巔峰營(yíng)銷之雄鷹訓(xùn)練營(yíng)其它上課時(shí)間：

銷售精英、銷售主管、銷售總監(jiān)

巔峰營(yíng)銷之雄鷹訓(xùn)練營(yíng)


舉辦時(shí)間：2017年04月22-23日上海   05月20-21日深圳
         2017年07月15-16日上海   07月22-23日深圳
費(fèi)　　用：一人報(bào)名：3200/人，二人同時(shí)報(bào)名：2800 /人，五人同時(shí)報(bào)名：2500/人，十人同時(shí)報(bào)名：1800/人。(包括培訓(xùn)、教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
課程對(duì)象：銷售精英、銷售主管、銷售總監(jiān)
授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)


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課程背景


隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何快速提升銷售能力是我們企業(yè)必須面對(duì)的最關(guān)鍵問(wèn)題。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地 銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng)，銷售顧問(wèn)士氣低落 為什么銷售顧問(wèn)剛開(kāi)口交流，就讓客戶反感 為什么難以形成業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的體系 一系列的問(wèn)題讓我們一籌莫展，我們必須要從推銷到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。


在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比多家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，又如何提高成交率 如何提高客單價(jià) 如何提高顧客的忠誠(chéng)度 是必須考慮的核心問(wèn)題。正真的銷售不僅要考慮短期的成交更要看重中期和長(zhǎng)期的回報(bào)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們必須擴(kuò)大資源入口優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)鎖客能力。如果我們還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品，不會(huì)有很好的效果。在信賴度極度缺乏的今天，客戶最看重的是自己的體驗(yàn)度，最喜歡的是站在他的角度思考和幫他解決問(wèn)題的銷售顧問(wèn)。沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng)，銷售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維 如何克服銷售中的恐懼 如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品 如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求 如何解決銷售過(guò)程中遇到的難題 如何做到快速成交客戶卻又不傷客 通過(guò)此課程將讓你直面每一個(gè)銷售核心環(huán)節(jié) 讓以上難題將在這里得到答案！聽(tīng)到?jīng)]有用，知道也沒(méi)用，做到才有價(jià)值。業(yè)績(jī)提升的核心在于團(tuán)隊(duì)心態(tài)訓(xùn)練、流程梳理、技能訓(xùn)練、模擬實(shí)操。這是一次實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷體驗(yàn)課程，學(xué)完之后效果立竿見(jiàn)影。


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課程收獲


          打開(kāi)團(tuán)隊(duì)心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志；
          突破營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路；
          了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決客戶問(wèn)題；
          梳理客戶買點(diǎn)，提升客戶感受；
          掌控客戶心理；懂得銷售技巧；
          建立營(yíng)銷體系，完善銷售流程；
          解決營(yíng)銷難題，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)；


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課程大綱


第一講：打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
          銷售精英的特點(diǎn)
正能量、愛(ài)學(xué)習(xí)
新思想、找優(yōu)勢(shì)
懂付出、能堅(jiān)持
不抱怨、講忠誠(chéng)
有狼性、有信念
          認(rèn)清銷售本質(zhì)
銷售的定義
銷售的價(jià)值
推銷VS營(yíng)銷
          營(yíng)銷精英的職業(yè)化精神
相信自己
相信公司
相信產(chǎn)品
相信客戶
          營(yíng)銷精英恐懼化解
拒絕的三大核心問(wèn)題
核心問(wèn)題的本質(zhì)原因
面對(duì)拒絕的心里策略
          營(yíng)銷過(guò)程中的5項(xiàng)修煉
看、聽(tīng)、說(shuō)、笑、動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：面對(duì)客戶實(shí)操演


第二講：如何超額完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
          科學(xué)制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
          團(tuán)隊(duì)達(dá)不成目標(biāo)的原因
          個(gè)人達(dá)不成目標(biāo)的原因
          輔導(dǎo)員工的5步法
   實(shí)戰(zhàn)演練：培訓(xùn)指導(dǎo)實(shí)施


第三講：如何打造執(zhí)行力系統(tǒng)
           卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——夢(mèng)想
       1、偉人的夢(mèng)想
       2、名人的夢(mèng)想
       3、凡人的夢(mèng)想
       4、我們的夢(mèng)想
       5、有夢(mèng)想和沒(méi)有夢(mèng)想人的區(qū)別
       6、將夢(mèng)想化為目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行
          卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——執(zhí)行
1、 對(duì)執(zhí)行力的理解
案例：郭臺(tái)銘、柳傳志、馬明哲、邁克爾.戴爾、杰克.韋爾奇
2、 執(zhí)行力的定義
3、 執(zhí)行心態(tài)分析
4、 執(zhí)行真金和法則
案例：執(zhí)行力短片欣賞


第四講：如何建立團(tuán)隊(duì)感恩文化  
          心懷感恩，深入內(nèi)心
感謝傷害、絆倒、欺騙、藐視、遺忘你的人
          回顧曾經(jīng)，找回自我
感恩曾經(jīng)與現(xiàn)在
對(duì)家人100%負(fù)責(zé)
對(duì)工作100%負(fù)責(zé)
對(duì)自己100%負(fù)責(zé)
          案例：感恩短片欣賞
讓愛(ài)匯聚、感恩傳承
總結(jié)收獲、分享目標(biāo)


第五講：如何開(kāi)發(fā)新客戶
          業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程
發(fā)送資料
解決問(wèn)題
做好成交
          銷售成交流程
充分準(zhǔn)備、狀態(tài)調(diào)整  
客戶分析、建立信賴
了解需求、呈現(xiàn)方案  
解除異議、要求成交  
做好服務(wù)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹
           業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)流程
       找別人的魚(yú)塘
       抓意向客戶
       高效成交
       做好服務(wù)營(yíng)銷
       圍塘養(yǎng)魚(yú)


第六講：如何實(shí)現(xiàn)快速成交
          建立客戶信賴
1、建立信賴的條件
自信、動(dòng)機(jī)、專業(yè)、資源
2、信賴的推進(jìn)圖
沒(méi)關(guān)系——互惠——有關(guān)系——信任
案例演示：客戶信賴的過(guò)程
3、建立信賴的注意事項(xiàng)
建立信賴的敵人
建立信賴的雷區(qū)
建立信賴的策略
          產(chǎn)品價(jià)值塑造
1、塑造商品注意點(diǎn)
如何通過(guò)推薦提高銷售機(jī)會(huì)
向顧客推薦時(shí)應(yīng)注意的３個(gè)策略
2、塑造產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)
緊貼需求
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
設(shè)定結(jié)果
巧用保證
實(shí)戰(zhàn)演練：讓客戶邊感受邊聽(tīng)
          解決抗拒點(diǎn)
1、抗拒類型
價(jià)格問(wèn)題
質(zhì)量問(wèn)題
2、問(wèn)題的類型
誤解、懷疑、缺陷
3、解決策略
聆聽(tīng)、鎖定、取得承若
公式：順、轉(zhuǎn)、推
實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練：?jiǎn)栴}處理
          成交技巧
1、成交的條件
需求、能力、信任、價(jià)值、情緒
2、不成交的原因
太貴、效果、服務(wù)
本質(zhì)原因深度分析
3、解決方案
做第三方對(duì)比
向顧客做保證
用個(gè)信化服務(wù)
4、成交的策略——要求
要求要找對(duì)人
要求要具體
要求要堅(jiān)定
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——成交PK
          快速成交實(shí)操訓(xùn)練
做好客戶分析
1、誰(shuí)是我們的準(zhǔn)客戶
衡量準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2、三大類型客戶
空白型：沒(méi)需求沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)
模糊型：有需求沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)
清楚型：有需求有標(biāo)準(zhǔn)
客戶成交