績優(yōu)壽險顧問

課程背景

中國私人企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的生命周期短，重復(fù)走著“一年發(fā)家，二年發(fā)財，三年倒閉”之路，做強(qiáng)做大的企業(yè)更是少之又少，除政策風(fēng)險和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險外創(chuàng)業(yè)主們是否會利用國學(xué)易經(jīng)傳統(tǒng)陰陽中庸智慧，運(yùn)用面相、屬相、手相三相合一預(yù)測流年風(fēng)水與化解太歲流年破局不利呢？此課程深入淺出理論與實戰(zhàn)結(jié)合、國學(xué)與財富管理保險緊密結(jié)合談古論今雅俗共賞，啟發(fā)客戶一起探究李鴻章家族財富五代不衰秘訣，學(xué)習(xí)秦可卿紅樓財富管理保全大智慧，深挖中國富豪財富遺產(chǎn)稅未征收謎底，解讀十九大后財富政策風(fēng)險與國家調(diào)控變化、共賞房產(chǎn)和遺產(chǎn)稅等保險籌劃智慧，品鑒當(dāng)代富豪家族興旺醫(yī)養(yǎng)綜合方案解決之道，萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶報名私信

課程目標(biāo)

1、培養(yǎng)績優(yōu)高手、業(yè)務(wù)伙伴挑戰(zhàn)百單銷售心態(tài)
2、幫助績優(yōu)高手及業(yè)務(wù)伙伴建立個人百單銷售系統(tǒng)
3、幫助營業(yè)部建立精英精英持續(xù)培養(yǎng)計劃及能力
4、掌握健康險的銷售技能，實現(xiàn)挖掘和持續(xù)開拓客戶的自主能力
5、學(xué)習(xí)并掌握客戶心理需求分析
6、學(xué)習(xí)并掌握客戶需求導(dǎo)向型銷售技巧
7、學(xué)習(xí)并掌握一套健康險銷售經(jīng)典話術(shù)
9、了解自我性格特質(zhì)，發(fā)現(xiàn)個人提升空間
10、學(xué)習(xí)并掌握白板會的流程，人人會講六張圖 真正學(xué)會畫圖講保險。

課程大綱

第一篇：準(zhǔn)增員在哪里
課時1 ——
一、老客戶轉(zhuǎn)化增員案例與邏輯
二、主顧轉(zhuǎn)化增員案例與邏輯
三、其他增員渠道
四、準(zhǔn)增員名單整理
1、準(zhǔn)增員的篩選標(biāo)準(zhǔn)
2、準(zhǔn)增員具備的理想特征
3、準(zhǔn)增員分類
4、“財富五同30表”
5、“1+3+6”運(yùn)作模式
課時2 ——
五、增員畫像因素概述
1、增員年齡（A） 在畫像需求中的應(yīng)用
2、增員職業(yè) ( C ) 在畫像需求中的應(yīng)用
3、增員家庭（F） 在畫像需求中的應(yīng)用
4、增員公司（C） 在畫像需求中的應(yīng)用
六、增員畫像思維導(dǎo)圖化
七、從數(shù)據(jù)看增員目標(biāo)市場
八、收入前300職業(yè)分析
九、“6+1“職業(yè)族群增員邏輯舉例：
A個體經(jīng)營者B行政辦公人員 C財會人員 D教 師
E銀行從業(yè)人員F全職太太G大學(xué)生群體

第二篇：準(zhǔn)增員談判邏輯
課時3 ——
一、談命理是根源
1、一命二運(yùn)三風(fēng)水
2、說文解字壇保險
3、“談古論今”團(tuán)隊做大的精明決策
二、談信任是前提
1、信任的六種類型
2、信任的四種階段
3、六同“極速信任”模型實戰(zhàn)
4、五分鐘極速信任訓(xùn)練
三．談壽功是信念
1、信念的重要性：信念結(jié)構(gòu)圖
2、練習(xí)和互動：增員過程中的三大難題：
?做保險沒有底薪，沒有歸屬感
?做保險是求人的，很沒面子
?做保險每個月都要考核，壓力太大
課時4 ——
3、壽險異議功用增員法（案例研討）
Case1. “罹患癌癥財務(wù)癱瘓未領(lǐng)證，敗家女搶財富四面楚歌”
Case2. “脊椎炎纏身家族摩托生意危機(jī)四伏，貌美妻子明投暗棄”
Case3. “收養(yǎng)地震孤兒大愛無疆，財富傳承與子女教育雙豐收”
Case4. “DNA親子鑒定巧用保單，財商教育侄女讓愛延續(xù)”
Case5. “再婚家庭機(jī)關(guān)算盡不如意，壽險規(guī)避不再重蹈覆轍”
Case6.“三代傳承房產(chǎn)現(xiàn)金不靠譜，保險保全婚變巧隔離”
Case7.“保單整理專業(yè)制勝，私人訂制婚變資產(chǎn)不分離“
Case8. “巧用保單貸款雪中送炭，妙用保險隔離家庭重生”
四、談利益是動力（基本法股權(quán)激勵）
五、談發(fā)展是趨勢
1、天時：順應(yīng)天時，政策支持
1) 改革開放40年中的保險發(fā)展
2) 十九大開啟新時代、新使命、新征程
2、地利：從行業(yè)發(fā)展看壽險營銷的魅力
1）上不封頂?shù)膫蚪鹬?br /> 2）組織利益的終身制
3） 分配機(jī)制與晉升機(jī)制是壽險營銷的核心競爭力
3、 如何成為名副其實的壽險企業(yè)家
1）定位2）路徑3）經(jīng)營
2、準(zhǔn)增員約訪話術(shù)
3、創(chuàng)說會邀約話術(shù)
課時5 ——
六、五談增員面談法實戰(zhàn)應(yīng)用 —— 不同族群增員邏輯舉例與練習(xí)
1、“男性”增員面談邏輯
2、“女性”增員面談邏輯
3、“70后”大叔增員面談邏輯
4、“80后”大哥增員面談邏輯
5、“90后”年輕增員面談邏
第三篇： 邀請參訓(xùn)創(chuàng)說會
課時6 ——
1、創(chuàng)說會邀約路基
2、培訓(xùn)申請卡使用話術(shù)
3、促成進(jìn)班話術(shù)
4、創(chuàng)說會講師邏輯