銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管控強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)其它上課時(shí)間：

將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理

課·程·背·景：
銷售管理的最終目的是要提升銷量業(yè)績(jī)，但如何提升業(yè)績(jī)確是眾多銷售經(jīng)理面對(duì)的一個(gè)難題。似乎每件
事都跟業(yè)績(jī)有關(guān)，但要抓業(yè)績(jī)卻不知道從何下手�；�了很多時(shí)間與精力去督促下屬的業(yè)績(jī)，但效果始終
不能令人滿意。
  你是否遇到過以下困惑：
1. 花了很多時(shí)間督促銷售人員的業(yè)績(jī)，但仍有不少人的業(yè)績(jī)不能達(dá)標(biāo)，怎么辦
2. 讓下屬去開發(fā)客戶，但他們并不認(rèn)真做，怎么辦
3. 年度銷售目標(biāo)如何設(shè)定 如何把目標(biāo)分解成可行的行動(dòng)計(jì)劃
4. 銷售人員的指標(biāo)要分解到每天嗎 如果不分解，那么如何確定每天的具體工作量
5. 如何改變以往粗獷式的管理方法，讓銷售管理更科學(xué)化、更細(xì)化
6. 我們常用的績(jī)效考核方法似乎對(duì)管理工作并沒有多大的幫助，為什么 如何改進(jìn)
7. 如何對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲才能讓他們心服口服
  以上疑慮，在《銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管控》課程中都將得到解答！


培·訓(xùn)·收·益：
1. 了解專業(yè)銷售流程與專業(yè)銷售理念；
2. 學(xué)習(xí)利用銷售漏斗對(duì)下屬的銷售活動(dòng)進(jìn)行管理；
3. 掌握年度銷售目的的設(shè)定與分解；
4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標(biāo)分解到每天的工作中；
5. 學(xué)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行績(jī)效考核的有效方法；
6. 了解對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲的相關(guān)理論原理與實(shí)用方法。




"講·師·介·紹：[ 何·煒·東 ]
"
實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家


實(shí)·戰(zhàn)·經(jīng)·驗(yàn):
——可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
——通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
——和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷體系；    
——亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職
；
——曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；
——從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問題都有所了解；
——多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；
——經(jīng)過正規(guī)的營(yíng)銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；
——北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
——已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。
——培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長(zhǎng)；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的
感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過各種實(shí)際案例及游戲等
方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔
導(dǎo)顧問。


學(xué)·員·評(píng)·價(jià):
1. 啟發(fā)式培訓(xùn)，較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考，讓我們更容易理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣，課堂氣
氛很輕松。——普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理


2. 課程很實(shí)用，內(nèi)容都是針對(duì)銷售管理日常工作中常見的問題。在關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，何老師總是能收放自如地
插入案例或者小游戲，令課程生動(dòng)與容易理解�！�—上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 營(yíng)運(yùn)部 付經(jīng)理


3. 用實(shí)際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂�！�—深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理


4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實(shí)用性強(qiáng)。
—— 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理


課·程·大·綱：
第一部分、銷售經(jīng)理要了解的銷售理念
專業(yè)銷售流程：
為什么需要流程
銷售需要遵循什么流程
流程每步驟的注意點(diǎn)
銷售流程與銷售管理
銷售漏斗與銷售周期：
銷售中運(yùn)氣對(duì)結(jié)果有什么影響 運(yùn)氣好怎么辦 運(yùn)氣不好怎么辦
銷售漏斗對(duì)銷售管理的啟示
銷售周期對(duì)銷售管理的啟示
顧問式銷售技巧：
顧問式銷售原理
顧問式銷售技巧簡(jiǎn)介
大客戶銷售原理-銷售中的關(guān)鍵人物：
你不是與一個(gè)人在戰(zhàn)斗 -- 大客戶銷售中的不同關(guān)鍵人物
不同關(guān)鍵人物特點(diǎn)分析
潛在客戶開發(fā)與管理：
潛在客戶分類系統(tǒng)
利用潛在客戶分類系統(tǒng)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) -- 學(xué)員練習(xí)


第二部分、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
年度銷售目標(biāo)設(shè)定：
銷售目標(biāo)的設(shè)定原則
年度指標(biāo)分解步驟
年度計(jì)劃三大部分簡(jiǎn)介
銷售目標(biāo)分解實(shí)用方法與工具：
目標(biāo)設(shè)定前的分析 -- 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
如何為達(dá)成目標(biāo)而制定策略
如何讓策略的執(zhí)行可衡量
銷售人員業(yè)績(jī)指標(biāo)分解方法：
銷量從何而來: 分析銷售中的幾個(gè)重要比例
如何管理抽象的業(yè)績(jī)指標(biāo) -- 銷售指標(biāo)倒推分析法
業(yè)務(wù)員的指標(biāo)要分解到每天嗎 如不分解如何確定每天的工作任務(wù)
銷售指標(biāo)分解常見問題及解決：