培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
中高級(jí)銷售管理人員、市場(chǎng)部總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、企劃、公關(guān)人員，
課程收益:
1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的把控能力。
2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。
3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。
6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
課程大綱:
模塊一：營(yíng)銷創(chuàng)新
1：環(huán)境變化和營(yíng)銷變革
2：營(yíng)銷模式創(chuàng)新
3：品牌DNA解讀
模塊二：有效的市場(chǎng)布局和渠道規(guī)劃
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的六種策略
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道規(guī)劃的三大原則
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商選擇的八大因素
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知
5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商觀念上存在八大誤區(qū)的認(rèn)知
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個(gè)方法
7：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何定期評(píng)估經(jīng)銷商的八項(xiàng)工作
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何經(jīng)銷渠道規(guī)劃
模塊三：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的九大策略:
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商溝通的八大技巧
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何對(duì)經(jīng)銷商銷售進(jìn)行九大幫扶:
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何支持經(jīng)銷商建立經(jīng)銷網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)
模塊四：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商公司化管理
1：經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境
2：經(jīng)銷商的兩條出路：獵人 農(nóng)夫
3：從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變:
4：公司化人力資源管理1234工程
5：健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度:
6：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
7：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何把控經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法:
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
9：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力
模塊五：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠商協(xié)作
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)品牌:
2：對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知
3：廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì):
4：新合作形式下的廠商角色
5：打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌:
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng):
7：區(qū)域經(jīng)理如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
模塊六：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1：對(duì)經(jīng)銷商生意的四個(gè)來(lái)源的認(rèn)知
2：經(jīng)銷商門店管理管什么 經(jīng)銷商門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則
3：團(tuán)購(gòu)客戶談判技巧
4：如何積極拓展隱性渠道的生意
5：如何實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長(zhǎng)
模塊七：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商不良銷售和市場(chǎng)行為
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何處理在經(jīng)銷商管理中常見的十個(gè)不良市場(chǎng)問(wèn)題
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商常見的七個(gè)不良經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商管理不良問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員針對(duì)經(jīng)銷商市 場(chǎng) 管 理 的九條法則
5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的20個(gè)法則:
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何進(jìn)行渠道調(diào)整。
模塊八：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理
1：優(yōu)秀銷售人員的基本特征
2：經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理招人、育人、用人，留人。
3：復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役
4：公司文 化 區(qū)