培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
地方政府主管經(jīng)濟(jì)、招商的一線經(jīng)濟(jì)官員；
各地行業(yè)協(xié)會、商會的主要負(fù)責(zé)人；
正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準(zhǔn)備投資新項目的投資者；
投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；
企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負(fù)責(zé)人；
符合以下條件的企業(yè)更應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí)
從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)變的企業(yè)；
有成熟的業(yè)務(wù)模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需完善的企業(yè)；
業(yè)績高速增長但已經(jīng)隱約看到未來競爭乏力、戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)。
課程收益:
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式的思維；
創(chuàng)新企業(yè)盈利模式及其本質(zhì)和變化規(guī)律
增加企業(yè)贏利渠道與核心競爭力；
提供了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”
課程大綱:
【課程大綱】
理念篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維
（從宏觀、理論高度闡述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新所包含的理念和思維，涵蓋：戰(zhàn)略定位、轉(zhuǎn)型升級、商業(yè)模式、盈利模式、組織、運營等方面的聯(lián)系特性）
1. 企業(yè)運營環(huán)境的變化
回顧：經(jīng)濟(jì)改革30年來企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)
討論：為什么“標(biāo)桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損
思考：后金融危機(jī)時代的企業(yè)該如何破局
2. 轉(zhuǎn)型升級:企業(yè)“涅磐重生”
別了！“產(chǎn)品創(chuàng)新，科技領(lǐng)先”的陳詞！
別了！“大企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功”的濫調(diào)！
別了！“Made in China的”工業(yè)革命舊思維！
中國轉(zhuǎn)型：為中國制造“Made for China”
案例分享: 某大型國有商超的轉(zhuǎn)型升級策劃方案
3. 驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大核心力量
背景: 來勢兇猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)
討論：大批量優(yōu)勢與定制化需求滿足
分析:當(dāng)知識成為商業(yè)資本
4. 逆勢轉(zhuǎn)型的五大成功案例
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：IBM逆勢崛起的著力點
加快重組：杜邦危機(jī)中的生存之道
組織變革：GE危機(jī)生存的利器
研發(fā)制勝：三星逆勢飛揚(yáng)
高端突圍：方太戰(zhàn)略定位謀新生
歸納提升：企業(yè)成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“二十四章經(jīng)”
5. 戰(zhàn)略定位：創(chuàng)造客戶新價值
戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨特的運營活動
戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位
價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn)
案例：客戶心智認(rèn)可模式的定位
6. 戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新
九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)模塊
五大商業(yè)模式式樣
商業(yè)模式構(gòu)成的“降龍十八掌”
7. 盈利模式創(chuàng)新: 利潤區(qū)間轉(zhuǎn)移與盈利模式
行業(yè)與企業(yè)利潤池劃分
利潤趨勢的起點與走勢
以利潤為中心的企業(yè)設(shè)計
歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經(jīng)”
8. 思維突破：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新新思維
案例分析：三一徐工深陷擴(kuò)張泥沼
討論：要規(guī)模VS要盈利
戰(zhàn)略錯誤：卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度
新思維與舊模式的“沖突”
體系篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新流程設(shè)計
（從“實操、實戰(zhàn)、實用”角度對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式系統(tǒng)梳理，發(fā)掘客戶心智需求與挖掘新的利潤高低是進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式設(shè)計的核心要點）
9. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競爭本質(zhì)
戰(zhàn)略六大背景：個性需求、細(xì)分市場、同質(zhì)競爭、超薄利潤、網(wǎng)絡(luò)沖擊、全球競爭
戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產(chǎn)品至上、標(biāo)桿榜樣、先大后強(qiáng)、一哄而上、技術(shù)恐慌、經(jīng)驗至上
戰(zhàn)略競爭的實質(zhì)演變：產(chǎn)品-形象-定位
思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式
10. 客戶心智模式定位
客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)特點
心智模式管理誤區(qū)
如何占有客戶心智資源
智資源三大定位方法
我國企業(yè)定位之路
客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢
討論：如何設(shè)定本企業(yè)心智模式定位
定位的執(zhí)行：三點、四步驟、四策略、十方向、八壁壘
11. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級
發(fā)現(xiàn)藍(lán)海：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級
價值鏈優(yōu)化：經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型
供應(yīng)鏈金融：資金鏈管理轉(zhuǎn)型
突破瓶頸：銷售與渠道轉(zhuǎn)型
破繭花蝶：體制與組織轉(zhuǎn)型
溢價戰(zhàn)略：品牌升級傳播
技術(shù)創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路
移動互聯(lián)：信息化管理升級
12. 企業(yè)價值變革與商業(yè)模式創(chuàng)新
價值變革九大要素
價值變革與商業(yè)模式十大創(chuàng)新
四種戰(zhàn)略定位與獨特的價值主張
商業(yè)模式創(chuàng)新的三大契機(jī)
商業(yè)模式設(shè)計六步法
演練：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計
商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑
歸納：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計“八大結(jié)構(gòu)”
演練：制定企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖
13. 戰(zhàn)略盈利模式
利潤區(qū)域：避免盲目管理
同質(zhì)化競爭：獲取利潤的最大障礙
未滿足需求：獲取利潤的新領(lǐng)域
價值鏈瓶頸：利潤新來源
利潤池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn)
演練：盈利模式創(chuàng)新設(shè)計
利潤壁壘：盈利模式的保護(hù)神
變革篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實施
14. 如何發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)新的客戶價值
重新劃定新的業(yè)務(wù)范圍
重新定義真正的客戶群體
重新梳理你所提供的服務(wù)
重新梳理行業(yè)競爭方式
發(fā)掘客戶需求的“痛點”、“癢點”和“難點”
討論：如何制定獨特的客戶價值主張
15. 商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
最佳商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會
發(fā)現(xiàn)新的客戶
提出新的價值解決方案
建立新的價值鏈
保護(hù)商業(yè)模式
建立雙模商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制
案例：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的兩面市場
16. 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方法
廉價百貨店成功轉(zhuǎn)型高檔商店
從住宅地產(chǎn)到訂單地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型
大象也能跳舞----IBM轉(zhuǎn)型升級
價值鏈商業(yè)模式轉(zhuǎn)型混合價值鏈和兩面商業(yè)市場模型---蘋果公司
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：您準(zhǔn)備好了嗎
17. 盈利模式創(chuàng)新實施
破解利潤之謎
以盈利為中心的企業(yè)流程設(shè)計（二十四種模式）
客戶的盈利潛力與資產(chǎn)密集度
建立利潤壁壘：保護(hù)你的盈利
演練：企業(yè)設(shè)計如何創(chuàng)造利潤區(qū)
分享：如何把你的公司引入利潤區(qū)
18. 課程回顧與現(xiàn)場演練
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式優(yōu)化反饋
精彩掠影：
1、戰(zhàn)略定位：占領(lǐng)客戶心智，實現(xiàn)客戶價值；
2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：摒棄錯誤思維，選擇合適轉(zhuǎn)型方向；
3、商業(yè)模式：資本經(jīng)營與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)、呼應(yīng)；
4、創(chuàng)新模式：3種將“非顧客”轉(zhuǎn)化為“顧客”的路徑；
5、盈利模式：成功設(shè)計利潤高地，獲取溢價；
6、壁壘戰(zhàn)略：獨享企業(yè)轉(zhuǎn)型成果，持續(xù)獲取盈利；
培訓(xùn)師介紹：
周凱歌 博士 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新專家
“快速響應(yīng)與低成本管理”模式首創(chuàng)者
香港特區(qū)政府2010年“優(yōu)秀人才”
清華大學(xué)總裁班戰(zhàn)略管理特聘講師
香港理工大學(xué)培訓(xùn)項目總監(jiān)、特聘講師
英國皇家物流學(xué)會CMILT
中國物流學(xué)會常務(wù)理事
美國項目管理協(xié)會(PMI)講師
一位既能進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式設(shè)計又能運營操作、實施落地的實干家
一位既能實現(xiàn)企業(yè)利潤倍增又能建立國家級別認(rèn)可高度理論體系的管理學(xué)者
一位既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗又能獨自承擔(dān)教育部教改課題的產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合型培訓(xùn)顧問師
十多年從基層到高管的六大行業(yè)管理經(jīng)驗，輔導(dǎo)過的企業(yè)上百家，近受訓(xùn)的學(xué)員過10000人，奠定了在企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的實戰(zhàn)專家地位。
【主講課程與涵蓋主題】
《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新》、《快速響應(yīng)與低成本管理》、《供應(yīng)鏈管理系列》
涵蓋以下主題
戰(zhàn)略管理類：戰(zhàn)略管理、定位、商業(yè)模式、盈利模式、靈活低成本響應(yīng)戰(zhàn)略;
供應(yīng)鏈管類：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略致勝、敏捷/精益供應(yīng)鏈管理；
計劃管理類：生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）、需求預(yù)測管理、柔性生產(chǎn)計劃排程；
庫存管理類：庫存戰(zhàn)略與企業(yè)競爭優(yōu)勢、庫存管理與控制、高效倉儲配送管理；
采購管理類：采購戰(zhàn)略、采購降成本、供應(yīng)商評估和選擇、采購談判和合同管理；
生產(chǎn)運營類：生產(chǎn)戰(zhàn)略管理、制造業(yè)流程優(yōu)化、工廠成本管控與價值流分析、生產(chǎn)運營管理、IE工業(yè)工程實戰(zhàn)訓(xùn)練、豐田生產(chǎn)方式導(dǎo)入、精益-敏捷-柔性生產(chǎn)；
項目管理類：制造業(yè)項目管理、項目管理認(rèn)證體系課程、項目計劃和控制。
【工作經(jīng)驗】
先后任職IE工程師、國家大型建設(shè)項目計劃與控制、跨國制造企業(yè)PMC經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、生產(chǎn)副總、常務(wù)副總、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新高級顧問。在每一個崗位都能實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績大幅度提升：
幫助某集團(tuán)進(jìn)行政府、銀行、商會、企業(yè)、供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及優(yōu)化升級，實現(xiàn)政府、商會、國企、銀行、創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)商、客戶七方共贏；
幫助客戶在1%利潤空間的行業(yè)里實現(xiàn)8年時間*18萬元投入獲取2500萬元利潤；
不增加任何投入實現(xiàn)70天內(nèi)產(chǎn)出增加16倍的驚人業(yè)績；
在降低運營成本的同時，因發(fā)貨速度快而“搶奪”本屬于競爭對手的訂單；
僅半年時間就實現(xiàn)訂單交付時間縮短50%的同時庫存占用資金降低34%以上；
突破企業(yè)需求淡旺季對產(chǎn)能沖擊的管理瓶頸，緩解波動的需求與穩(wěn)定的產(chǎn)能之間的矛盾，節(jié)省約6700萬元產(chǎn)能浪費與外協(xié)費用；
在中日之爭東�！澳澈Ｑ笫蜌馓锶骸遍_發(fā)項目上，通過有效管理約縮短項目工期約3個月（時間占比