參加對象
* 采購員及采購輔助人員
* 參與采購工作的技術(shù)人員、供應部門人員及這些部門的經(jīng)理主管課程意義:
談判勢力地位很大程度影響著談判的結(jié)果,那是否談判結(jié)果總是對強勢方有利 影響談判結(jié)果的三要素告訴我們:信息可以改變力量,信息可以扭轉(zhuǎn)局勢,時間因素左右整個談判的過程,談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢,從而從容地實現(xiàn)談判的預期目標 這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。
采購員及采購輔助人員;參與采購工作的技術(shù)人員、供應部門人員及這些部門的經(jīng)理主管