻
訪談互動(dòng)
第三部分 九型人格在銷售中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
一、如何利用九型人格提升自己
1、如何發(fā)用自己的長處
2、在銷售中如何避免自己的短處
3、如何進(jìn)行自我提升
二、 如何利用九型人格提升銷售水平
1、判別型號(hào)
2、確認(rèn)需求
3、有效溝通
培訓(xùn)師介紹：
管理學(xué)碩士，北京九型人格管理學(xué)院院長、導(dǎo)師、實(shí)戰(zhàn)型專家，海淀
企業(yè)培訓(xùn)大講堂特聘培訓(xùn)師，高級(jí)人力資源管理師， 先后供職于美國某醫(yī)療器械公司和國內(nèi)某著名IT公司，分別擔(dān)任人力資源經(jīng)理和總監(jiān)職務(wù)，近年來主要從事九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域培訓(xùn)，對(duì)九型人格在企業(yè)中的應(yīng)用有獨(dú)到認(rèn)識(shí)，發(fā)表相關(guān)論文兩篇，致力于九型人格在企業(yè)管理中的推廣及應(yīng)用。