| >個人簡介: |
劉亮:(常駐:廣州)
擅長行業(yè):通信,醫(yī)藥,政府
授課風格:
講師經歷:
專業(yè)化銷售技術提升專家 16年高新技術上市公司銷售實戰(zhàn)經驗
國家中級軟件設計師
銳捷網絡大學金牌講師
曾任:銳捷網絡(上市)丨市場總監(jiān),大客戶經理
曾任:太極計算機(上市)丨大客戶銷售經理
曾任:三盟科技(上市)丨區(qū)域銷售總監(jiān),副總經理
現(xiàn)任:三盟科技(上市)丨產品營銷部及銷售訓練部總經理實戰(zhàn)經驗劉亮老師擁有16年工作經驗,在多家高新技術上市公司從事銷售、產品營銷、技術咨詢等一線營銷管理工作,對于高新技術銷售、營銷類工作的每個細節(jié)深入研究。
01-銳捷網絡(上市)丨市場總監(jiān),大客戶經理
利用獨創(chuàng)的產品方案多維價值傳遞方法,全面為省-市-縣三級縱向網絡進行技術咨詢及市場營銷,咨詢項目成交量逾4000萬,單方案累計銷量超過1億元,是公司史上第一款同年生產、同年過億的產品組合方案,屢獲行業(yè)產品銷售冠軍。同時還為全國售前人員的軟實力進行方案撰寫、招投標控制等課程培訓,年培訓量超過200天,累計人數(shù)200人次以上。
02-太極計算機(上市)丨大客戶銷售經理
利用咨詢、新技術價值傳遞及大客戶關系突破相結合的銷售方法,成功完成新華社、海關總署、商務部、國家地震局、住房及建設部、人力資源及社會保障部、國家外匯管理局、國家財政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作,銷售咨詢產品300萬,銷售集成產品逾7000萬。
03-三盟科技(上市)丨北京區(qū)域銷售總監(jiān),副總經理
協(xié)助全國銷售團隊進行技術營銷策略的制定、產品功能的規(guī)劃及重大項目的技術支持,使單一產品市場銷量提升270%,1年時間內,成功突破北京大學、清華大學、北京郵電大學等985,211院校,奠定教育行業(yè)大數(shù)據(jù)產品第一品牌。同時,為本企業(yè)制定全國銷售、售前、產品經理等人員培訓計劃,累計為銷售、售前進行各15次課程輪訓,共500余人次,受訓后的銷售在與客戶進行關系維護中認可度提升43%,且項目中標率由原來的60%提升至85%以上,獲得企業(yè)高層管理者及學員的高度認可。
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| >服務過的客戶: |
| 高科技企業(yè):太極計算機股份有限公司、福建星網銳捷網絡有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物聯(lián)、卓越科技……
政府行業(yè):新華社、商務部、工業(yè)和信息化部、海關總署、國家地震局、中科院、國家外匯管理局、國家信息中心交通運輸部……
通信行業(yè):中國移動、中國聯(lián)通、中國電信……
醫(yī)藥行業(yè):北京腫瘤醫(yī)院、北大醫(yī)學部、上海華山醫(yī)院……
高等院校:北京大學、北京師范大學、中國人民大學、西安交通大學、中山大學、武漢大學、華中科技大學、大連理工大學、中央財經大學、華南師范大學、中南財經政法大學、西南大學、遼寧大學、太原理工大學……
其他:中國普天集團、神華集團潞安集團、中國石油、鐵路總公司…… |
| >特色或主打課程: |
| 大客戶關系突破與銷售技能場景化訓練
大項目運作與管理——高接觸銷售
價值為王——超級售前訓練(筑基篇) |
| >培訓咨詢領域: |
| 銷售管理,大客戶關系維護,銷售技能提升,銷售項目運作與管理,區(qū)域市場銷售開拓與管理 |
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