培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
企業(yè)董事長，總裁，總經(jīng)理
課程收益:
幫助企業(yè)掌握一套戰(zhàn)略思維，學會知名跨國公司進行戰(zhàn)略決策的流程與方法；
幫助企業(yè)學會如何把握細分市場需求，并做出完整產(chǎn)品，成為細分市場隱形冠軍；
幫助企業(yè)擺脫微利經(jīng)營的模式，學會如何進行厚利經(jīng)營的方法論；
幫助企業(yè)提升企業(yè)組織智商，擺脫以往由老板一人拍腦袋做決策的模式；
給到企業(yè)1個戰(zhàn)略思維，6大方法論，12大實戰(zhàn)工具，方案點評與修正。
培訓頒發(fā)證書:
戰(zhàn)略模式課程證書
課程大綱：
【第一單元：把握未來趨勢】
1、中國企業(yè)正面臨怎樣的挑戰(zhàn)
2、中國市場環(huán)境的演變趨勢
3、中國未來主流消費群體演變趨勢
4、未來十年中國中小企業(yè)的機遇
5、正確理解市場經(jīng)濟的本質(zhì)與規(guī)律
6、市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢
7、中國中小企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級
【第二單元：鎖定目標市場】
1、激烈競爭下，中小企業(yè)的生存之道
2、把握市場機會與企業(yè)實力的平衡
3、目標市場選擇三步驟
【第三單元：挖掘客戶需求】
1、從大眾化思維到小眾化思維
2、不同階段的客戶需求分析
3、如何挖掘客戶未被滿足的需求
4、尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉三步驟
【第四單元：做好完整產(chǎn)品】
1、正確理解完整產(chǎn)品的概念
2、用戶決策心態(tài)分析
3、找出消費者非買不可的理由
4、完整產(chǎn)品設計三步曲
5、完整產(chǎn)品創(chuàng)新的科學流程
【第五單元：找準品牌定位】
1、中國企業(yè)品牌建設的誤區(qū)
2、品牌建設意義與作用
3、提煉價值需求的科學流程與方法
4、把握不同類型企業(yè)的關注點
5、如何做到市場營銷的最高境界“賣思想”
【第六單元：實施藍海戰(zhàn)略】
1、正確理解小眾化市場概念
2、如何去發(fā)現(xiàn)藍海市場
3、藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略對比分析圖
4、四種不同的市場競爭戰(zhàn)略
5、藍海戰(zhàn)略布局圖
6、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路
培訓師介紹：
國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家
美國蘋果電腦中國區(qū)市場總監(jiān)
中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問
中國第一個首席知識官（CKO）
中國惠普華北區(qū)總經(jīng)理
中國電子學會測量儀器分會常務理事
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際工商管理學院客座教授
【工作經(jīng)歷】
1982年畢業(yè)于北京廣播學院電視工程系并留校任教。
1986年3月進入中國惠普公司，先后擔任市場開發(fā)工程師，市場開發(fā)高級工程師。
1990年11月開始擔任市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理。
1994年10月加入美國蘋果電腦國際公司擔任中國市場總監(jiān)。
1996年9月回到中國惠普公司，先后在惠普中國測量儀器分部、安捷倫科技公司(惠普分家后的公司)測量產(chǎn)品分部擔任市場總監(jiān)，負責該分部的全球市場業(yè)務。
2001年1月重新加入中國惠普公司，先后擔任戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、北方區(qū)總經(jīng)理、首席知識官CKO、助理總裁、公司決策委員會成員。
【授課風格】
復雜的問題簡單化，深奧的理論通俗化，零散的問題系統(tǒng)化；
枯燥的文字圖象化，演講的表達本地化，經(jīng)營的眼光全球化。
【服務客戶】
參與國內(nèi)知名企業(yè)及民營企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品定義咨詢以及企業(yè)高層的培訓輔導，為國內(nèi)的許多企業(yè)家和管理者提供了切實可行的幫助。這些企業(yè)如下：
萬科集團、蒙牛乳業(yè)、中國電子科技集團、伊利集團、北京萬科、雷士照明、歐普照明、華林集團、琥珀啤酒、北京思諾依維、湖北眾友科技、溫州瑞氣企業(yè)空分設備公司、遼寧華福印染、北京新世家中心、上海三正電器公司、北京貓王、東尚股份、中國銀聯(lián)股份、星火教育集團、晨輝照明等。
【出版作品】
出版光盤：《市場營銷與可持續(xù)發(fā)展》、《跨國公司如何選拔和培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人》、《市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展》、《藍海之道》、《品牌之道》、《創(chuàng)新之道》、《領導之道》等。
出版著作：《不戰(zhàn)而勝》、《2.0贏利模式》、《贏在頂層設計》、《笑著離開惠普》、《用欣賞的眼光看待80后》。
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