課程背景：
市面上主流的談判課程大多以講故事為主，很多有趣的案例沒有可復(fù)制性。一個場景里成功的技巧，在另一個場景里就不合適，這就降低了成功案例的價值，學(xué)員無法學(xué)以致用，舉一反三。有些課程又過多強調(diào)溝通的重要性，偏重技巧、謀略、和討價還價，整個談判邏輯框架缺乏系統(tǒng)性。中國的職業(yè)經(jīng)理人大多理工背景，邏輯思維能力是很強的，但市場上沒有系統(tǒng)談判的思考框架�；诖�,《VCI高階商務(wù)談判.決策的博弈》引入一個貫穿整個談判準備實踐過程的三維分析框架。
1.基于事實和邏輯：是談判的商業(yè)邏輯部分。商務(wù)談判首先需要清晰地了解商務(wù)需求，基于產(chǎn)品和市場分析做出客觀的決策，這部分和每一個人的個性無關(guān)。這里將幫助你發(fā)現(xiàn)最重要的變魚、談判目標以及應(yīng)該用什么樣的態(tài)度參加談判
2.肯定風(fēng)格和個性：談判是人與人的互動，個性不同，互動就會不同。無論事實分析如何一致和嚴謹，談判最引人入勝的地方就是不同的人不可能談出同樣的結(jié)果
3.注重影響和決策：這一部分最關(guān)乎談判能力，就是影響力的部分，談判過程就是通過信息、技巧以及情緒影響對方的過程
這個框架建立了一個可以使學(xué)員能力得到持續(xù)提升的基礎(chǔ);每一個維度都配有相當(dāng)多的談判工具；特別是，課程教學(xué)中運用了博弈論以幫助學(xué)員理解談判的特點和類型，突破了大多談判只是基于心理學(xué)分析的現(xiàn)狀。
課程目標：
我們的目標在于改變或豐富學(xué)員對于談判的理解，談判是人類互動達到合作的信息交換過程,談判和討價還價的不同之處，基于立場和基于利益的不同點，準備的重要性，什么是變量和價值，情緒和情緒化的區(qū)別，信息在談判中的作用，為什么要采用不同的談判策略，及對于談判過程的管理。
課程特色：
初級課程針對沒有參加過談判培訓(xùn)但有一定談判經(jīng)驗的從業(yè)人士，偏重談判技巧流程以及準備
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高階課程針對高管，偏重個性風(fēng)格的不同,如何制定企業(yè)策略導(dǎo)向的談判策略，如何管理一個團隊談判，跨文化的談判，基于事實導(dǎo)向的談判，以及力気平衡的分析
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授課語言：中文&英文
可根據(jù)客戶需求定制成2-3天的內(nèi)訓(xùn)課程。
王老師VCI談判和領(lǐng)導(dǎo)力首席講師
王珞，工商管理博士，師從著名經(jīng)濟學(xué)家楊小凱和謝富紀，在商業(yè)模式和決策理論方面有著深厚的造詣�，F(xiàn)擔(dān)任歐洲大學(xué)EU商學(xué)院和美國威斯康星協(xié)和大學(xué)交通大學(xué)MBA領(lǐng)導(dǎo)力與談判課程教授，是國際采購和供應(yīng)管理聯(lián)盟證書課程的認證講師。著有暢銷書《贏在談判》。
從2006年起，他一直從事亞太地區(qū)的培訓(xùn)和教練業(yè)務(wù)，具有豐富的培訓(xùn)和教練經(jīng)驗和廣泛的研究興趣。他的培訓(xùn)和教練客戶包括飛利浦、施耐德電氣、阿斯利康、伊視路鏡片、阿克蘇諾貝爾化工、帝斯曼化工、米其林輪胎，佩卡汽車等歐美外企，武田制藥、島津以及川田等日企以及中智集團、東風(fēng)汽車在內(nèi)的大型央企。同時為歐萊雅，米其林，Allnex等跨國企業(yè)高管做教練輔導(dǎo)。培訓(xùn)足跡包括中國、印度、歐洲、北美、澳大利亞以及
亞洲的新加坡泰國香港臺灣。
對此感興趣的學(xué)員