培訓內容:
培訓受眾:
房地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、房地產土地拓展師等
課程收益:
1、了解2011年之后中國房地產城市未來5年的發(fā)展趨勢；
2、學習與研究城市群、產業(yè)布局對各城市的房地產市場影響；
3、學習如何研究城市房地產市場各類信息與有效分析和決策；
4、學習中國土地儲備政策，學習土地拓展中如何控制風險；
5、學習掌握項目開發(fā)的時機和時序，實現(xiàn)項目價值最大化。
課程大綱:
一、中國各級城市房地產市場研究
1、2011年新政策之后對各級城市影響
2、中國房地產市場未來5年的整體趨勢
3、各類地產項目未來5年的趨勢
4、2011年之后土地政策與市場變革
二、城市布局戰(zhàn)略
1、中國城市群研究與產業(yè)布局
2、城市化進程對各城市的影響
3、一、二線城市與三、三線城市的房地產發(fā)展
4、各級城市房地產開發(fā)的風險與收益
5、中國各大房企城市布局戰(zhàn)略分享
6、中小房企城市布局戰(zhàn)略選擇
三、城市研究
1、城市研究主要指標與意義
2、城市文化、民俗與房地產的關系
3、城市區(qū)域研究主要指標與意義
4、區(qū)域客戶研究有效工具與方法
5、城市與區(qū)域研究的誤區(qū)和可能存在的風險
四、土地儲備戰(zhàn)略
1、房地產企業(yè)開發(fā)速度、項目能力與土地儲備指標
2、六類土地儲備方案與指標
3、不同地區(qū)、城市各類別土地儲備比例控制
4、中國土地儲備政策與風險
5、有效規(guī)避土地儲備政策風險
6、各大房企土地儲備現(xiàn)狀
五、土地拓展與土地研究
1、目前土地拓展主要渠道與可行方案
2、土地拓展過程的風險與控制
3、土地研究的主要指標與意義
4、土地研究與產品定位
5、土地研究與項目收益
六、項目開發(fā)時機決策
1、項目開發(fā)時機與項目風險防范
2、選擇一個合適的項目開發(fā)時機
3、不同開發(fā)時機的項目策略
培訓師介紹：
講師：
李豪相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
相關工作背景：歷任房地產項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員
擅長課程：
房地產企業(yè)戰(zhàn)略與管理課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產市場研究與政策解讀》
《房地產營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產企業(yè)運營風險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產企業(yè)運營管理》
《房地產集團母子公司管控》
《房地產企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產項目管理課程：
《房地產項目流程與管理》
《房地產項目成本管理與流程管控》
《房地產項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質戶型設計》
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《房地產項目定價與開盤管理》
《房地產項目推廣與廣告管理》
《房地產項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練》
《房地產大客戶營銷與銷售技巧提升》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產項目規(guī)劃與定位》
《房地產項目銷售全案策劃與輔導》
曾培訓過的房產企業(yè)：
富強地產（白立集團）、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、華潤 新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產……
曾策劃與輔導過的房產項目：
野風城化城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設與管理團隊輔導
三江國際——江南摩卡營銷策劃
金成房產 江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè) 戈雅——銷售團隊建設與輔導
三江國際 江南摩卡——銷售團隊建設與輔導
陽光100 無錫——銷售團隊建設與輔導
重慶宏帆房產集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導