培訓(xùn)內(nèi)容:
【
課程大綱：
】
第一部分 建立先進的采購理念
主題：課程主題介紹與討論
1.課堂測試：誰是聰明的伙計
2.什么是真正的采購
3.采購的職能與正確的采購理念
4.采購部門的組織與AP的價值
5.正確的供應(yīng)商管理：動態(tài)與培養(yǎng)
第二部分 采購成本分析技能
1.“兩個成本”的理念
2.價格的組成與分析
3.區(qū)分市場導(dǎo)向與成本導(dǎo)向的價格體系
4.主要成本控制技術(shù)：VA、學(xué)習(xí)曲線等
主題：課堂訓(xùn)練
1.單人分組談判：復(fù)印件采購案例
2.總結(jié)：真正的采購需要注意兩點
第三部分 采購環(huán)境分析技能
主題：采購環(huán)境分析技能
1.3個基本采購策略分析
2.分組討論：買方與賣方市場特點
3.制定本小組案例方案,講師點評
主題：戰(zhàn)略采購（四象限分析）
1.采購眼中的物料管理原則
2.物料的四象限分類方法
3.案例介紹：聯(lián)想電腦的物料管理
主題：特殊行業(yè)的套期保值
1.價格的波動于風(fēng)險
2.套期保值舉例
第四部分 供應(yīng)商評估管理
主題：建立正確的供應(yīng)商評估原則
1.優(yōu)秀供應(yīng)商的六大原則
2.案例討論：采購員的困惑
3.供應(yīng)商的評估體系介紹：DELL的評估與管理
4.教學(xué)方法：講師講解,分組討論與點評
主題：供應(yīng)商選擇與管理流程
1.供應(yīng)商質(zhì)量體系的真正評價：3個階段
2.供應(yīng)商選擇的一般流程
第五部分 采購談判技巧
1.談判的本質(zhì)：謎語推敲
2.成功談判的標準
3.談判場景課堂測試：不同的風(fēng)格
--正確認識談判過程的五個步驟：
--準備、開局、提議…
--分組演練：采購談判
--如何進行有效的談判準備：
--成功談判的主要策略
【講師簡介】李老師
--CHANCE高級顧問，物流、
供應(yīng)鏈與采購管理資深專家，西安交通大學(xué)碩士，李海老師具有多年外企
供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，是國內(nèi)制造業(yè)
供應(yīng)鏈與物流管理領(lǐng)域中具有豐富實踐經(jīng)驗和深刻理解的咨詢顧問。針對制造型企業(yè)的特點和現(xiàn)實的
供應(yīng)鏈管理環(huán)境提煉出日臻完整的咨詢體系和實施方法，結(jié)合在日本豐田汽車的研修成果，對精益物流具有深刻的理解和應(yīng)用。其企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和咨詢輔導(dǎo)客戶數(shù)量超過100家，各期公開課學(xué)員人數(shù)累計超過10000人次，既有管理系統(tǒng)的外資企業(yè)，也有快速擴張的民營企業(yè)。
【專業(yè)領(lǐng)域】
--作為高級咨詢顧問和項目總監(jiān)參與并負責(zé)多個咨詢項目的成功實施，善于與企業(yè)高層建立信任、暢通的溝通渠道，營造良好的項目運行環(huán)境。主要客戶遍及汽車、電子、通信、機械、醫(yī)療、食品、服裝等多個行業(yè)，咨詢項目以制造型企業(yè)的
供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)計劃與庫存控制、倉儲物流管理等為主.
【授課風(fēng)格】
--老師學(xué)識豐富、思維敏銳，條理清晰，邏輯性、實務(wù)性強，善于針對學(xué)員和企業(yè)的實際需求組織課程內(nèi)容，用生動豐富的實際咨詢案例與學(xué)員共同探討解決方案，課程內(nèi)容翔實，案例生動。
【服務(wù)企業(yè)】
汽車及其
供應(yīng)鏈行業(yè)：沈陽華晨寶馬、上海大眾車身、南京長安福特馬自達、上北京汽車、……
電子電氣行業(yè)：青島海信集團、青島安普泰克（AMP）、上海美敦力醫(yī)療器械、飛利浦，……
醫(yī)藥食品行業(yè)：上海荷美爾食品有限公司、天津卡夫食品、上海嘉里糧油、河南宛西制藥，……
機械裝備行業(yè)：長沙中聯(lián)重科、百得工具（上海中心）、沃爾沃重工、上海汽輪機，......
化工鋼鐵行業(yè)：南京揚子巴斯夫、上海寶鋼集團工業(yè)技術(shù)公司、青島圣戈班玻璃、河南金山化工
能源動力行業(yè)：國電聯(lián)合動力、浙江國華寧海電廠、金風(fēng)科技（北京）天誠同創(chuàng)、……
其他：沈陽東軟集團、上海安吉物流、上海東冠紙業(yè)、蘇州吉田建材、北京天開園林、南京火天集團