培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一部分：TTT培訓(xùn)：如何組織培訓(xùn)下屬團(tuán)隊(duì)成為會議營銷培訓(xùn)師：知識/技能/態(tài)度第一步會議營銷人員培訓(xùn)需求評估第二步需求診斷分析第三步制訂培訓(xùn)目標(biāo)第四步課程設(shè)計(jì)第五步培訓(xùn)的組織與計(jì)劃第六步培訓(xùn)課程的執(zhí)行第七步培訓(xùn)效果的評估與追綜第二部分：TTT培訓(xùn)：培訓(xùn)演講技巧 群體溝通的概念 培訓(xùn)前的準(zhǔn)備：背景資料/需求/培訓(xùn)內(nèi)容/演講稿結(jié)構(gòu)/會場/視聽設(shè)備/個人準(zhǔn)備 培訓(xùn)中的技巧：基本要訣/排除緊張感/開場白（暖場游戲等）/聲音控制/體態(tài)語言的類型：（外貌、位置/方向、親近度、目光接觸、手勢、面部表情、頭部運(yùn)動、姿勢/動作、身體接觸） 時(shí)間控制（適當(dāng)?shù)幕佑螒颍?解讀投影 著裝和儀態(tài) 引導(dǎo)討論 控制提問與答復(fù) 答復(fù)問題的要領(lǐng) 結(jié)束的技巧 群體訓(xùn)練的十條規(guī)則 座位的安排 如何對待難對付的聽眾 角色演練的組織第三部分：醫(yī)藥企業(yè)如何作好會議營銷提綱：（送教材）一、會議營銷概述和特點(diǎn)：二、會議營銷分類：三、對會議營銷人員的要求：四、與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具有十大優(yōu)勢：五、會議營銷如何做產(chǎn)品策劃 1說給誰聽 2說的目的是什么 3說什么 4怎么說 5誰來說六、會議營銷的六大核心核心一：產(chǎn)品力4P。第一P：產(chǎn)品；第二P：價(jià)格；第三P：渠道；第四：P促銷�！ 『诵亩撼渥愕目驮醇皥鐾夤ぷ鳌 『诵娜簩＜摇 『诵乃模旱湫筒±呐囵B(yǎng)核心五：流程設(shè)計(jì)會議前營銷：1、踩點(diǎn)： 2、物資準(zhǔn)備：3、病例收集：收集方法；收集地點(diǎn)；收集時(shí)間；人員安排；收集現(xiàn)場布置；收集原則 4、會場布置：會議中營銷：1、會議現(xiàn)場：會議安排2、拜訪客戶： 目的；相關(guān)臺詞；重點(diǎn)事項(xiàng)3、會議營銷中銷售溝通控制要點(diǎn)1）、樹立權(quán)威形象2）、弱化商業(yè)氛圍3）、強(qiáng)調(diào)換位溝通4）、重視親情服務(wù)5）、貫徹用藥指導(dǎo)6）、強(qiáng)療程弱價(jià)格7）、強(qiáng)化前期溝通8）、靈活掌握策略9）、銷售溝通四忌諱4、顧問式銷售技巧會議后營銷：1、電話回訪2、總結(jié)會議營銷結(jié)果，書寫會議營銷報(bào)告，填寫患者登記表，整理購藥患者檔案，作好回訪準(zhǔn)備工作�！ 『诵牧褐鞒秩似摺⒃谛颅h(huán)境下會議營銷企業(yè)如何創(chuàng)新 第四部分：現(xiàn)場提問送醫(yī)藥會議營銷技巧培訓(xùn)教材：powerpoint120頁課程適合對象：醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師、管理人員、業(yè)務(wù)員說明：以上課程預(yù)計(jì)14小時(shí)，第一天“第一、二部分”，著重介紹如何成為一名合格的培訓(xùn)師，第二天“第三、第四部分”，講授如何作好醫(yī)藥產(chǎn)品的會議營銷培訓(xùn)內(nèi)容：顧問式銷售技巧等技能，采取邊講授邊結(jié)合培訓(xùn)師應(yīng)備技能使學(xué)員學(xué)會如何講解會議營銷，及講解要點(diǎn)和技巧，安排2天時(shí)間，內(nèi)容則可以更為豐富和全面，而且可以安排學(xué)員每人現(xiàn)場練習(xí)講授20分鐘，培訓(xùn)老師和在場學(xué)員為其提出改進(jìn)意見，培訓(xùn)效果更佳。